[新闻营销]营销文案想产出效果，离不开下面四个

众所周知，写作的目的是为了销售，软文文案广告也是一种写作类型，旨在产生相应的转化。但是现在，随着越来越多的公司做软文传播，客户越来越敏感，我们经常发现软文传播是无效的。

大家对软文的排斥越来越高。如果你无法用文字打消客户对文案销售的顾虑，那么对不起。你的软文很有可能已经成为商业市场的一个哑弹。所以，如何在软文的写作和客户之间搭建信任的桥梁真的更重要，否则一切宣传都是徒劳。

怎样才能提高文案的权威性

第一，专家名人的背书

如果产品是刚上市的新产品，大众对其了解不多，要想让产品快速呈现给大众，不如先为企业品牌找一个形象大使、专家学者，让客户的思维和理解过度延伸到知名专家和名人身上，这样会减少客户的陌生感，加深客户对产品的信任。

二、确定产品的卖点

如果我们推广的产品卖点混乱，往往会加深网友的疑惑，谁会认为这种产品买了以后还有什么用？一旦客户考虑购买产品后将用于什么目的，该产品的软文一定会失效。比如海飞丝的卖点就是排屑，很有把握，很有说服力。舒福佳的卖点是杀菌，高露洁的卖点是防止蛀牙。这些确定的产品卖点可以打消所有客户的疑虑，果断购买产品，因为产品在遇到任何问题的时候，都会利用自己的卖点告诉客户果断购买我们的产品。

第三，拿客户体验来描述客户遇到的困难

比如客户学英语，觉得英语单词很难记，很难学。我们描述了很多记单词的方法，但是都是写完就忘了。这个经历告诉网友这种做法不可行，这个经历也是网友的痛点。因为都是网友亲身经历过的，描述出来会让网友相信甚至产生共鸣。

第四，客户评价渲染整个营销文案的氛围

我发现了一个特别感兴趣的现象，就是很多看新闻的朋友更喜欢逛评论区，他们普遍认为评论区比较有趣。上一次看椰子树和椰子汁的广告营销是否真的没有下限这个问题，文案截图，网友对关于椰子树和椰子汁的“从小到大”的口号是否低俗给出了很多评价。客户的评论可以让人充分看到文案的观点。比如我们去淘宝购物，会先去看评价，觉得评价好就开始买。为什么客户评价可以增强客户的信任，因为普通产品的客户可以对产品给予很高的评价，这会打消其他客户的购买疑虑，让他们觉得这个产品可靠可信。

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