[新闻营销]“窃”来的文字怎样营销的更有价值和

文案策划的过程和拉屎很像。顺滑的时候，便秘的时候也放不出屁。但是，没有那么多灵光一现的灵感，就很难有文学思想。写作是一项耗时的脑力劳动:寻找想法、想法、立场和信息。在时限内写出满意的文字，甚至加班都不容易。

有什么办法可以让文案策划更高效流畅？答案是肯定的。写作是一门讲究巧妙手法的艺术。虽然种类丰富，但写作和创作的套路是相通的。这里总结几句有利于快速创作的话，希望能给大家带来一些启发。

借诗、借歌、借句的创意和妙招

诗词歌赋，流行歌曲，名人语录都有一定的知名度。他们在文字、表情、意境、节奏等方面也很出众，大多朗朗上口，是文案策划的绝佳灵感来源。当我们需要借用诗歌、歌曲、名言作为词语时，可以直接引用，做一些修改或模仿句型:

1、不做改动，直接引用

顾名思义，就是借用整句或者整句不做任何改动；也意味着诗歌、歌词或语录的原意会被完全保留。正因为如此，在完全借用的时候，需要保证文字的主体，即产品或企业品牌与诗词歌赋有共通之处，并能建立一定的关联。什么情况下最好直接报价？

1)企业品牌或产品名称出现在诗词、歌曲、名言中时，作为企业品牌文本。

Ex。1:杜康是解决烦恼的必由之路。

(杜康酒的企业品牌文本来自曹操的《短歌》，“杜康”有双重含义，既代表了酒，又隐含了杜康酒的企业品牌)

例2:请问，餐厅在哪里？牧童指着兴化村。

(杏花村酒的企业品牌文字直接借用杜牧《清明》诗中的最后两句话，其中“杏花村”代表其企业品牌符号)

2)当诗词歌赋、名言与企业品牌/产品的形象、功能、场景一致时。

例1:灵魂用来唱歌，精神用来游荡，身体用来睡觉。

(出现在杜蕾斯的文字中，引自冯唐《冯唐诗百首》，作为套套品，诗中的“身”和“上床”可以说是遥相呼应)

Ex。2:有雨有肉的一个晚上，和你分享一瓶酒，没有头没有尾。

(出现在蒋的文字中，引自冯唐《最幸福》。这首诗描写了一个非常浪漫的雨夜酒，很符合江清新的文学风格。(

2.替换单词和句子

也就是说，对原诗词、歌曲、语录稍加修改后采用，即浓缩一些文字、词语或句子，巧妙地将企业品牌、产品、广告等新闻插入其中，突破了原古诗词的局限，在借用原句子的基础上突出商品的名称和表现。

1)替换一些单词，单词

例1:当你讨厌不见面而“开车”的时候。(台湾自动变速车的营销文案采用了张继《女儿歌》中的后一句“还君明珠双泪，恨不相逢未嫁”，原诗中的“嫁”字换成谐音“开”来传达客户对变速车的迷恋。(

例二:月亮，现在长满了海，此时天涯“度”。(百度外卖中秋利用了张九龄《望月思一远方》中的文字，来源于“月亮，现在长满了海，照亮了整个天堂”，并将后半句中的“公”替换为“杜”，既不改变初衷，又突出了品牌数据。古诗词常在节假日借用)

2)替换整句

例1:过去持续了几千年，白云边变老了。

(白云边葡萄酒的企业品牌文字借用毛泽东《浪淘沙北戴河》的诗句“往事一千多年，吴伟挥鞭，东方有遗”，省去了前半句，后半句换成了品牌数据。《衰老的白云边》)

Ex。2:到山前必有路。有路就有丰田。

(丰田的营销文案来源于长期以来的说法“车到山前必有路，船到桥头自然直”。还保留了前半句，后半句换成了“有路就有丰田车”，暗示丰田产品广受客户欢迎，遍布全球。(

通过客户评论创造词汇的妙招

文字是为客户而写的，文字能否达到预期效果取决于客户最终的解读和行动。正因为如此，写作不仅要从公司/企业品牌/产品入手，还要从客户入手，思考客户的想法，了解客户的需求，换句话说，了解客户。

了解客户最好的是客户本身:喜欢什么，讨厌什么；接受什么，不接受什么；你需要的，你不需要的。来自客户内心的声音尤其真实，极容易在整个目标群体中产生共鸣，获得所有人的认可。正因为如此，在客户的评论、留言和回复中，隐藏着很多有趣的文字。编剧只需要仔细筛选整理评论，就能得到一些个性十足，传播力强的好词。

1.选择客户自发提出的现有评论并写下来。

现在几乎每个网站、平台、app都有专门的评论区，供客户发表意见、建议、想法，相互交流。我们经常会谈到影评、剧评、乐评、书评等。，这是客户对电影、电视剧、音乐、书籍的评论。音乐播放器、视频播放器、图书出版社、电影院等相关产品或企业品牌。可以用这些评论作为促销、活动和企业品牌的词汇。

今年3月，网易云音乐在杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站上，印刷了层层筛选的85条客户音乐评论，把ugc评论金句变成催人泪下的文字，也炸响了整个微信朋友圈，让人再次感受到“音乐的力量”。

网易云采用“机器+人工”的方法，从4亿条评论中选出了5000条好评度最高的优质评论，最终选出了85条。正因为如此，我们在选择评论文本的时候，一定要根据文案策划的目的来定义标准:是按照“最高赞数”来过滤，还是按照“最大回复数”来过滤，或者有“关于爱情”等一定主题。

