这样做可以帮你提高30%的购买率+！
估计很多文字都遇到过以上情况——过了两个晚上，写了一篇黑眼圈的推销文。老板期望你这个月冲刺这篇文字，然后你拿着初稿到处求教，却被吐槽。“无聊”“我受不了”...
想象一下，一个业务员在跟你推销一个产品，他让你想打瞌睡，或者说让你很不爽。要不要跳起来马上离开？那么，业务员是不是彻底失去了你的客户？
单词狗也是如此。作为一个“纸上推销员”，如果你的话连开头的第一句话都吸引不了网友，你想让他拿出血汗钱来买你公司的产品或服务，那你肯定没见过别人刷手机手指——刷，刷，刷。不感兴趣？刷过。看到不擅长？刷过。
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所以，今天就来说说吧。那些巧妙的招数，可以帮助你提高文案的“完成率”，降低“跳跃率”。
“完成率”和“跳级率”
估计有人不知道文案的“完成率”和“跳跃率”是多少。我简单解释一下。
有时候你会发现文字阅读量还可以，但是购买率让人想死！通常大部分人认为这证明了标题开题率高，但是文字不好，或者产品本身不好，所以转化率差。
其实是真的，要么文字不行，要么产品不行，要么文字和产品都输。
评价一篇课文的失败有很多因素，其中有一个是经常被忽视的，那就是你的阅读率低，跳过率高。
也就是说，客户已经打开标题，开始阅读你的文字。看了百分之几就停不下来看了，就关闭页面跳过，导致跳过率高，完成率低。
阅读率不影响阅读量，反而影响购买率。毕竟连字都看不懂，就别提买了。
接下来，今天给你一个新窍门——提高阅读速度。
01
第一句话和开头
文坛传奇人物苏格曼认为，所有广告元素的目的都是让网民开始阅读文本的第一句话。第一句的唯一目的就是让网友看第二句。第二句的唯一目的是让网友读第三句，然后是第四句...
这样网友就可以一句一句的读下去，一直读到文末。
既然开头的第一句话那么重要，怎么可能让人非要读呢？有一点要注意:短！尽量让你的开头简短易读！举几个例子，你可以感受到:
你可能有过以下经历:xxxx……...
(在特定时间管理课程文本的开头)
我问你一个问题:一个普通人如何在一年内赚到100万？
(老司机坤龙最喜欢的开场套路之一)
曾经有一个关于处女座xxx叔叔的故事。
(在一条关于爆炸性洗发水的推文的开头)
亚洲女性的面值有两条铁律:xxxx……...
(药妆公司品牌的推文开头)
绝望的气味制造者！
英国有麻烦了。英国男人似乎不喜欢经常换内衣。
(在《福布斯》杂志的一份营销文案的开头)
简历上也写了“精通办公”吗？不好意思，95%的hr都不信。
(一个平台上微软mos高价课程正文开头)
……
你感觉到了吗？你应该从网民感兴趣的任何事情开始，可能是一句悬疑的话，一个故事，一条信息，一条与网民密切相关的新闻...但请短小精悍，充满力量。
另外，告诉你另一个数据，如果网友能看完你25%的文字，很可能会看完你的整篇文字。所以，在你开始写之前，尽量想好第一句和第一节怎么写。
02
种下“好奇的种子”
这是苏格曼提出的又一妙招，通过好奇心的力量让网友们变得有趣。是这样的，在一段话的结尾，用一句很短的暗示性的话来诱导网友继续往下读。
例如，下面的句子(3，4，5)经常用在我自己的单词中:
1.但是接下来我有很多话要说。
所以请不要离开。
2.我为什么不在这里结束？
请听我解释。
3.放心吧，下面我再详细说。
4.后来发生的事情，连她自己都觉得挺神奇的。
5.下面才是真正精彩的部分。
6.还有一件事……
估计有人觉得这个把戏低俗，但是很管用，会下意识的鼓励网友继续阅读。请听我为什么(哈，我就是用了这个妙招)。
想想你小时候，坐在电视机前看节目。马上就是广告时间了。主持人会对你说:“广告之后，你会看到一些你在电视上没见过的东西。请不要换台。”还是那句恶心的“别走了，广告后会更精彩。”
写销售词的时候，理想的情况是写既有趣又能引起人兴趣的词，不需要设置悬念。问题是这样做太他妈难了，要用这些“好奇的种子”来完善整句话。
03
预测和回答问题
▌这是上帝的另一个魔术。首先，我给你看一份完美的营销文案。
标题:最好的礼物
副标题:你想要一只不会跑的宠物吗？
正文:你想想，你可以养一只宠物，它不会跑，不会绕着房子跑，而且很好照顾。
你可能会猜测它是一只兔子、一只鸟、一条鱼或一只乌龟。我告诉你，你猜错了。它是一只豚鼠。
你可能想知道如何照顾豚鼠。应该在哪里养？它吃什么？
这些都不难。如果你没有豚鼠笼子，找一个足够高的纸箱，这样它就不会跑出去了，但要足够大，这样它就可以在里面玩得开心。
可以喂它一些豚鼠专用饲料，也可以喂它一些青菜。你需要在盒子底部铺上塑料布，然后铺上报纸，然后撒上至少一英寸厚的刨花。另外，拿一个碗装食物，一个瓶子装水。
你只需要知道这些。如果您想订购，请今天拨打(电话号码)订购。
第一次在书上看到这段文字，发现自己想马上弄只豚鼠回来当自己的宠物。。。但是后来老子崩溃了！
因为，这篇文字来自一个8岁女孩的现场表演！8岁，当场玩，越来越别扭，想回农村喂猪...
