[新闻营销]营销软文拽住感官词让网民记忆不再只

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如果你是一个营销软文的人，你想写一篇很棒的软文。但是软文好的原因是什么呢？其实软文和一般的文案策划有很大的不同。为什么？因为软文的推广和完整理想的书面陈述是完全不同的，把支撑论点放在一起，用详细的结论让你的软文有说服力。其实给客户写东西的时候，你看人的观察跨度不到8秒，比金鱼少1秒。

用不到8秒钟的时间把你的信息传达给网友需要一个妙招。学习这项技能非常重要，这也是为什么文芳阁边肖会分享制作软文的最佳妙招。

首先，确定你的头衔

主题相当于之前流传下来的营销门面。只有第一印象好，网民才能看越来越多的新闻。要想让网友喜欢你，一定要把标题钉住。

1.个性化标题

标题个性化的软文，开题率提高50%。这并不是空俗语所支持的数据。想要吸引网友，只能标新立异。

2.不要使用垃圾词汇

你提供的“立竿见影”的奖励或“奢华”的体验，可能真的会引起人们的共鸣。但是，标题里不能提。如果真的有必要提，请给它一个更有创意的反转。如果在标题中直接证明，会被网友直接判定为广告。

3.保持简短

不是说关键词多了可以更容易搜索吗？确实如此，但是如果只是积累关键词，放弃标题的创新，即使网民可以搜索软文，不打开又有什么用呢？因为标题越简洁越好。

二、课文中的“少说”

不想用一篇新闻稿来描述新产品、服务或报价的全文，以及一篇冗长的介绍软文，没人会愿意看。

请记住，软文不是公司简介，甚至不是博客文案。如果有必要收录以上新闻，建议分几篇软文。写正文的时候，要尽量简洁明了。换句话说，多投入，少说话。

第三，感官词的使用

唤起五种感官的软文会留下持久的印象。无论是通过视觉、嗅觉、味觉、触觉还是声音，只要能使用利用这些能力的语言，就能使产品的描述更加真实、实用。

感官词也会在网民的大脑中做出反应。埃默里大学进行的神经科学研究表明，激活大脑感觉区域的单词“更有可能具有纪念意义和巨大影响”。

我们来看看用虚构的茶企感官词的软文有说服力的例子。

如果你没有感官:因为我们的茶对你的身心有好处，是给朋友和家人的贴心礼物。

感官词:用热水冲泡，我们的茶会充满花香、清新的香草和香甜的水果。给你的朋友和家人送一杯茶，在他们家里送他们一股健康放松的香味。

使用感官词可以帮助你写出更好的营销软文，从而创造出更强更有趣的心理图片。

第四，激发想象力

在软文中运用想象力，可以帮助网友用你们公司的产品来描述自己。这让他们思考如果他们拥有产品会有什么感觉。

一项研究表明，简单地触摸或拿着物体可以帮助培养潜在买家拥有的欲望。但是如果你的顾客拿不到待售的商品怎么办？那就是帮助他们想象。

想象一下，无论在什么地点，什么时间，你都可以在客户心中建立一个形象，让想象成真。

第五，创造一个迷你故事

讲故事有助于打破销售壁垒，建立联系感，有助于吸引网民到另一个世界。为什么这么重要？研究表明，当网民可以在软文创造的故事中描述自己的形象时，销售新闻就变得流行起来。

讲故事是人类存在的重要组成部分，自古就有。用于传播课程、文化传承、重要事物，与人类经验产生共鸣。因为我们重视故事的价值，所以有必要将叙事形式融入我们的软文。

如果你专注于以上五条写文案的小技巧，相信营销软文的成功转型会一飞冲天。

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