[新闻营销]营销软文：故事型软文通俗易懂才能赢

营销本质上是反人类的。但是，扭杠的重点是，好的营销必须符合人性。所以这个时候需要找到一个既不违背人性又能营销的结合点。其中一个重要的结合点就是故事。

英文文本营销中流行的一个词叫讲故事，字面翻译成中文就是“讲故事”。

文本营销的本质是用别人喜欢和听到的方式来表达自己的故事，激发受众的阅读兴趣，在企业品牌和客户之间架起一座桥梁。

故事是大家爱听的，符合人性的东西。一个讲得好的故事，暗含着你的销售消息，可以骗人买，也达到了营销的目的。互联网时代，媒体无处不在，社交平台上的广告不再是“广告”，而是“故事”。因为各种精准、互动、推荐、评论、转发都存在于关系链中，会一直伴随着读者的社交互动。

在准确有效的前提下，之前流传下来的干巴巴的广告被稀释到了最低限度，故事化的营销新闻会在需要的互动社交客户的新闻纽带中自由穿梭。客户关系链的整合和平面媒体的社会重构会激发广告主进行社会营销的积极性。

讲好故事的关键点是真实。

讲事实更真实，读者也能有同感，所以文字的新闻密度更低。而讲故事无疑是最生动易懂的文本表达方式。你可以讲自己的故事，讲身边的故事，讲自己听过的故事...他会用心听你的。

最好的公司讲述两种故事来建立一个强大而持久的企业品牌。一个是创世纪的故事，重点是企业的创业传奇；一个是客户影响力的故事，讲述了企业的产品和服务给人们生活带来的积极影响和变化。清晰的主题，个性化的人物，丰富冲突的剧情，共情的细节缺一不可。

企业品牌如果有足够好的资本，可以自己讲故事，让企业品牌本身成为焦点，吸引越来越多的客户。如果不是，不妨从“相关性”入手，将企业品牌认同与客户需求紧密结合，加强两者之间的双向信息表达，通过建立联系达到企业品牌目的。

尽量不要让你的文案难以理解。

故事没有市场有两个原因。一方面是装逼深沉。好故事，文案要通俗。不要总想着用什么最高级的形容词，更不要去追求文风，除非你在那个方向快速发展。文案优雅，文字精美，很可能主导新闻，莫名其妙地增加新闻密度。

另一方面，很多故事创作者也会陷入认知陷阱。假设客户和自己有相同的专业背景知识，直接跳过客户了解的过程，越说越多，写的越多，越深入。结果客户根本不擅长，越看越大，人为地给客户制造了认知陷阱。所以，不需要放的话，就不要犹豫，把你所谓的专业词汇放在一边。解说直白易懂，是赢得观众竞争力的好故事。

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