上周，我在网感集团的同事们正在讨论如何写一个充电宝。刚入行的时候很迷茫。在外行人看来，写作不是写作。不会写作文的人，尤其是写作行业。门槛低可以说是你在个人实践中经常遇到的问题:
小张，客户急着发号。2小时内给我一份微信。
柯伊克，给公司想个办法，明天早上给我
Ae下午三点过来。下班前我们会赶上戴佩妮的热点。帮助写海报
这些问题是老板人性的扭曲还是职业道德的丧失？欢迎参加奥美营销写作培训。
本文的思路来源于《奥美营销文案培训教材》，为了阅读方便，做了一些修改。
奥美的材料比市面上绝大多数最好的招数都要实用。我会时不时的拿出来。把我带入了正经事写作，希望对写微信官方账号、微博、人物的你有启发。
我们经常会遇到甲方的父亲、老板、ae(客户执行主管)要求为某个产品写宣传词的情况，但我们总是希望这个产品与众不同，有革命性的优势。没有人告诉过你产品简介，甚至很多网络产品，看起来都不像，但你要写得像实力一样漂亮。
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这时候就会有老板抱怨下属的拖沓，ae口口声声说自己文笔不好，于是写了几句就拿了一万多，甚至很多AE都预留了投稿的时间，以免文字交不上来。有一滴泪，这是谁的锅？
你的写作过程经常被打断，老板经常摇头。证明事先没有明确的信息，我们缺乏引导。
这是一个信息表达的问题。
反对。没有指导，没有目标。让文字拉扯他们的头发。如何处理这个问题？
我的做法是:写一个微信官方账号，和大家讨论话题，搞清楚文案结构，然后再写。
选题讨论
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结构调谐
▿
文案输出
做海报，要知道这张海报的策略和目的，过去顾客的视觉风格和调性，想和什么人说话，而不是上班的时候给我言语，这样才会互相抱怨。
表达完以上信息后，把信息给单词。把手从人背上拿开，不要存什么限制，给他们时间和鼓励。
把自己放在产品里，要积极，不要消极。用你的生活或者你对别人生活的理解激活你的话语。如果有什么东西触动了你，你就有很好的机会去触动别人。
把自己带入场景，放一首和情绪有关的音乐，放松自己，安静下来。
写作是一个发现的过程，而不是想出想法的绝望尝试。对产品有很深的了解，除非有太多的话要说，千万不要开始写，写之前和产品相关的人聊聊。
文字首先要考虑客户，而不是产品，把所有信息都放在手边。
如果你想更有效率，记住:当你思考的时候，不要写；写作的时候，不要胡思乱想。
如果你真的准备好写作，你就不应该考虑它。
避免开始写作的诱惑，做些别的事情，让陈述中的事情安定下来。
对产品的透彻理解就像是一个满负荷的能量，可以让广告灵感流出来。然后你觉得可以开始了。
其实你其实早在开始之前就开始写了，很多你最后在广告里写的东西，在策划阶段就已经定下来了。
反思创造性的陈述(简短的呼吁)，跟随感觉而不是创造性的陈述
推销员和文字是硬币的两面。
如果广告商认为产品本身不值得观察，就应该将产品从市场上移除。
如果一套房子有值得花钱的优点，那它一定有值得观察的优点，虽然我们经常认为它不出众，其实只是我们的表达能力不高。
卖点就像桌子缝里的一粒米。只看不挖不写。
无法评估文本的即时有效性。一件商品卖的成功，不是我们的功劳，而是我们没有埋没商品。
客户肯定不是傻子，尤其是买了值钱东西的。除非产品碰到他，否则他怎么省钱？面对现实，广告改变不了滞销产品的本质优势。
所以，恐怕你已经想到你是谁了。
文字要做的就是不要掩盖产品，不要拖延产品，不要带着强烈的广告使命感进行战略构思和创作，这样很容易感觉失控，陷入定位的陷阱，陷入表现的陷阱。
按照克劳德·霍普金斯的说法，广告就是“纸质促销”。
乔治·克里宾说:我真的想把这个身体称为“艺术家”和“作家”，而不是“创造者”。
听陆游的:文案自然，巧手必胜。
理论上，创意的本质决定了创意的模糊性。
结论:效果好，客户不熟悉，可以好好借鉴，不参加评奖。
处理完以上问题，就可以开始写了。记住，开始写作，不要碰电脑，是指写作工具，不是创作工具。
在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最重要的。大部分网友看完标题后，会因为自己有没有兴趣而决定是否继续阅读。——约翰·卡普斯，《测试广告的实践》，作者说。
1.吸引顾客很有趣
比如我是怎么一夜之间提高记忆力的？
2.提供最新消息(信息)
比如iphone 8是红色的。
