[新闻营销]茫茫人海，你的“鱼塘”在哪里？_文芳阁软文营销自助发布平台

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前面说过，运营的第一步是定位，产品定位，人群定位。定位相当于给客户贴标签，这些标签的组合可以大致告诉我们目标群体是什么样的，但接下来问题又来了:知道目标群体是什么样的，如何快速找到？这也是很多运营伙伴困惑的问题，人们经常可以在网上看到感叹:我们的客户在哪里？为什么给我买东西的人还没出现…

[新闻营销]茫茫人海，你的“鱼塘”在哪里？

还记得《舌尖上的中国》里关于吉林查干湖钓鱼的一集吗？当我看到在所有人的努力下，在冰封的湖面上钓起大鱼的画面时，我突然觉得很壮观。在整个过程中，有一个人扮演着至关重要的角色——领导者。他负责整个团队一个很重要的任务，就是寻找下一个出口。说白了，他说哪里有鱼，所有人都去网里。如果考核错了，所有人的员工可能都白活了。

[新闻营销]茫茫人海，你的“鱼塘”在哪里？

这里即将引出我们今天要和大家分享的“鱼塘”理论；

1.什么是「鱼塘」？

其实领导对从哪里下网点的评估，类似于在我们网站的运营中找到自己的“鱼塘”。相比之下，我们需要找到目标客户的“凝聚点”，然后在那里撒网。还是把我们做的“诱人的诱饵”扔进去，这样才能钓到很多鱼！总而言之，在对的地方，对比对的人，做对的事！

[新闻营销]茫茫人海，你的“鱼塘”在哪里？

2.如何找到“鱼塘”？

一句话总结:站在鱼的立场，换位思考！翻译成我们自己的语言，你需要知道目标群体的行为是什么？

1)在线包括:你喜欢去什么样的网站(如社区、论坛)，你有什么浏览行为(如咨询问答、qq群聊、看微信朋友圈、刷微博)，未知问题如何获得答案(如搜索、提问)...

2)线下包括:你喜欢去哪里购物？你经常乘坐什么交通工具？你喜欢去什么活动中心？简而言之，任何经常光顾的公共场所(电梯，附近的餐馆，便利店，甚至厕所)…

比如我们是老人的保健品，那么我们如何找到自己的“鱼塘”？这就是我们要站在老人和孩子的立场上。以下是给大家的两个想法:

想法一:首先可以从目标群体的需求出发，然后匹配相应的行为找到“鱼塘”:

a，在意产品本身:价格，功能，目标，口碑，谁用过，会不会有副作用...这些问题一般通过搜索、问答、qq群等形式了解；

b、产品横向有针对性:货比三家，无论是质量、口碑、价格都会与市场上同类产品相比较；主要方法有搜索、问答、qq群交流等；

C.未知答案获取:对产品不熟悉，比如是否通过了质量认证，是否采用了实例...这些可以在线搜索、提问、浏览领域专家博客空室等。；

d、购买目的:是否适合送礼(丢脸)，或者孝敬父母...通常通过搜索和问答的方法；

E.客户行为爱好:喜欢参加线下社区老人活动，听老人广播，看报纸信息，在公园锻炼，在几个朋友的棋牌室打牌...

想法二:从客户的日常行为出发，然后逆向判断需求是否互相符合，然后定位“鱼塘”！

你的目标客户在哪里？

a、搜索:人会有搜索未知事物的冲动，比如保健品。吃了有什么副作用吗？还有其他卖同样产品的房子吗...然后可以对比这部分受众，提升我们在各大搜索引擎的曝光度，比如seo关键词，借助高权重平台提升展示；

b、问答:当我们对陌生事物不清楚的时候，除了搜索，最常见的就是问答，提交一个问题，大家都可以回答，这样才能更直接的得到！比如我们可以在问答网站上问上面的问题。

c讨论:当出现问题时，客户会习惯性地在群里或讨论组里表达信息，比如给长辈送保健品好不好，群里其他成员给长辈送了什么礼物，xx保健品有什么作用？...所以这也是老年人保健品销售的好“鱼塘”；

D.愿景:如视频、平面宣传等，目的是加深客户对产品的印象，从长远来看，可以形成企业的品牌效应。比如可以找一个流量非常大的视频平台，把老年人保健品的典型例子拍成mv广告，然后在各大视频网站落户。如果资金充足，可以考虑与电视台、电台合作，或者可以印刷宣传广告，张贴在老年人经常光顾的地方，提高曝光率，既增加企业品牌的曝光度，又打消客户疑虑！

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E.社交:网上社交平台很多。微信业务的普及充分展示了社交的实力，不仅拥有庞大的客户群，而且传递迅速！范经济甚至可以形成一种导向。有时候，一个大牛领域的推荐比很多其他类型的广告都要好！线下社交圈子更广泛，不同目标群体有自己的社交圈子。只要站在他们的角度考虑，我们会得到很多这样的线下“鱼塘”，比如老人活动中心和学校社区！

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