[新闻营销]房地产软文营销最强攻略你值得一看

软文是房地产营销传播的常用手段。在报纸媒体时代，公司会做硬广告，然后出现软文。其原理是从第三方的角度将产品的卖点植入其中，运用灵活的方法，避免客户绕过广告的情况，让客户在潜意识里接受春风和雨的广告传递，润物细无声。

移动网络时代，客户的目光转向了互联网，但上述软文的本质并没有改变。只有平面媒体出版、新媒体、微信官方账号成为软文最重要的推广阵地。公司或项目可以自行发布各种软硬广告，也可以通过第三方媒体传递越来越多的职位。软文的表现形式也从简单的文案箱演变为图片、文字、视频等更丰富的形式。

但如果我们在微信官方账号中随机点击某房产的推送副本，看阅读量，就会明白目前信息稿件的传递主要是通过各大搜索引擎。文方阁认为，在移动时代，遵循报纸媒体时代新闻软文的写作风格，文字要更柔和。用故事或者科普的方法，不仅可以自娱自乐，还能留住客户的目光。

没有好的故事，就没有企业品牌吸引力

软文缺乏关注，可大可小。夸张到什么程度:写不好，房子卖不出去。核心逻辑是，只有存在突出的卖点和不同的传播点，项目才会有品牌拉动，品牌拉动是影响访客数量和购买率的重要因素。另一方面，软文写的不好，根本问题在于缺乏核心卖点，或者对客户需求把握不准，传播策略错误，意味着企业的品牌张力不够，自然会觉得难卖。

从另一个角度来看，营销是向客户销售一个故事。把房子卖给买家是一个活生生的家庭的故事，把生意卖给投资人是一个未来盈利的故事。故事要针对客户痛点，让客户感兴趣，有说服力，进而激发客户的购买需求。软文代表了这个故事的剧本:映射在销售端口上，是业务员的说辞；规划港内的测绘，即广告图片和资料；产品端口上的映射是样品区的氛围和体验。讲一个不圆的故事，一个无聊的故事，只有几个听众和无精打采的听众，怎么能指望卖得好呢？

移动网络时代，营销软文对评书的要求已经不是以前的样子了。阅读是高度碎片化的，不能引起粉丝关注的新闻，十秒钟就会快速浏览一遍。所以，选择一个好的平台来写营销软文是非常重要的。可以咨询和合作该领域的优质出版系统，比如文方阁，有丰富的经验。

纸媒，这种从以前的方法流传下来的东西，基本上已经远离我们的视线了。目前传播力不强，二是对品牌拉力建设影响不大。而网络营销软文可以无形中塑造企业的品牌价值和形象，更多的公司和个人投入到了营销软文阵营。

一方面，营销软文是一个传播问题。在移动网络时代，需要按照新思维组织高质量的文本传输，并策动互联网传输链。必须抛弃之前流传下来的直观硬广告模式；但更重要的是，营销软文的本质在于产品和服务的真正创新。一个精彩的营销故事，产品和服务是人们唯一会记住并支付的主角。

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