[新闻营销]雅戈尔力推代理来的美国男装企业品牌

继去年年底提出“五年再造一个雅戈尔”的口号后，中国老牌服装制造商雅戈尔集团在回归服装主业方面迈出了新的步伐。

10月18日，在宁波国际时装节上，雅戈尔为美国男装品牌哈特·沙夫纳·马克思(hart schaffner marx)举行了大型周年纪念大会，并宣布将加大对该品牌的投资。雅戈尔集团董事长李如成表示，希望哈特麦克斯在五年内保持20%以上的年增长率，五年后销售额达到10亿元。

哈特马克斯于1887年在美国芝加哥成立。以北美高端西装定制著称。它有许多著名的客户，包括美国第34任总统、五星上将艾森·豪威尔、美国第40任总统罗纳德·里根等。奥巴马甚至穿着它参加第44任总统的就职典礼。近年来，企业品牌正在逐步扩大其休闲男装产品线。

雅戈尔对哈特·马克斯的依恋由来已久。后者是以雅戈尔为代表的第一个国际企业品牌。早在2007年Hartmax首次进入中国市场时，雅戈尔就是其代理。然而，雅戈尔并没有为哈特麦克斯做太多的企业品牌推广，而是在它的一些商店里为它开辟了一个销售区域。2006年，雅戈尔正式收购了哈特麦克斯在大中华区(大陆、香港、澳门)的品牌经营权。截至今年6月，Hartmax在中国已售出447个网点。

雅戈尔在获得哈特麦克斯大中华区(大陆、香港、澳门)企业品牌运营权后，将其目标客户的年龄设定在30岁至50岁之间，以美式商务休闲风格为主，并在哈特麦克斯企业品牌现有风格的基础上，对产品进行了改造，使哈特麦克斯在中国市场销售的服装与美国本土产品“相似”，更符合中国人的体型特征。根据雅戈尔的年报，哈特麦克斯近五年的年均增长率在30%以上。

在获得企业品牌经营权多年后，为什么直到今天才大力宣传哈特马克？

李如成的声明是为了迎合中国市场未来的成本差异。随着经济的快速发展，未来中国将会有一个具有绅士精神的中产阶级，因为这家公司将会推出越来越多的高端欧美男装品牌，与主流中产阶级客户一起完成成本升级，让国内中产阶级男性在形成自己的穿衣风格时有更多的选择。

但这背后，跟集团业绩压力有关。事实上，从衬衫制造商和销售商起家的雅戈尔已经不再是一家服装公司了。投资和房地产这两个“副业”成为了这家企业最赚钱的部门，已经转型为一家大型服装业务的投资企业。然而，今年上半年，雅戈尔集团的收入和净利润分别下降了37.70%和33.33%。物业结转项目产生的利润和投资业务账面反映的投资收益减少是其业绩下滑的主要原因。在本集团的三大业务板块中，即服装、房地产和投资，除服装外，其他两个板块的收入均呈下降趋势。

所以回归服装主业似乎是当务之急。去年底，集团提出了“五年再造一个雅戈尔”的口号，表示将投入100亿元加强新材料、新面料、新工艺、新企业品牌、新服务的创新，实施平台策略、会员制策略、多企业品牌策略、供应链策略、新闻体系建设。它还与意大利的埃尔比尼、杰尼亚、洛罗·皮亚纳、塞鲁蒂1881和瑞士的阿尔莫五家顶级面料生产公司签署了合同，共同开发其高端企业品牌市长，并采取定制和成衣路线。

从财务报告来看，服装行业的子企业品牌确实表现出了较快的增长势头。今年上半年，雅戈尔服装业务实现收入24亿元，同比增长13.62%，其中主要企业品牌雅戈尔的收入同比增长13.62%，子公司mayor和Hartmax的收入分别同比增长284.97%和34%。渠道方案中，雅戈尔企业品牌上半年销售网点较去年同期减少70个，而Hartmax上半年销售网点增加20个。

李如成说，中国有相当多的空美国时尚，许多中国顾客不喜欢打领带，而是穿愿意放松和放松的衣服，喜欢户外活动，因为这种快速发展的美国时尚可以补充雅戈尔和市长，他们主要专注于欧洲业务，并帮助公司赶上消费趋势和丰富产品布局。

但在雅戈尔服装业务的多企业品牌拼图中，虽然市长、哈特麦克斯、专注青春业务的gy、专注麻衣的汉马家族等已经上市多年，但直到今年上半年，这四个子企业品牌的总营收仅为3.5亿元，销售额仅占14.66%。作为子企业的主要品牌，mayor和Hart Max至今连独立的电商旗舰店都没有。这些都意味着，面对电子商务的冲击和年轻消费者多变的需求，追求多企业品牌策略的雅戈尔要实现“再造一个雅戈尔”的目标，还有很长的路要走。

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