3.引起顾客的好奇心
为什么男人总是比女人小七岁？
4.隐一种方便快捷的方式
比如给我五天时间，我会给你一个磁性人格魅力，让我免费展示给你看
5.可靠的
比如我两年赚了35480元
1.写标题最明智的方法是探索是什么让你购买这个产品。
2.标题不要写得太短，不能令人满意地表达你的观点。
3.不要写死标题(无限自信，品质卓越，价值非凡，升值在即)
4.不要把标题弄得太大声(为什么不扔掉你的家具)
5.不要做无意义的标题(普通人的普通事实)
6.标题中隐含的将提供有效的信息()
7.突出标题中的观点
8.有趣+好奇
9.不要只列出事实
10.尽可能加入企业名称
11.不要尝试看完就迷茫的广告
12.不要尝试没有标题的广告
13.利用插图与标题很好地匹配，标题成为好标题不仅是因为它本身，也是因为它与图像的关系。
这样的广告标题当然能引起观察，但其中并没有太多的想象力。
以最容易也是最低的创作智能，尽量把广告引向观察，从而摆脱以上肤浅的推理。如果还需要副标题，一般需要进行处理。当你在努力写合适的标题时，不要扔掉别人。它们会形成你的身体，这显然比其他词更合适。
今年夏天，我和海南有个约会
今年夏天去海南旅游只需要花1100元，有5个地方等着你
你觉得哪个标题比较好？
(回答:第二个)
开始写课文之前，先想想基本结构。利用副标题，方便网友浏览，不要让客户在接受话题后浏览时显得疲惫。
要有一个全面的诱敌深入计划，用副标题吸引网友深入阅读，然后从第一段开始。
1、人脑就像一台机器，温度最高时工作效率最高。当你开始坐下来写作时，你的大脑是冰冷的。也就是说，当你坐下来，为一个广告草拟一个开头，就像是开着车翻山越岭，不开引擎。如何克服这种“冷脑”现象
2.很难找到开头的第一句话。
3.创作指导的框架和标题与作者自己的想法相冲突。
想想吧。给你欣赏的女生写一封情书。可以回忆起每一秒的感觉，让自己兴奋起来。如果没有恋爱经验，可以买一些产品，推荐给最好的朋友，写下来。
我们把副本变得困难和无聊，因为我们把它变成了一个演讲，而不是一个对话。
和朋友聊天不是面试。你应该允许自己有语言上的问题，并且啰嗦。虽然是写，但是边写边找语感，尽量多写，先把问题都写好，再集中注意力。
一个心理障碍总是对所写的内容不满意，结果往往是口吃。诀窍不是停下来改变，而是继续写下去。
不要指望几分钟就能随意更改副本。在掌握所有信息后，我们倾向于按顺序用语言来做。第一句话往往自然跳出来
首先，根据一个清晰的副标题写第一段。
正文开头也是如此，不要生病，像这样:
现代人不仅满足于家居装修的舒适性和适用性，更注重风格和美观。他们有品味，有见识。他们鄙视虚伪，希望自己的努力物有所值。
“根本没有实质性的文案，只是网民和他们想得到的新闻之间的一个人为的屏障。”广场是具有城市特色的a/きだよ/deserted场所，城市广场往往形成附近居民聚会、散步、放松和聚会的场所。
你在给客户上课吗？你知道这种喋喋不休意味着瞧不起顾客吗？
总是在说别人已经知道的东西，即使不知道，也离哲学很远，客户对哲学不感兴趣。
所以，用咒语提醒自己。
咒语的目的是提醒你直接输入文字。
除非达到一个层次，否则就老老实实去做。即使是成功的话，也还是遵循这个原则。
但是，他们的逃避更有分寸。
先写第一段。这段文字是你标题主题的延续。
如何给自己提供退休收入不管你想什么时候退休——55，60，65，这个退休收入和保险计划都会让你梦想成真。可以给自己提供1500元，200元以上，月收入更多。
1.第一段应该尽可能短
2.继续标题的主要表现。当标题中的某个优势或表现吸引网友时，如果在第一段介绍另一个完全不同的优势，就失去了原来的优势，进而失去网友。
3.用几句话来说明网友购买你公司产品可以获得的最重要的好处和好处
4.把最惊人最有说服力的事实放在前面，所谓的好戏在后面都是扯淡。谁来读第二段？
最好尽快让网友知道是怎么回事。把最惊人最有说服力的事实放在最前面，不然大概就没网友了。
知道的事情往往比不知道的事情更能激发自信，而奇怪的事情只能产生敬畏和对实力的猜测。网友对你是否有见识不感兴趣，没时间欣赏你，然后认可产品。
默默无闻永远是低级写作的避难所。你在给网友做稿子。同时，你要为普通网民寻找有趣的位置，让他们形成动机和欲望，建立信任，而不是惹恼他们。只用几句话就可以用简单的语言解释很多复杂的理论和术语。
用短语和简单有力的词写作，靠形容词生活，只是一个错误。形容词少，动词多，名词多，如此简短可靠，原始数据远比精心打造的观点可靠。
