[软文营销]家电网站类软文写作教程——家电软文

产品、价格、礼品、服务是写家电软文的四大要素，也是所有商业行业写软文的四大要素。如果把这四个要素运用的活灵活现，值得我们推敲！

一、产品是写作的基础

家电网站类软文的写作、发布都是为了销售商品、提升网站企业品牌服务的，因为此家电产品无疑成了的写作的基础。那么家电产品有那些内文可以写呢，笔者觉得有以下几个方面：

1、产品质量。在山寨品、假冒伪劣产品日益疯狂的今天，客户对产品质量无疑非常关注。如国美网上商城就承诺国美所销售的家电产品，从大件的彩电、冰箱、洗衣机等到小件的剃须刀、微波炉等，不论经营的形式为经销还是代销，均有严格的质量保证。再如对比近期苏泊尔问题锅，苏宁、国美、永乐都是第一时间做出承诺下架，并予以退货。

2、产品的特色。任何家电产品都有特色之处，家电网站类软文写手们应该重视，并利用这些产品的特色进行推广，如笔者以前就写过一篇《价值过万的黄金版波炉登录xx家电卖场》，被多个纸媒所转载。

3、新品上市。每年春季、秋季都是家电产品大量换季的时候，而新品是众多时尚潮流人士所关注的，利用新品上市的优势，可以写出很多潮流的家电软文。这个在苹果新品上市这一些表现的特别明显，我们看到各大网站、家电卖场纷纷发布《x日苹果xx新品上柜》。

二、价钱、赠礼是写作的利器

价钱和赠礼永远是最诱人的利器，特别是在cpi日益上涨的今天，买到就等于赚到。那么怎么写价钱才会更加有吸引力呢？根据以往经验，笔者认为与其写出众多产品的价钱，不妨只突出一两个特别有竞争力产品的价钱，如32寸液晶突破1600元大关、42寸液晶失守3000元大关，通过一两个诱人的价钱为文案点睛。

除了价钱，赠礼也是重要的诱客之处，不过与价钱只突出一两个要点相反，礼品需要详细描述，越详细越好。我们翻看国美、苏宁家电软文，他们在写赠礼的时候先写厂家赠礼，写完厂家赠礼再写自身送礼；并且除了买单品类有送礼外，还有全场套购赠礼，如此多的礼品，看的客户肯定是心花怒放！

三、服务是写作的添花之笔

除了价格之外，服务已经成为当今客户关心的话题，尤其是网上购物，服务已经成为客户考虑的重中之重。正因为如此，3月15日前夕，所有家电零售公司和家电零售网站都推出了全新的服务。这些服务都可以用在软文的末尾，作为锦上添花。

例如今年3.15前，京东商城在京发布心服务体系制度，该体系首要涉及互联网购物环节、售后、投诉解决等环节。涉及购物过程中的手机顾客端、全场免运费、全国物流配送、货到付款、移动pos刷卡、211限时达、gis包裹实时跟踪系统与正规机打发票等。

再如今年6月，苏宁易购推出安心购服务计划，该计划涵盖配送时效、快速响应、售后安装、产品保障、售后维修、诚信服务、退换货服务、产品的质量等8大服务标准。

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