[新闻营销]软文文章写作时应该怎么准明确位？

热点聚集

一、定位文字，首先考虑产品定位和营销模式。

一个产品的生命周期是短期的还是长期的，决定了文字的形式。设计生命周期长的产品，文字路线稳定，不会揣测“功效夸张、过度承诺、热卖假像”等主题；反之，生命周期短的产品，上市之初就会开始各种炒作，赚到钱就走。

产品的营销模式也和文字定位有关。会议营销也开始打广告，有很多与会议营销相匹配的隐性词汇，只是在文字中略提产品，对产品的功效要求并不大。而之前渠道传下来的产品几乎没有软文，或者监管不严，走的是企业品牌路线；还是短期广告炒作。

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褪黑素，定位于长期战术。由于启动资金不足，软文模式被迫退出。在1998年的市场环境下，软文出版了，很多媒体居然把它作为科普文转载。当时脑白金的话起了关键作用。

但是《黄金搭档》的写作模式和脑白金明显不同。由于市场环境、客户健康意识以及各种销售价格的上涨，金合伙人当年不可能采取褪黑素的隐性战术。但如果黄金搭档没有强大的资金支持，是无法取得今天的成绩的。写黄金搭档的方法是大企业品牌的运营方法，类似康复来、万基、老婆等。唯一不同的是黄金搭档的文字是半版以上，文字比较多；而其他大企业品牌只推广企业品牌，这是因为金合伙人毕竟是新的企业品牌。

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至于露骨的文案，近两年以长庆茶和张大宁为代表，是内蒙古军团的普遍做法。效果肯定，人群模糊，效果真的很好。

如果想短线，就要采用“确认功效，模糊人群，高高举起，奋力拼搏”的方法。如果长期做，建议你走一条稳健之路:“产品功效显著，高举企业品牌大旗”，这需要雄厚的资金和各种整合资源作为后盾。

任何长时期都是由几个短时期组成的。当公司快速发展到一定程度，也不是不能根据情况调整产品的营销策略。在史玉柱脑白金试点前期，并不是一帆风顺的。当时没想到脑白金会有今天这么大的盘子，产品生命周期也没想到会持续到今天。这是因为旧史根据市场情况逐渐调整了脑白金的营销策略，取得了今天的成绩。其他不知名的人总是认为老师只是靠软文赢得了最初的市场。

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二、资本决策文本的定位

有的老板找广告业务组写精彩的营销文案，华丽的辞藻，精致的版面，市场买不起。为什么？

抛开终端、渠道、推广等因素，我们来看看广告。50万是什么概念？广告费占30%，剩下15万，在多个市场是4-6个半版。“华丽的辞藻，精巧的布局”基本上是大企业品牌广告采用的常规策略，不适合大多数产品。50万资金远远达不到做企业品牌的地步，投资强度和力度根本满足不了启动市场的需要，投资和广告都浪费了。50万元的决定，只能做明确的文字，所以只要写作水平够高，4-6个半版很有可能会启动二级市场。

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