[新闻营销]抖音火到爆 各路企业品牌应该以什么

颤音今天下午在上海以非常低调的方式召开了年度营销峰会，吸引了大量的企业品牌客户，但99%的客户因为没有被邀请而被保安拦下。

据估计，只有区块链会议有这种热度！

颤音今天下午以非常低调的方式在上海举行了年度营销峰会。为什么低调？因为这次活动，只邀请了10家左右的媒体，而其他900个座位都是预先预定的企业品牌拥有者。作为2000年颤音的第一次官方对外活动，吸引了大量的企业品牌客户，但99%的客户因为没有被邀请而被保安拦下。也从一个方面证明了颤音的流行。

既然面对着近千个可能是中国最有钱的企业品牌拥有者，这次活动的目的也很确定:告诉企业品牌拥有者颤音可以提供的价值，以及每个人应该如何演奏颤音！

以下是今日头条营销中心总经理陈笃业的讲话。

1.拥有最多颤音粉丝的蓝色v是谁？

除了明星和人才，颤音也开始支持企业品牌主的官方账号。

今年3月，颤音特别挑选了阿迪达斯neo、奥迪、卡萨特洗衣机等多个企业品牌进行合作，进行内部测试，今天正式开启企业品牌主页蓝V认证权。

在企业品牌主页上，可以帮助企业广告主做出越来越多的商业表达，如品牌数据(企业品牌定制标题、账号头像蓝V身份认证、文案介绍)、转换入口(企业品牌官网、电子商务)、文案聚合(话题挑战文案聚合)、企业品牌视频(支持置顶)。未来，颤音还将基于lbs开启线上和线下闭环。大叔了解到现在颤音只开了聚合文案，希望越来越多的企业品牌拥有者加入颤音。

目前颤音上粉丝最多的蓝v是谁？

答案揭晓:阿迪达斯neo！120多万粉丝！

阿迪达斯neo是阿迪达斯面向年轻人的品牌，目标群体是新时代的年轻人。阿迪达斯neo是今年1月上传的。3月正式推出企业品牌主页合作，开始细化颤音的操作。短短一个多月，累计粉丝121.5万，最大播放视频数1.5亿，互动280万(关注+好评+评论)。大叔看到阿迪达斯neo做了很多适合颤音风格的垂直视频，并为其代言人郑凯和热巴做了几个视频拷贝，鼓励客户互动。

大叔觉得现在是企业品牌主上传蓝v的最好时机，原因你懂的。

2.明星抖的时候如何快速增加粉丝？

颤音是群体参与和口碑爆发的平台，所以创作者和追随者(粉丝)之间可以有互动，客户之间可以有交流。我们在平台上看到过很多客户对客户沟通的例子。

现场讲了一个明星互动的例子，一个是关晓彤(颤音粉丝1700万)，一个是蒋淑英(颤音粉丝700万)。关晓彤和蒋淑英是生活中的好闺蜜。日前，关晓彤在颤音和“@”姜淑颖上推出了“变化女神”挑战赛。很快蒋淑英用颤音短视频回应了挑战。双方粉丝通过“@”去对方主页看视频。双方粉丝进行了大量的交流、讨论和互动，很快就有3.5万人参加了讨论。通过粉丝互动，蒋淑英的粉丝数量在短时间内从300万增加到600万。

对于企业品牌来说，如何利用明星来增加曝光率、话题甚至粉丝数量是值得研究的。

3.海底捞为什么能引爆话题？

颤音上有很多爆款视频，比如海底捞、甩碗酒、可可奶茶、土耳其冰淇淋等。，尤其是前一阵子一夜走红的海底捞花式吃法。有带颤音的客户送生鸡蛋和虾仁用面筋煮，据说很好吃，引起了海底捞花式吃法相关的200多项挑战，如海鲜粥、番茄牛肉饭等。

海底捞首席快速发展官、研究院执行董事Tracy也承认，这些新的吃法来自颤音客户。为了满足顾客的需求，店员甚至主动学习这种新的吃法。据说海底捞最近组织全体员工学习拍颤音。据说因为花式吃法的爆发，海底捞一个豆腐泡的订单量直接增加了17%。

