[新闻营销]没有战术再多的妙招，你仍然是个不合

作为营销人员，如果现在让你为一个产品写文字，你的第一反应是什么？

作为营销人员，如果现在让你为一个产品写文字，你的第一反应是什么？

没错！首先是浓缩产品的最佳卖点，结合客户的痛点，最后选择表达妙招。

毕竟这样的思维逻辑和营销策略往往是符合所有人的直觉的，这样的方案在企业内部更容易通过。要有卖点和大招。当然，最重要的是完美匹配客户的需求。

但有时候这个策略只是一种用战略勤奋掩盖战术懒惰的方式，比如小米手机的最新广告。

这样的书面文案，并且通过大规模的广告效应，可以看出小米在试图抢夺拍照手机在客户心目中的定位，这可能是营销人员和企业领导层面的好策略，但不是竞争层面的好战术。

试想一下，如果把小米这个词从上面的广告中去掉，大多数人的第一反应似乎是什么？我觉得应该是oppo或者vivo手机的广告，而不是小米手机。

它也被定位为照相手机。oppo和vivo的形象似乎更深入人心。长期以来，opoo和vivo也通过大规模的广告效应占据了人们心目中照相手机的企业形象。当人们想到购买照相手机时，通常首先指的是oppo和vivo，而不是小米。(锚定效应，先入为主的企业品牌作为第一参考新闻的特点)

小米在大众心目中的形象性价比高。想买性价比高的手机的年轻人也会把小米当成首选新闻。作为相机手机定位的后来者，直接抛弃自己的特色，在别人已经占据的企业品牌特色里打oppo和vivo，不是明智的选择。

看看这三家公司最近的手机广告，就能看穿文字。好像oppo和vivo的字稍微好一点。

看到这里我不得不说，小米在抢客户心智和编写策略方面，输掉了整场战役。如此严重的战术失误，在军工行业是不可想象的。

如果你现在是一个指挥战争的战术家，你的武器以弓箭远攻为特点，而你的对手以步兵近攻为特点，你会选择放弃远攻，拿起刀和对手打？或者说，在兵力相同、优劣相同的情况下，不采取任何战术，让双方拿起刀互相砍？

我觉得没有一个战术家做过这种事，做过这种事的不能叫战术家。但是在商业行业中，我们经常看到这种不好的情况，为了价格而互相争斗，杀敌1000，自伤800，甚至更多，直接跟随别人的特点，在行业中竞争。(比如小米，阿里)

马曾说:“打不过微信的绝不是另一个微信”，深谙竞争！

真正优秀的战术家应该在比赛中找到对手的薄弱环节，创造自己的特色，而不是在比赛过程中弱化自己的特色。

1991年美国率领多国部队进攻伊拉克的沙漠风暴行动时，伊拉克当时已经在科威特投入了50万军队。多国部队想以空袭击结束战争。如果不能实现，它将发动地面攻击，以结束伊拉克对科威特的入侵和占领。

但是，当时，伊方已经在战斗区修建了坚固的防御工事，如各种三角形堡垒、防御空洞、战壕等。如果发动地面攻击，会进入敌人的特色产业，削弱自己的特色，最终付出惨重的代价。

在这场举世闻名的战争中，美国的报纸、电视台和国会政党开始想象第一次世界大战中战壕的悲惨场景，以及塔拉瓦战役、冲绳战役或汉堡高地战役等各种想法。

担任战争总指挥的美国施瓦茨科普夫将军采取了“左钩战术”，秘密派遣了一支多达25万人的部队，与北方的部队联合起来，为伊拉克军队形成迂回包抄的阵地，而多国部队则在科威特南部被用作诱人的诱饵，目的是将隐藏在战壕和堡垒中的伊拉克军队吸引出来，为秘密部队创造特色。

当正面多国部队开始进攻时，这支作战部队开始发动左钩战，对伊拉克军队的侧翼发起猛烈进攻。最后，“左勾拳战术”非常成功，仅用100个小时就赢得了一场大胜。

在商业中，一个好的策略必须是分析现状，找到关键优势，然后利用自己的相对特点来协调资源的一致行动。

众所周知，小米的竞争特点来自于性价比。在高端智能手机还在上千的时候，小米手机就以低价策略切入整个市场，大获成功。但是随着高端智能手机的普及，这种低价策略慢慢失去了特色。

但小米的聪明之举在于，在成长衰落后，并没有盲目实施高端机策略，而是充分利用其不同而独特的性价比特点，设计出协调一致的行动。

有些客户可能没买过小米手机，但肯定会买一两款小米产品，比如充电宝、耳机、电动牙刷、电子秤、小音箱等等…..