你发现了吗？这是一个很好的预测客户会提出问题并逐一回答的例子。虽然很简单——毕竟作者才8岁——包含了“问答”的形式，逻辑很好，基本是:问答——问答——问答——问答。
▌，你可能又要问，如何运用我们的推销词？放心吧，我给你看一篇很不错的微信软文，是种植洗发水的广告(篇幅有限，大致看一下逻辑和架构就可以了，想看全文的话，搜狗微信搜索标题可以)-
标题:每个人都为这个中国人欢呼，但他做出了一个让所有人震惊的选择
课文:从前有一个处女座的tt叔叔的故事
第一部分:
40岁的爸爸何，年薪百万从辞职，自己创业做了一款天然植物洗发水——智冠(隐藏问题，你为什么辞职做洗发水？)……去年3月，当李(奥运冠军)宣布和安吉成为种植合作伙伴时，不知道真相的人都非常惊讶(隐藏的问题，为什么会惊讶？(
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第二部分:
说实话，很多人一直喜欢李。当他追逐奥运会和世界锦标赛时，他一次又一次地升起国旗，这让人兴奋...他没有成为教练或官员。李对自己的后半生有着坚定的想法:他想创建一个他和其他中国家庭每天都可以使用的企业品牌。(回答李为什么加入种植概念)
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第三部分:
父母每天都有问题(隐藏问题，什么问题？)……安琪经常想，在中国，为什么不能有一个品牌有一系列的家居护理产品，天然成分，添加量少，防腐剂少，价格也不贵，让她这样忙碌琐碎的妈妈放心使用。(借用天使的问题)...你是如何达到种植的概念并成功引发世界冠军的观察的？(提问)
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第四部分:
“当时似乎与其说是生意，不如说是愿望。直到春天结束，我们团队找到了顶尖的研究所，愿望可以实现了。”那是化妆品行业的大牛，有102年的历史了。很多高端产品配方都是从这里来的...(回答如何引发奥运冠军的观察)...李和表示，他们一直在考虑和关注这些问题:如何确保最环保的生产方式得到反复使用？如何保证产品有效、安全、充满设计感？.....(继续提问)...省略。
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这个例子可以说是使用“问答”妙招的典型代表。我总结了三个要点，大家可以直接复制:
1.提问，制造差距，让他们有求解答的欲望；
2.回答问题，问下一个问题，重复到最后；
3.先有“起点”，再有“结果”。种植洗发水是开始逻辑:“年薪百万辞职”是起点，“做洗发水”是终点，文案中第一句话指出起点和终点会引起别人质疑答案——他为什么要这么做？
04
精炼的语言
这个很好理解，但是不容易做到。我敢肯定这是大多数单词犯过的最严重的错误——太啰嗦了！
写作的时候要不断的折磨自己:“有没有更简单的方式表达清楚？”“能不能少用文案，直奔主题？”“我在胡说八道吗？”一般可以减少30%+甚至50%+的话，但保持同样的意思和情感。
文字越简洁明了，人就越容易阅读，整篇文字也就越短，客户的压力就小很多，他就更容易一直看你的文字。
如何精炼自己的语言，会考验你的语言水平，考验你挑角色的老心思。比如:不要造很多杂词；删除不必要的文字；5个字能说清楚的东西，千万不要用6个字；不做套话；重组思路，让表达更流畅，等等。
以我写的一篇修改过的课程课文为例。初稿这一段169字，终稿137字。当我们仔细阅读时，我们可以感觉到它。以下是初稿。
所以你看，在互联网时代，文字是多么有价值！大部分人对文字的理解还是停留在“文笔”上，而千里眼的人已经行动起来，把它变成了自己赚钱的工具。中国是制造业大国，亲戚朋友可以给你供货。关键是写得精彩。当你发一条短信，立刻就可以到达微信朋友圈、微信官方账号、微信群里的上千人、上万人。如果你会写，文字可以给你带来很多订单。说白了就是能帮你赚很多钱！
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现在让我们去掉这一段，减少字数，但始终保持同样的意思。
所以你看网络时代的文字多么有价值！说到文字，大多数人只懂“文笔”。聪明人把文字当成赚钱的利器——中国是制造业大国，亲戚朋友可以供给你。只要你的文字精彩，你可以利用微信朋友圈、微信官方账号、微信群上千人，让你的订单增加5倍、10倍甚至100倍...总之，文字可以帮你赚很多钱！
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对于两个版本，你更愿意写修订版吗？字数减少23%，意义和需求和第一版一样甚至更好。
一般来说，有四个小技巧可以提高单词的阅读速度:
1.写出第一句话和课文开头；
2.种下“好奇的种子”；
3.预测和回答问题；
4.精炼语言。
你为什么不试试你的下一篇文章？
作者:安东
来源:昆龙教师团队(ID: ikunlong)
标题：[新闻营销]为什么你的文案转化差？80%的文字人都
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