[软文营销]软文撰写技巧：脑白金软文创作形式

90年代末，在我国保健品逐渐枯竭的背景下，一个新兴的保健品企业品牌，通过各种营销手段，把一个不知名的企业品牌变成了知名的保健品企业品牌，这就是传说中的褪黑素。

网上流传着很多关于褪黑素的营销方法和做法。今天站在软文的立场上，结合脑白金的具体例子，给大家分享几个软文的有效形式，现在各行各业的软文作者都还在使用。而且我们也希望用这个文案让大家对什么是软文这个概念有更深的理解！

1。信息公式

什么样的软文才是最好的软文？让网友感兴趣，默默把消息传播给网友。这种软文是最好的软文。在众多形式的软文中，最隐蔽、最有效的就是信息软文。它用类信息的方法写文案。网友看了之后，感觉像是在看一条信息，但是对里面推广的产品和推广部门有很深的了解。

在脑白金前期推广的众多软文中，宣传效果第一的是《南京美国疯癫的征兆》。从新闻头条可以看出，这是一篇信息量很大的软文。“外表”和“标志”这两个词充满了新鲜感，让人想知道什么是美国式的疯狂，南京的疯狂有哪些标志？在本文中，作者运用介绍、背景、正文、结尾等信息方法，介绍了在南京购买褪黑素可能出现的迹象，引起消费者对褪黑素的关注。

2，暂记

之前中国传下来的相声有一个绝招，就是抖包袱，就是先说一个最关键的一点话，然后一层一层的铺垫，慢慢解开。越是不绑，越是可预测，越是激起。这也适用于软文的创作。我们把这种形式的软文称为“悬疑”，悬疑软文设置的问题一定要有吸引力，否则不会引起网友的关注。

在脑白金早期的宣传软文中，以悬疑的形式打造了第二种宣传效果的软文，名为“南京睡得香，沈阳该怎么办？””，还有的叫“美国睡得香，中国该怎么办？“，从题目中，我们想知道美国为什么睡得香，中国会怎么做。软文开头，作者并没有直接说明美国睡得香，而是想先宣传一下。第一，他说:“从1995年开始，美国人疯了！从1996年开始，日本人疯了！台湾人疯了！“他们之所以疯狂，是为了抢购一款叫做脑白金的产品，然后说明脑白金可以帮助睡眠，表达对国内那么多失眠者怎么能做到的担心，引诱失眠网友关注该产品。

3。故事风格还是科普风格

小时候，我们喜欢听爸爸妈妈讲故事。随着年龄的增长和识字能力的提高，我们开始自己读故事，故事成为人们接受知识的一种形式。因为故事知性、幽默甚至情节，很受网友喜欢。在软文的创作中，可以尝试以故事的形式写文案。

在保健品领域，创作者喜欢把故事风格变成科普风格，通过证明一个真相，可以引起网民对真相背后的产品的关注。在脑白金的早期推广中，第三个有效的软文是“人不睡觉只能活五天”和“一天不排便=抽三包烟”。两个字帖从“失眠”和“便秘”的立场进行专业信息的普及，进而引出褪黑素产品的功效。

4。情绪化

都说中国人是最感性的人，软文的创作也可以走感性路线，打感性牌，创作感性软文。由于新闻传播量大，反差强，情感软文能让人与人之间产生联系，容易打动人，容易进入客户的内心。因此，“情感营销”在保健品、医疗美容等领域尤其受欢迎，也是一种特别有效的方式。

翻看脑白金前期的推广软文，发现走情感路线的软文还不少，比如“女四十，花还是豆腐渣？”《女人大苦恼》等软文都是40岁女性身体周围变形，皮肤变得粗糙，导致生理和心理的变化。作者描述了40岁女性的一些通病，引起40岁女性网友对软文的关注，从文案的认可到产品的认可。

5。促销风格

宣传软文是各行业最喜欢的软文形式。宣传软文比较常见的一个原因是，比较容易写，基本接近硬广告的形式；还有一个原因是推广活动的软文对于想通过价格、推广等方式购买的网友来说更容易。

在早期脑白金的早期推广软文中，不乏这样的推广软文。通常是在大量的知识性软文、悬疑性软文、科普性软文、情感性软文之后，推出促销性软文，给客户一个敲门砖，促进产品转型。比如《广州“褪黑素热潮”的征兆》就是一篇宣传软文，通过广州市民争相购买来提升顾客购买褪黑素的欲望。

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