[新闻营销]双十一销售节电商家具软文营销该怎么

热点聚集

现在家具市场的主流客户逐渐向80后、90后转变。新一代客户对新事物的接受度很强，之前也不太好用很多新的营销手段，在新客户市场上有很有用的地位。

以营销软文为例，如果这种方法采用不当，达不到预期效果会造成损失，但一旦采用成功，往往会产生意想不到的效果。小米、华为等电子产品因为采用了营销软文方式一度风靡市场，那么家具领域是否同样适合营销软文呢？今天，文方哥给大家总结了这四点。

1.可行性

被称为软文的精妙之处在于一个“软”字，将推广文本和文案文本完美结合，让广大客户在阅读文案的时候就能知道你想要推广什么。好的软文是双向的，让客户得到他需要的文字，为他创造价值，让他知道你推广的文字。

软文与刚性广告相比，并不直接、刚性地宣传产品，而是通过一个小故事向客户展示产品。而软文营销宣传则是潇潇洒洒，默不作声，往往当人们读到好的文案、好的故事时，自然会在不知情的情况下接受文案中隐藏的商品或观点。

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2.产品是核心

产品必须在同类产品中具有独特的特性，这是公司实施营销软文的前提。虽然顾客有一定的消费冲动，但在消费过程中，质量更好的产品会引起顾客的购买欲望。

正因为如此，家具企业要想更好地利用营销软文策略，就必须拥有优秀的产品质量。家具企业要做的是走精细化之路，严格控制产品质量，让好的产品让市场买单。

3.企业品牌是基础

看看营销软文的成功例子，我们会发现，它们受到强势企业品牌的影响很大，比如小米、华为等电子产品，lv、channel等奢侈品。

知名企业品牌拥有较高的客户认可度和企业品牌忠诚度，容易让客户接受抢购紧缺商品。从各种信息来源建立企业品牌是家具企业进行软文营销的前提步骤。

4.定位是本质

营销软文的最终目的是销售产品，而准确的产品定位是体现产品的最大特点，更好的把握目标群体。

最成功的营销不是如何销售产品，而是如何让客户愿意购买你公司的产品。定位不仅仅是产品的定位，更是客户导向。目标消费群体是谁？如何掌握客户心理进而将销售产品推向最大？只有制定营销策略，才能更好地把握销售产品的趋势。

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俗话说“没有DIA就没有瓷器”。家具行业的快速发展注定了公司的实力参差不齐。在实施更有效的营销策略时，我们应该更多地关注如何最大化效率，而不是跟风。

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