以coco奶茶为例，我们来看看颤音组参与口碑传播的路径:发起者从两个视频开始，浏览量超过50万。话题被引爆后，40多个关注者模仿得非常快，这种类型的传播平均播放视频数在1万到50万。之后越来越多的参与者，1900多名参与者，增速超过40倍，在平台上一步步挑起话题，最后越来越多的人是浏览器。这是颤音上独特的口碑传播。当你有爆款和非常愿意尝试新产品的客户时，话题就很容易被加热。

客户和企业品牌之间的路径可能非常短。过去，企业品牌希望从新闻、醒来、寻找回来等方面接触客户。但在颤音中，视频是一种更好更沉浸式的表达方式，可以缩短企业品牌与客户的距离，在这种情况下，客户的转化会大大增加。

如果一个企业品牌拥有者有能力做好一份文案，那么无论是通过广告手段还是原创生化手段，都可以将其推入爆炸，然后后续的跟随者、参与者、访客都会加入进来。所以在这里有可能把广告变成文案，文案变成转型。希望企业品牌拥有者能做好带颤音的客户文案研发，通过流程法达到商业目的。

4.广告是纵向的还是横向的？

竖屏原生视频不仅从16: 9变换到9: 16，而且整个视野提高了3.16倍。竖屏已经成为移动时代的主流采用习惯。你可能感觉不到，但其实你的手机94%以上的时间都处于竖屏时代。无论是海外数据还是颤音数据，都说明竖屏可以得到更好的客户观察，播放广告的完成率提高了9倍。

颤音数据显示，垂直视频的视觉观察能力提高了2倍，点击概率提高了1.44倍，交互率(赞和评论)提高了41%。

不要犹豫，今年的视频广告一定要垂直！如果放一个带颤音的硬广告，一定是垂直的。

5.企业品牌如何植入颤音中？

A/互动贴。

比如动态人脸识别帮助很多广告主展示自己的创意和产品，有前景的贴纸和背景贴纸，让客户更加身临其境。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包，当时正好是春节，大家都会发红包，使得这个贴纸在极短的时间内被15万人采用。我们很快会推出化妆贴。刚才大家都惊叹染发的效果，染发也是利用动态人脸识别和图像分割技术完成的。这确实是一个非常好的所见即所得方法。在智能动作捕捉方面，颤音跳舞机也实现了良好的企业品牌效应传递，qq Swift Dance将代言人陈伟霆深深植入跳舞机。

B/kol合作。

颤音建立了一个完整的kol合作矩阵，包括颤音中诞生的极具原创性、创造性和表现力的人才，各行业(旅游、音乐、生活)的意见领袖，明星。从去年下半年开始，很多明星纷纷来颤音。例如，迪丽热巴和杨颖不仅有很多热度，而且他们非常融入颤音平台。

C/挑战。

企业品牌和明星的互动可以创造很多花式游戏。今年3月，迪丽热巴主演了热门网剧《烈火宋立科》。剧情中有一个抱脸动作。该剧在抖音的同时开始了“憋憋脸”的挑战。与此同时，迪丽热巴亲自扮演的如何保持面子，引起了极大的关注。仅这段视频就获得了500多万赞，吸引了大量颤音客户参与挑战，并以《烈火如歌》主题曲作为背景音乐。到目前为止，大多数人和朋友一起玩的时候都会捂脸，这已经成为颤音中非常流行的一个因素。

最后，大叔说说自己今天的感受:

1.颤音真的太热了。大叔第一次看营销峰会，有平台拒绝客户父亲参加会议；

2.对于所有的企业品牌来说，两个微摇必须是标配；

3.赶紧做颤音，尤其是以年轻人市场为主的企业品牌。这个机会错过了，不容易有下一次；

4.颤音目前的营销三轴:流量(开屏+feed+植入)、挑战、kol。不管是什么形式，肯定是病毒式的。即使是广告，也需要正在抖的客户去模仿，去转播。最终目的是实现话题裂变式增长，成为爆料。

5.个人认为，一个企业品牌的蓝V粉丝不一定是最多的，关键是你能否成为明星、人才、普通网民手中的“道具”和舞台。

6.颤音的一组最新客户数据:本科学历60%，男女比例4:6，35岁以下90%，主要在一二线城市。

作者:大叔

来源:全能大叔(ID:万能大叔)

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