[新闻营销]啥是佩奇？营销软文理性追热点才能感

在软文营销方面，第一反应是“配合热点”推动传播。是的，有热点的时候，根据热点发布的优质营销消息，投递量肯定会像飓风一样席卷。问题是当所有的领域新闻都被打成“热点”的时候，这个所谓的“热点”就成了成千上万个领域新闻的载体，就像沾了芝麻的糯米球。你已经分不清汤圆的性质，更别说汤圆上的芝麻了。

什么是软文营销？

追求热点是为了更好的信息表达，把潜在客户转化为Y客户叫购买率，而营销信息表达不仅仅是为了提高购买率，还有更微妙的因素，即企业品牌和产品知名度的巨大影响力。

细分营销的目的大致可以分为三类:一类是开发潜在客户，开发企业品牌认知客户，进而成为潜在客户；另一种是让潜在客户成为客户；第三类是提升现有客户粘性，巩固现有客户。

当产品达到令人眼花缭乱的范围，费用几乎同质时，客户的费用就不再是简单的必需品或低价，而是对生活品质更深层次的追求和提升，这与“企业品牌”和“产品文化”息息相关。

热点营销和非热点营销

营销的意义不仅仅在于达成交易，还在于为热点做营销。这就是“当你对一个产品不自觉的熟悉到一定程度，有一天你真的需要它的时候，你脑海中出现的第一个企业品牌就是它的效果之一。

追“热点”成了常用的方法。即使你打算在一个网站上放相关领域的产品软文，他们几乎都会告诉你，你需要的是“符合热点”的相关文字，但这些其实只是很一般的概念。谁都知道热点会被客户迷住。这种观点也有助于“热点”的营销，以各种方式轰炸客户。

热点不突出的时候用热点营销真的好吗？

在没有热点的时候，我们往往会做什么样的营销实践，根据客户需求提供有价值的新闻，然后植入广告，在深入领域分析的基础上植入产品广告。简单来说，当迎合热点成为快餐营销时，有意义的文本营销和价值的长期传递才是长久之计。

关注一个热点的时候，文字再粗糙也会疯狂传播，客户会更喜欢。这符合“全民追随热点”的基本性质。看似失去热点被世人排斥，其实也是营销。每天追逐热点的营销推广专家，可能会被越来越多的客户迷住，但有价值的营销，才能真正得到“企业品牌”的内涵。

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