[新闻营销]软文的6大营销宣传方案,你都了解那些

每天都在说软文的传播。你对今天分享的六大软文营销宣传方案了解多少？有人会说你不无聊吗？软文有什么特点，能给宣传者带来多大的效果？今天我要讲的不是软文的特点或者功能。今天我要讲的是软文传播方案，需要作为新媒体来认识。

软文交流方案有哪些种类？

1.信息优缺点

人往往有好奇心，都很期待认识新的事物，学习和训练新的专业知识，因为这种信息量大的软文很容易得到大家的关心。注意实际操作，信息软文一定要突出一个“新”字，稿件中的内容需要是大家都不知道、不熟悉、不了解的，比如新鲜事、新鲜观点、新鲜事件、新鲜常识、信息话题讨论等。稿件的做法要符合信息写作标准，发布的媒体和实质性的版面也要是可信的信息渠道，要上千个送到广告页面。

2.定义策略

世界上的一切都是互通的，互联网宣传也是互通的。不同的宣传和宣传实践之间有很多关联，核心理念和对策是有的，但实际的表现实践是不同的。比如定义策略，对比有用的新事物，人总会不惜一切代价去了解、学习、尝试，这才是定义策略的本质。

观察在塑造定义时，这个定义需要与客户的整体目的紧密相关，并且要高度满足客户的需求，才能引起受众明显的关注和足够的重视。否则，再怎么包装的定义，都是没用的。

3.体验策略

体验分享软文是最简单的一种触动和影响客户的软文。这类软文的对策主要是运用心理学中的“互惠原则”，不收钱就与受众分享经验，不收钱就给予帮助，以此来打动客户。

同时，因为这种文案的做法是免费给的，客户看的时候没有任何心理负担，以积极的学习态度去阅读文案，因为这种软文里的新闻文案更容易被客户认同和认可，甚至客户看完文案后会积极帮助大家扩大口碑传播。

4.技术策略

提到技术这个词，“专业”、“深刻”、“水平高”、“精湛”、“可靠”等关键词会闪现在每个人的脑海里，因为如果每个人都走技术路线，就更容易得到客户的认可。特别是，一些创新技术将受到信息媒体的欢迎。比如机器人，永远是全人类的期待。如果有哪个公司能在这一领域取得开创性的进展，信息媒体会争相报道。因为这些技术会促进社会的进步，媒体的特点决定了他们会关心这种事情。

软件领域，尤其是杀毒软件领域，爱用技术解决方案。杀毒软件厂商往往会发布一点技术文案，突出自己产品的先进性和优越性。

5.话题策略

话题讨论是引发客户口碑效应在客户中最简单的方式。因为只有话题够热，客户才会自发讨论，传递下去。有两种更好的方法来获得足够多的热门话题供讨论。一是聚焦整合时事和热门制造话题进行讨论，二是针对客户喜好和需求提出异议。

在讨论制造话题时，要保持观察话题的可控性，尤其是在制造异议话题时，不要引起客户对产品的负面情绪，需要正确的引诱产品的品牌。

6.权威战略

每个人都忍不住去相信和倾听权威的对象，因为对权威的尊重感从一出生就已经深深地嵌入了每个人的内心。正因为如此，树立权威是传播软文的一个方案。比如大公司生产的商品，会不假思索的对自己的质量有把握；对于大型商场销售的产品，我们从不怀疑可能是仿制品。

每个人都可以紧紧围绕企业背景来构建权威，而通过一个好的企业背景，权威就会被迅速创造出来。比如爱奇艺上线，因为是百度公司创办的，所以受到了极大的关注。如果你自己的企业没有这么好的背景，可以按照一些后天的方法来填充，比如，依靠各种合作的做法，隶属于权威机构或者大公司。

除了企业背景，权威可以围绕商品来塑造。比如商品的技术很先进，水平很好，可以树立权威，影响力很大。著名反病毒软件卡巴斯基在进入国内市场的早期就按照技术打造了其产品的权威性，迅速在国内市场建立了巨大的影响力，得到了客户的认可。

除了企业和商品，权威是可以被人塑造的。你可以自己创造一个坚强的人。例如，它是创建领导者最常见的方式。

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