我们经常看到的房产词是这样写的:”...社区充满了丰富多彩的城市感和浓郁的城市生活气息”
你不擅长他所说的。为什么不用原始资料，比如这样:金家周边有丰富的就餐场所，川粤湘京等中餐馆，以及各种小吃和面包店都很常见。无论是招待亲朋好友，与家人团聚，还是犒劳自己，都能找到合适的环境。
我们看到大多数更有效的词汇:
...东北的“酱骨架”和“大皮”香甜丰满；湖南的“椒鱼头”“腊肉蒸”味道悠长；重庆的“毛都火锅”原创；还有湛江的鸡，雷州的羊，潮州的新鲜海鲜...一条街接一条街，让你不再闻香，动了食指。
你要知道你的网友都是坐在马桶上随意看微信官方账号的。
每页平均消耗两秒，更有效的广告一定要比平时写的速度快。
网民在接收新闻的同时解决问题，并反映结果。如果输出一个火炬，能让客户体现红色的概念，就不要输入“红色”。因为客户会收到两次，反应是“红色”。
两个“红”会产生一个疲劳的信号，就是垃圾形象的生成过程。
简洁与表达的文案多少无关。简单性取决于元素的排列是否符合逻辑。
简洁往往表现为粗，精炼粗让网友赔钱。
我们应该努力做广告来获得第一个关注，更努力地引起客户的兴趣，加倍努力让人们相信。
人愿不愿意读课文都无所谓。你写得越多，销售产品的机会就越大。没有所谓的长文，只有太长的文字(两个字，错了两个字就是冗长)。
长文本身就是一个图像，可以传达这样的消息。这个产品真的有很多话要说，所以即使客户没有看完，也会留下印象。
有作家说:这样会赢得观察。这样的话似乎是假设广告网友想从幽默、不寻常的语言中获得娱乐，获得深刻的印象。他假设网民看到文案游戏会惊喜万分。他希望这种快乐能传播到产品上。然后客户会变得更有兴趣，选择产品。
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有些人经常用单词作为下面的比喻。
广告永远成不了广告，广告永远讲的是超越自身的东西；产品观察、谈话、销售都是自我推销。广告显然是卖产品的。你付钱给顾客是为了让他们的产品看起来更智能，而不是你。
美观悦目不是广告的目标。广告是新闻传播的过程，而不是审美的过程。
其实，什么所谓的求索观察的东西，真的引发了观察，只是观察到了广告本身，却做了一个分散对产品的观察力的工作。这是吸血鬼。
广告之所以有效，在于用简单的语言简单直接的表达促销的论点，而不是用与商品本身无关的东西去争取观察。
总有放纵舌头写作的诱惑。聪明的文案伎俩可能会让同事印象深刻，这只能说明以传播为目的的愚蠢和失败。
大多数人文案都是独一无二的，这往往是他唯一拥有的东西，那就是吸血鬼。
所以你得先做个网友，把话念出来。
1.这样有助于检查文案的节奏和文案的流畅性，所以你作为网友首先要大声朗读课文。
2.大声朗读是对尴尬的考验。想象一下站在全家人面前大声朗读。你还觉得骄傲吗？
3.写的时候认真听，听到需求对象说好，继续。
把你的文字作为视觉元素，版面看起来会很舒服，文字读起来也很舒服。
文字必须能够用视觉想象去思考。最好的文字往往具有高度的视觉想象力。你可以看到占据空怀特的图像，否则书面文本会被误解。
写好最重要的部分是和最好的美指在一起。真正的文字是两个人写的。有时候最好的写作就是不写作。有很多词因为视觉思维而被误解。
不要用垃圾词，逐字分支，用()，最后一段不要以“所以”开头。
没有完成的工作是最好的敌人。一个字一个字改，除了你爱的。
如果你没有很快发展你的风格，一旦你抓住要点，就停止写作。你的任务是用自己的语言和信息去表达人，而不是用自己的信仰去轰炸人。
写得极其满意的时候，砍掉三分之一，去掉第一人称。
至少你说清楚你的东西和任何竞争对手的都不一样，然后从头再检查一遍。有什么巧妙的句子忍不住写出来，这会儿就漏网了。对你的工作最有效的方法是通宵测试，看看你是否形成了某种类型的产品。
如果你想成为一个高薪的文本，请客户。
如果你想成为一个获奖的文本，请你自己。
如果你想成为一个伟大的人物，请网友们。
只有广告没有效果，才能给创作者报酬。不要逼他写文章。一定要表现出他的想象力和创造力。让作者专注于说什么，而不是怎么说。
数学系和法学系的学生往往更适合写作，而中文系的学生更感性，更容易上绝招。哨声一响，我就没仔细分析就去找政变形式了。
如果写出来的不是客户想要的，那就不是一个好的广告，需要说服或者弥补，而不是一点小伎俩或者恶意服从，让网友有所收获。
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