[新闻营销]学会发现内在客户来去代写文章 这样

古代两军交战，军师需要做的就是发现内心敌人的一举一动。从敌人外表的动态来看，要了解敌人内心的真实想法。

不存在认识自己，认识自己。其实这句话的核心是你需要发现对手的内心世界。尤其是在做商业品牌和写作的时候。你需要通过表象去关注客户的内心世界。其实你会发现这种内在的技能在很多行业都是可以用的。比如你当老师，在教孩子的过程中，你会发现学生对那些章节的知识有所怀疑。如果你是一个商人，你应该练习发现市场的内部，找出哪些产品是客户的最佳需求。作为父母，你需要去发现孩子的内心世界，让他们活在阳光和敞开心扉的方向。

学会发现内心顾客的本质

为什么很多客户会在网上名人餐厅打卡？他们喜欢那里的食物，但他们不喜欢。越来越多的客户喜欢发微信朋友圈让别人羡慕。比如很多女生打扮的很漂亮。你能在里面找到什么？我想让别人看到自己阳光经历的一部分，不想把自己邋遢的一面暴露给大家。发现内在是一种技能。利用好这个技巧，我们就可以直接给客户贴标签。有一次看谍战片《红色》，男主角通过衣服判断两个人是兄弟，通过把书寄回来判断一个女人在老家有两个孩子。这些都是超内在的发现力，内在发现力强的都是先知。因为你通过发现自己的内在能力，发现了客户的内在想法之后，就可以制定策略写文字，从而很好的转化你的客户。

为了找出如何训练自己的内在能力，我做了相应的训练，就是自问自答无限贴近客户内心真实想法

比如我们需要给一个德国企业品牌的车作为解决方案，从价格上来说可能更贵，所以我们需要用文字来捕捉网友购买这个产品。

我会问自己为什么买这辆德系车。

因为德国工业特别发达，德国车质量很好。

为什么选择质量更好的车？

因为质量好的车安全性高，减少了以后汽车维修的麻烦。

那么你开的时候这车是什么感觉呢？

感觉很踏实很舒服。

这种冥思苦想的方法往往是在为自己反复设题的过程中，在自己一个个回答问题的过程中，往往是无限贴近客户内心的。就像我们前面举的例子，客户买德系车只是为了少开维修麻烦，而德系车在行车安全上一直有很好的保障，这也是大家都爱选德系车的首要原因。在营销过程中，我们需要实践和发现我们的内在技能、我们自己的产品、整个商业市场和我们的客户对我们产品的看法。

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