[新闻营销]一个卖货的好文字需要具备怎样的妙招

你说产品卖不出去，没有客户，广告效果也不好。可能你的销售词写的不好。

“一篇好的文字抵得上100个销售专家”。

在当今新媒体时代，看似默默无闻的草根新媒体人，通过好的文字和传播方式，吸引了大量粉丝。公司一度用文字吸引了大量的网站访客，把访客变成了付费客户。

好的文案基本上是一个企业的灵魂，比如:

杜蕾斯的话

江听了的话:

说实话，之前真的不认识姜。我只知道白酒:牛栏山

杜蕾斯你可能知道，但江现在已经深入人心，抓住了她心中的痛点。感情，姜对的营销套路还是很在行的。

营销妙招

1.卖点集中在“不要试图把一个产品的多个卖点推给客户”，这是国内外很多作家给我们的中肯建议。如果一个产品文字只是一个卖点的列表，一方面目标过于分散，另一方面客户根本看不到，根本记不住。“你说什么？你想表达什么？”所以你总觉得你公司的产品有很多卖点，每个卖点都很好。但在正文中，要集中卖点，突出核心关键卖点。其他卖点可以说，但一定要协调。

2.快速建立客户意识。当你的目标群体比较集中，卖点也比较清晰集中的时候，就需要快速建立客户对你公司产品的认知。没有人想买一个不知道是什么的产品。风险太高。它是我们知识中所有知识的巨大集合。美国著名学者提出了“可用性偏差”

差”，意思是:由于记忆或知识的限制，我们在做评价时，总是使用自己熟悉或容易想象的新闻。换句话说，我们习惯于用我们固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品，我们也习惯于用过去固有的理解去理解。对于一个完全没有背景知识的人来说

就人们而言，大量的描述性语言让人完全困惑。这时候最常用的方法之一就是利用对方已有的认知基本模型来解释未知，这样就容易理解多了。比如第一代iphone出来的时候，乔布斯在介绍iphone的时候并没有直接说“这是一款全新的高端智能手机”，因为这是什么时候

时间还是一个完全未知的概念。史蒂夫·乔布斯不是一个普通人。他这样说:“iphone= 1个大屏幕ipod+ 1个手机+ 1个互联网浏览器”。

3.善用客户证词。除了展示很多产品事实，还有一些东西。金杯银杯都不如普通人的口碑好。我们会根据豆瓣的评分来决定是否去看电影；我们被微博生活中水军的节奏和事件本身的评价所影响；因为卖家的秀我们会种草或者拔草。你看，别人的选择会对我们的决策产生很大的影响，所以客户证词很重要。但是，收集客户证词并不难。重要的是，选择的证词必须反映客户的核心需求。

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