[新闻营销]保健产品软文：你到底如何了?

自从褪黑素之后，软文的使用达到了疯狂的状态。任何一个经营保健品的人，都必须写软文，被赋予了伟大的使命和责任。整个行业浮躁的心态让软文陷入了一个误区:软文不再隐藏，软文的价格和普通广告一样，和“软文”的特点有本质的区别。看看当年脑白金的软文:第一，价格要低于广告价格的40%。二、“脑白金软文发布80字战术”有一段话:周围没有广告，没有黑盒，形状不规则，没有热线。足以证明脑白金软文的隐性，甚至让很多媒体认为是科普文案，免费转载。

我们来看看上面说的软文的各种功能。他们中有多少人提到电话号码和销售地址？回头看看现在的软文:价格和广告一样；电话号码和地址要尽量大，怕不够显眼。一看就是广告，已经不是软文了。但是大部分公司还是在说怎么写软文。我觉得把中国市场的保健品软文叫“长文广告”比较合适。

“长文广告”和软文有着根本的区别，但我不否认“长文广告”对国内市场保健品销售的作用。目前中国市场还不成熟，“长文广告”大行其道，杀伤力极大。如果能写好“长文广告”，再加上公司的产品实力和执行力，成功的可能性很大。其实2/8法则无处不在:80%的保健品公司在亏损，只有20%的保健品公司在盈利。80%的公司写不好“长文广告”，画老虎不是反狗。这是为什么？

根本原因是公司对自身资源和整体战术、营销战术不清楚；因为软文不仅仅是文字的问题，它涉及到方方面面:公司本身的定位，产品的定位，文字本身的定位，市场和客户的调查等等。文字是营销策略、各种策略和理念的最终表达和载体。千万人不要以为谁写得好就能写；没有对企业的营销策略和各种策略的深入了解，文字再漂亮也无法通过市场的考验。

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