除了上述可以概括为娱乐的产品，评论也适用于情感和社交传播产品。原因如下:这些产品中，有大量的客户评论，有丰富优质的评论、故事、情感、鸡汤、鸡汤的文案，甚至出现了很多金句。这正是文字所需要的。

2.收集客户对某个主题的意见，并将其转化为文字

不同于自发的、随意的客户评论，它是有目的的引诱客户回复或评论，多以活动的形式，有奖励。招聘人员可以把握节奏，因为它可以更好地获得满足需求的实时评论。

收集筛选出来的评论最好印在产品包装上，形成独特的“瓶文化”，只不过集中在地铁等客流量大的公共场所，像网易云音乐。比如在白酒行业字小而清新的蒋，曾经推出过以“表情瓶”为主题的话题收集活动，将客户的声音变成文字，刻在产品上。结果取得了良好的效果。

总之，无论是自发的，还是被恳求的，善于利用客户的评论，不仅方便了编剧的就业，也让客户感受到了重视，让人物更加人性化，平易近人。可以说是创作的捷径。

“数字+针对性”的创意诀窍

数字，除了阿拉伯数字(1，2，3，...)，汉语中也有大小写数字(一、二、三、...；123 ...)。当一篇文字中既有数字又有文案时，人们的目光往往会被里面的数字所吸引，因为它们足够突出。此外，在文字中，数字可以与复制区分开，形成视觉美感，更有利于客户阅读全文。

当然，数字除了这种表面的装饰，还有更深层次的内涵。数字的使用可以让文字更有说服力，让一些特征更加具体真实。例如，两个表达式:

这个女孩又高又瘦。

女孩身高170cm，体重45kg。

显然下面有数字的更有说服力，更具体，更真实。

可以说，数字在文字中的魅力不容忽视，起到了锦上添花的作用。而且数字用在前面和后面都指出来了，所谓强强联合，用词就会有强烈的对比，核心需求最有效的凸显出来。

“数字+针对性”文体创作的重点:至少有两个数字，先后放置在不同的句子中；采用统一格式，如全阿拉伯数字或全小写中文数字；可以把重点放在大小数字之间的定位上，也可以放在整句前后句之间的文案定位上。通常下半年是需求的主要点。举几个例子:

例1:杜蕾斯的话“喂一个孩子需要xxx块钱，而一个杜蕾斯避孕套只要2.5块钱”，大数字(217)针对小数字(2.5)，凸显了杜蕾斯产品的实惠和性价比，而更深层次的内涵则是含蓄的:如果你现在把这笔钱存起来买杜蕾斯，你很快就会付出更大一笔钱来养你意想不到的孩子。

例二:2:oppo手机的营销文案“充电5分钟，通话2小时”，真的挺熟悉的。5分钟和2小时形成了很强的时间目标，突出了手机和充电技术的特点。

例三:长城葡萄酒经典文本《一颗好葡萄三毫米之旅十年》，统一采用中文小写数字，也形成了距离和时效性的宗旨，展现了精致珍贵的酿酒素材，寓意葡萄酒的上乘品质。

重复复制计划妙招

相同或相似的词在同一句话或前后两句话中出现两次以上，即重复词。它旨在强调和突出某种意义或情感，使顾客在阅读文本的过程中增强记忆，加深对文本的理解。

重复的创作手法在汉字中很常见，通常与双关修辞结合使用，因为汉字在不同的语境中有不同的解释。根据文本中有意重复的词的类型，主要有三种创作形式。

创作要点:重复的词可以放在同一句话里，也可以放在前后两句话里；重复词可以是相同的，也可以是部分相同或相似的；上下句没有字数限制的要求。

1.重复名词

重复词具有名词的性质，可以是专有名词，也可以是普通名词。单词应该是文本中的关键词。

例1:boss电器中“Boss当然买了Boss”这个词反复使用专有名词“Boss”，使用双关修辞。后者老板特指企业品牌，暗指所有成功人士都选择老板电器。

例二:苹果6s的词是“唯一的区别就是处处不同”，抽象名词“不一样”反复用来表示苹果和其他的不同产品概念。

2.形容词重复

即反复使用起描述或修饰作用的词来强调某种性质、状态、特征或属性。

例1:在蚂蚁金服的平面营销文案中，“认真生活的人都值得认真对待”，认真是一种态度，认真生活的每一个普通人都应该受到尊重。蚂蚁金服也是一个认真服务客户的企业品牌。

例二:朝日啤酒的“一对好朋友，两杯好啤酒”和“好”两个字强化了“美”的本质，不仅是一个人，更是一个好产品。

3.动词重复

用来表示动作或状态的词语被反复使用，往往带有很强的画面感。

例1:红星二锅头酒“用子弹打倒敌人，用二锅头打倒兄弟”的字样，以及两个重复的动词“放下”，非常大胆自然，页面上有硬汉的形象，显示出其产品的特色。

例二:脑白金的营销文案“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，虽然听出耳朵起茧的程度，但还是有值得学习的地方。本文不仅使用了重复，还使用了真实的修辞方法，因为上一句的结尾和下一句的开头使用了同一个词“接受礼物”，这突出了脑白金礼物的定位策略。

本文介绍了四种文案策划的妙招，当然现实中远不止这些，但如果能认真思考和掌握一个或几个妙招，相信在文案策划的道路上是可以有所作为的。

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