小米充分利用这种独特的性价比，横向快速发展，复制到小米生态链中的产品。大部分产品得到的结果和小米手机一样。这些产品出来的时候，会像当初小米手机进入手机市场一样，让人感觉性价比惊人。

近年来，小米手机在中国的销量惨跌，但并不妨碍雷军去年宣布“小米重返世界前五”的欢呼声。

你可能会说，为什么？

这一切背后的原因也来自于小米独特的性价比的垂直快速发展。近两年来，小米在东南亚市场的快速扩张已经挺进印尼前三，在国际扩张的背后，小米进军国内手机市场的机会被复制到了其他东南亚国家。

显然，小米的整体战术思维非常成功。虽然在国内手机市场频频失利，但他发挥了自己的特点，纵横合作，最终赢得了整场战争。(战术勤奋的真的是Reebs)

然而，在今天的商业行业，越来越多的人正在实施应对策略。比如对手利用自己的特点开发出了什么东西，或者已经实施了某种成功的策略，然后喜欢模仿别人的行为。如果他们这样做，他们所有的行为都会把重点放在对手形成的特征上，而不是用自己的特征削弱对方的特征，或者反过来让对手把重点放在你的特征上。

目前，绝大多数营销人员在撰写文本时往往忽略了战术的相对有效性，越来越多的是盲目实施应对策略(如小米手机)，更糟糕的是，为产品制造了更强的敌人。

举个例子，我刚刚看到一个宣璐产品的文字是“请你品尝东方的优雅生活”

这篇课文有什么问题吗？

大问题！“品味东方的优雅生活”？通常首先想到的是什么？应该是在中国古代庭院的房子里，听着古装美女演奏古典乐器，悠闲地品着一壶茶，而不是一个个宣炉？

这篇课文需要处理的问题太多了，不是一个小小的宣传火炉能处理的。就像隔壁那两只狗在街边摊上买了这个如来掌，学会了两个挑战世界冠军的招数，而不是先去对付村里那两个猥琐的人。直接看着他们真让人受不了。

我觉得，写文字的时候，应该是这样想的。这样一个充满东方魅力的宣传炉，就像古代富人生活的标准。嗯，话是这样的！大笔一挥写出《品鉴东方优雅生活》，成功打造产品强敌典范。

一个有效的战术文本应该是在分析形势后找到关键的挑战，然后专注于产品的相对特性进行差异化竞争，让自己的形势更加强大，而不是一个应对策略，或者制造更大的敌人。

《召唤野兽》为《沉睡的鲍晓》的U型枕头写了一套战术用词。一开始分析情况，发现U型枕市场同质化竞争严重，产品在价格上没有特色，被抄袭的可能性也很高。产品面临的最大挑战是如何从同类中突破，阻止别人跟进。

然而，《沉睡的鲍晓》的特点是舒适和原创的设计师设计。产品原文正文是“想睡就睡”。本文最大的问题是没有把重点放在产品的相对特征上，以进行差异化竞争。

“想睡就睡”是所有U型枕头的共同优势，意思是“把领域内的蛋糕做大，让更多的人想买U型枕头”，而不是“和领域内的竞争对手抢越来越多的蛋糕，让想买U型枕头的人买睡宝”。

最后，野兽一个个充分发挥了《沉睡的鲍晓》的相对特点。一是产品的舒适性被可视化，“想睡就睡”被“仅次于床的睡眠体验”所取代。然后从设计师的第一人称视角为产品写了一系列详细的页面，既发挥了原设计师的特点，又阻止了其他人的跟进，最终形成差异化竞争，使产品处于更加强势的局面。

结论

商场就像战场。在竞争环境中，仅靠优秀的战略是无法打赢一场战争的。如果你想赢得一场战争，你必须有一个好的战术来指导你的行动。这不外乎三点:

1.分析形势，找出关键挑战

2.注重相对性特征，形成差异

3.设计协调一致的行动

作者:傅永诚(微信官方账号ID:柯雪英x)

上一篇：[新闻营销]2018年最撩人的情诗文字：00后，被学习

下一篇：[新闻营销]革新型网络餐饮服务平台熊猫星厨

---

标题：[新闻营销]没有战术再多的妙招，你仍然是个不合
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/34200.html

---

免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。