[新闻营销]软文也是要有情义的

网络新闻营销要想成功，就要利用文案的作用，让人们的心理受到触动，战胜人们的心理防御，这必然涉及到情绪的解决和控制。无论是信任还是同情，还是期待还是共鸣，只要能让客户情绪激荡，就说明公司的营销软文起到了作用。从整体效果来看，在营销软文上学会用情感打动人，是公司营销的一大特色。

相对于平时生硬的报道和平淡的叙述，情感的力量更让人惊喜，更容易击中人心最柔软的角落，从而在人们最没有准备的时候获得最佳的营销效果。如果一个新闻稿能在情感上打动客户，引起情感共鸣，就能引起客户对这个文案的关注，让客户陷入某种情感，倍增营销效果。正因为如此，营销软文要做好，就必须结合产品需求和客户共同的情感来规划和撰写，才能让客户有同感。

就像一首叫《李磊和韩梅梅》的歌，正是因为它抓住了80后的怀旧情结。对于那些逐渐成为社会主力军，开始感受到生活负担的人来说，他们最怀念，最放弃的，依然是肆意飞翔的时代，依然是那些只属于他们那一代人记忆的东西。一首《李磊和韩梅梅》就能让他们回到上学时的英语课堂，仿佛他们的伴侣当时还在身边，仿佛他们现在不必经历各种各样的干扰，可以在不经意间引起足够的共鸣。

软文应该融入什么样的具体情感，需要根据产品的特点和营销的基调来确定。如果是啤酒产品，可以从友情的立场上体现出来，告诉朋友啤酒不可或缺；如果是按摩产品，可以从亲情的立场出发，结合年关将至的时间条件，通过将按摩器交给父母来表达关爱。当然，以上两个只是例子。如果真的想做，还应该考虑具体的运营情况，与产品的契合度等等。

一般来说，拥有情感软文就像拥有生命和灵魂一样，可以动人，可以吸引人的注意力，让人心情愉悦，有助于产品营销成功。

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