[新闻营销]选定好参照物针对文字营销会将销售购

没有比较就没有伤害。如果我们只有一个孩子，即使孩子调皮捣蛋，我们都对孩子有耐心，觉得这一切都是孩子的天性。如果我们响应国家政策，生了二胎，那么淘气宝宝的生活就不会这么轻松了。看你哥成绩多好。你看你妹妹吃饭不喜欢挑食。总之没有对比就没有伤害。

瞄准自己的产品和其他产品

经常再看减肥产品和祛痘产品的营销文案。这些产品的营销文案效果出奇的好。商家简单针对采用前后的产品后，产品的效果会一目了然，客户购买此类产品的热情难以想象。我以前服务过一个虚拟现实客户。他在国内是一家非常大的vr公司，但是排名并不靠前。后来，这家vr公司迅速崛起，因为他们知道如何做有针对性的话。他们经常针对包括htc和Storm Video在内的vr产品以及自己的产品，然后展示自己产品的性价比。

不仅这个vr公司在推广软文的过程中总喜欢拿出其他产品做文案营销来吸引眼球，就连业内的咖啡企业品牌瑞迅咖啡也喜欢针对自己的产品和其他产品，比如原材料供应商都是一样的瑞迅咖啡和星巴克，但是瑞迅咖啡的价格还不到星巴克咖啡的一半，这就体现了瑞星咖啡的特点。从此，关于瑞讯小蓝杯的话题层出不穷。我觉得这些企业品牌之所以可以借鉴别人的企业品牌，然后让自己的企业品牌C出道。

企业品牌借鉴其他企业品牌写文案的好处是

第一，让自己的企业品牌容易发热

这个兴趣是为了碰瓷营销，拦截大佬们的流量热度，让自己的企业品牌得到更多关注。

第二，能更好的体现自己的产品特色和卖点

就拿我上面客户的例子来说吧。作为目标，很容易让网友理解这款vr产品比htc配置更高，画面更清晰，瑞星咖啡比星巴克性价比更高。

把有形的东西作为自己产品的参考，更好的体现产品的卖点

我记得乔布斯在做发布会的时候，在发布会上直接从信封里拿出macbook air。直接突出了这款笔记本电脑的厚度很薄，是反映产品卖点的形象参考。我们在做这个参考图，用图片更能体现产品的卖点特征。还有以前的空，他自称噪音低，然后用这篇文章作为产品的卖点。许多单词在音质上低至分贝，但空一家国内制造商的单词低至撕纸。这将突出产品的卖点。

能做有针对性的文字的商家会在短时间内展示出自己的企业品牌特色，而这样有针对性的，选择好的参考对象的企业品牌文字，能蹭热度，能让网友感受到我们产品的卖点和相关特色。

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