[软文营销]三十六计详解网站活动软文编写妙招

热点聚集

为了促进产品的销售，提升企业的品牌，每隔一个周期就会在家电网站上发起一次大规模的营销活动，活动前会向客户投放与策划方案相匹配的硬广告和软文。

家电网站的活动怎么写软文才能更吸引客户？有哪些巧妙的招数值得学习？作者用一个家电折价、爱情补贴行动的具体营销实例，用古代经典兵法36计，详细讲解了家电网站活动开展软文的聪明写法！

第一步:转移

三十六计之声，声东击西，本来指的是攻东的势头，实际上是攻西。是让对方有出其不意取胜的错觉的策略。写软文的时候不妨学习一下这个策略。

比如家电以旧换新，爱心补贴行动本来打算由xx家电网站联合100多家厂商推出，号召客户拿出自己的旧家电以旧换新，享受公益补贴。如果直接推广这个活动，并不会吸引顾客多少乐趣，但如果换个方向，先讲讲旧家电的危害，效果就大不一样了。

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比如最早在东方响起的“超龄家电比老虎危害更大”一文，先后引用了当地媒体最近发布的关于超龄家电使用频繁导致爆炸、伤亡的信息。以厨房和浴室用具为例，定期维护的燃气热水器和燃气灶的正常使用寿命为5至6年。如果超过固定年限使用，部件会严重老化，导致回火、熄火和安全装置失效，直接导致气体直接泄漏，产生大量有毒废气。

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说了东方，抄完了，要转风攻西方。目前，xx家电网站正在与20家知名热水器制造商合作，开展折价贴换和爱心补贴活动。活动期间，所有拥有超过使用寿命的厨卫家电的家庭均可参加折价和爱心补贴活动，其中每台热水器补贴200-300元，每台照明灶具和油烟机补贴150-200元& hellip& hellip。通过分流策略，自然会吸引很多客户关注以新换旧的行动。

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第二招:浑水摸鱼

三十六混水摸鱼，意思是抓人就抢。比喻后，利用机会果断攻击对方。写软文需要灵活运用这个策略。或者然后只是家电以旧换新，爱补行动活动开展软文。

通常，大规模的营销活动要经过几个星期。很多时候我们网站上的软文只关注前期的推广，活动期间和活动结束后软文往往会消失。其实我们已经失去了软文发挥威力的机会。三十六条浑水摸鱼告诉我们，活动火热的时候，要加大推广力度，吸引越来越多的客户。

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比如《以旧换新、爱情补贴活动引发购买热潮》一文，在开篇导语中写道，以旧换新和爱情补贴行动自上周末启动以来，得到了公众的积极响应。并在文中详细描述了场景:活动开始前，数万名客户来电咨询热水器爱心补贴活动详情。活动当天，店里人潮汹涌，尤其是家电区，购买热水器产品的顾客络绎不绝。另外，文案中的要点很突出:这些客户大多是来紧急更换超限燃气热水器的。通过浑水摸鱼的方式吸引越来越多的客户参与后期的活动。

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