[新闻营销]写出创意类型的软文的6个做法！

新颖创意的宣传软文是公司宣传中非常重要的一个环节，也是一个复杂而棘手的问题。其实要发掘创意，获得灵感，才能在软文写作中发挥重要作用。可以从以下六点来写。

第一，利用名人和流行信息

名人效应和流行效应是最容易在宣传中看到的对象，如果需要宣传的商品确实与名人或事物有关，可以在软文中使用。

既然名人是大众关注的群体，如果商品能和名人一起出现，大家的注意力就会简单的转移到商品上，从而提高商品的曝光度、知名度和市场影响力。但是在现实生活中，与名人真正的联系其实很少，但是可以借助一些宽泛抽象的方面，比如观念、目的等来进行。比如一个公司的创始人崇拜马云，把他当成精神导师，这在经营理念上是一致的。比如一款护肤品想要推广自己的特色，就会通过透露一个小明星的护肤秘方来介绍自己。另外，关系的作用也可以达到效果，即从名人之间的传说、友情、矛盾等大众之间的有趣关系，来暗示自己的商品价值，这也是利用名人的一种方式。

借助信息普及，还需要做相关或相似一致的事情，比如价值观、目的等。还需要注意的是，在使用信息和知名度、名人时，存在不小的风险，比如未经当事人同意就用商品企业的品牌联系他们，在法律上会有很大的风险。

第二，借助内幕和小道消息

公众对他人，尤其是知名人物和企业品牌，一直有一定的好奇心和窥探欲。依靠这种心理，你可以利用内幕或者八卦软文，通过曝光行业内一些不为人知的事情的消息来引起网友的好奇心，从而达到良好的宣传效果。利用这种软文达到宣传的目的，要观察操作中的一些问题。

一种是利用整理好的常识经验和干货，完整的书籍，简化的文案元素，吸引对相关范围感兴趣的人，也就是说，将领域内的常识经验进行总结整理，写成易于传播和记忆的软文，既可以依靠网民的好奇心，也可以在网民阅读后有所收获，对文案产生认同和欣赏。

一种是容易看到的深度新闻，比如节目场内幕和“潜规则”。一般来说，需要在保证不违法的基础上，揭示该领域的内幕，为网民拓宽认知深度，给予必要的提醒。当网民通过文案了解到该领域的内幕，意识到问题的紧迫性时，就会对企业品牌产生好感和信任，从而产生更大的识别企业品牌的热情。而且，一个有争议的问题提出后，也能引起网友的热烈讨论，从而进一步扩大企业品牌的传播范围。

无论是《八怪》还是《知情者》，都需要在文案包装中营造一种震撼感。因为要让网友好奇，这种类型的软文会在记忆点简单形成的位置，比如标题和开头，营造这种感觉。比如使用夸张的标题，开头用深刻的文字揭示主题，给网友一个痛快的畅饮，或者直接指出问题的紧迫性，或者制造神秘感。总之，要用好的文案表达方式，让网民快速产生文案。

需要观察的是，利用内幕八卦作为软文并不意味着攻击他人，更不意味着捏造谣言。要保证真实性，保持适当的标准，不侵犯他人权益，不带来风险。

第三，讲好传奇故事

用故事交流自古以来就是一种很好的做法，也是人们亲近和感兴趣的交流方式之一。故事软文可以借助曲折或动人或深刻的故事吸引网民，产生记忆，也可以让他们阅读企业品牌故事，不自觉地变成企业品牌客户。

总的来说，空有一个很大很容易玩的写故事的空间，可以用来写真实的企业品牌故事，编写与商品相关的虚构故事，等等。目前很容易看到企业品牌故事。以企业品牌本身为素材探索其文化内涵，可以从企业品牌的建立和进步入手，也可以从先锋的经验以及产品研发等不同方面和岗位探索灵感。但无论哪一个，都要讲好故事，表达创意，让网民获得对企业品牌的兴趣、认知和感知。

为了讲好故事，吸引网友阅读，需要突出故事的真实性、支支吾吾性、特殊性，而要达到这些点，还需要一点实践。

真实性可以更吸引网民，也会更有说服力和影响力。为了突出故事的真实性，需要添加越来越详细的描述。另外，要积极运用想象力，刻画故事的场景环境，使用与人物身份一致的语言，考虑换位设计合适的口头表达文案。

步履蹒跚是故事节的大起大落，所以在选择素材的时候，要尽量选择有正面大起大落的东西。在创作方法上，也可以突出这种曲折变化，比如伏笔、悬疑、想先推广等等。总之要让网友随着剧情的进展感受到主人公和企业品牌所面临的命运。

所谓特殊性，就是故事需要传奇性，不能趋于日常化、生活化，不能显得老套。不然很简单，让大部分网友觉得没意思。要学会利用矛盾、矛盾、巧合，让网民有更强的阅读欲望。在选择故事素材和写作时，他们需要注意这些。当网民体会到读书的乐趣时，就会对企业品牌有更好的印象。

第四，巧用数字

对于大众来说，大量文案中出现的数据是非常真实可信的，也会产生更强的震撼效果。具体来说，在软文里枚举数字可以达到意想不到的效果。第一，客观公正的数字可以掩盖软文写作风格的缺失；第二，中国人在阅读时，被数字带来的准确性迷住了。有了数字支持，即使网民冷静下来后，也能回忆起来；最后，数字很容易传递，当客户推荐分享时，数字可以成为一个很大的推荐点。

数码创意可以用在文案的标题和文字上。有大量容易看到的数字标题。“大数字”型的数字比较大，但“大”其实是网友们所期待的“大”。比如“如何靠兼职年薪十万”；同理，“小数字”型着重突出数字低于平时心理预期的效果和效率，如“只花10元钱只能引起失眠”；此外，还有数字化的好处。当软文广告的标题需要用实质利益来引诱网民时，用具体数字来装饰会更有效。比如“点击分享，做200元现金装红包”，网友会迅速观察标题，受到冲击。

在文案中操作数字需要分析网民的心理感受，让数字更容易被感知，让网民直观地理解其含义；另外要观察和塑造强势价值，就是用数字来反映商品价值的强势部分，通过针对性来突出优势。

总之，数字的使用不是简单的给一个文案或标题加上数字，而是让网民快速理解数字的含义。对同一数字的不同解读会有不同的结果。

5.权威背书

一个范围内的领导和专业组织，可视为行业内和行业外的权威。他们往往具有很强的专业性、准确性和真实性。此外，政府和相关机构的认证也有很大的影响。如果企业品牌得到了该领域大量权威平台的认可，其可靠性会更高，也更容易被大家认可。在软文传播中，借助权威机构、政府部门和国际标准，也可以增强文案的权威性，事半功倍。

这就是所谓的“扯虎皮当大旗”。在关于商品层面的公关稿中，有很多这种借助权威进行认证的例子，也很有效。商品或服务得到政府或相关部门的权威支持，可以快速得到大家的信任。

当然，有大量的权威机构，大量未经权威机构认证的商品和服务也可以通过这种做法进行宣传。既然权威有大量的形式，那么也有大量的做法可以使用。

最可靠的是在生产时通过未认证商品和服务的等级检验，取得相应的资质证书，为客户提供保障，让客户放心购买。在软文中，还需要自然地传达证书的消息，使货物的规格和质量脱颖而出，变得独特。

关于商品的强书文案和言论也可以作为权威解释。某种原料有什么样的作用，在容易看到的保健食品中经常可以看到。一份正在考虑中的文案，总会被引用来说明其对人体的好处，或者来自该领域名人的评论和称赞，不仅会更有说服力，还能借助名人效应提高传播效果。

另外，国外一些先进的消费理念也可以作为提高权威性的素材。因为有些商品或服务是从国外定义的，用国外的理论和概念来解释会更高级更有说服力。因为新闻差，所以能体现先进性，其结果更能吸引客户。

需要观察的是，无论是要求权威背书，还是使用国外的观点，都要防止出了问题的来源，变得不那么权威。

第六，设置诱惑

直接在软文中加入诱惑，可以有效吸引网民，引起目标群体的观察，是引发消费冲动的一大焦点。但在当今的消费环境下，商品同质化明显，商品提供的价值几乎不能称之为诱惑，但这些都可以通过软文的诱惑进行充分包装，使其更具独特性，激发顾客内心的欲望。软文对商品的描述只能通过文案来传达，而文案无法像实体一样直观地展现商品的形象，难以引起网民的感官理解，但可以建立联想，让网民获得文案的消息，对商品产生联想和期待。

在软文中设置这样的诱惑可以从抽象、文本、奖励等方面进行分析。

诱惑的第一件事就是从被副本诱惑的抽象副本中设置一个正面的奖励副本，而且不需要很详细，让网友在阅读之前能和它产生正面的联想。

在正文中，我们还可以添加一定的实质性好处来吸引网友，可能因人而异。然而，应当注意的是，案文的好处应该是触手可及和具体的。

奖励诱惑不仅仅是商品本身带来的诱惑，额外的奖励也可以设计成诱惑，比如一点点折扣，赠送礼物等。这些文案在介绍完商品后的介绍，可以提高网友进一步了解和尝试的意愿。

当然，无论什么样的诱惑，都需要精准、细致、快速。也就是说，它需要准确了解客户的需求，具体呈现利益的消息，让客户知道自己能获得什么样的利益。还需要保证网民在快速阅读的时候能够意识到与自己相关的好处。

除了以上几点，软文创意也可以从其他地方和范围获得。对于软文的广告策划和创作者来说，提高宣传文案的创意，不仅需要一时的灵感，更需要积累经验。在平时的练习中，要涉猎相关常识，多关注生活。在碎片化阅读时代，提高文案的可读性和幽默性，可以明显提高营销软文的有效性和水平。

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