营销有时候挺气人的。
你听过很多道理，你听过n遍。一听就觉得:嗯！当然！就是这样！
但是当你自己做的时候，你忘记了，犯了一个明显的错误。
首先请看两句
顾客不买钻头，他买墙上的洞。
第二句话-
写文字，写客户能看懂的文字。
我想告诉你，下一篇重点讲这两句话。
我知道你想说什么...
“老关，我要娶你！”这两句不明显？不都是套话吗？好了，我和江郎结束了。我会关掉副本。我去...
等等！我想告诉你，看市面上的话，不超过10%就能达到以上2分。你信吗？
我将向你展示证据，并给你新的例子来激发你的灵感。在你看到这些好东西之前，我想很快给你看两张照片。
这就是我们。
我们写字的时候，就是这样。我们面对着电脑，我们在word上敲打副本，我们查找数据，复制粘贴，然后修改它。
这里有个坑。
我们在电脑上写单词，检查自己的单词。如果我们不小心，我们会觉得我们的客户也在这样做。我们感觉他们也在电脑上看着他们，在室内安静缓慢的看着他们。
这是客户。
在主流电商平台上，微信80%以上的流量来自移动终端。一般来说，大多数人都是用手机看你的字。
人们在各种场合使用手机，坐地铁，等专车，等红灯空间隙，在电影院门口等……他们在这些时刻读你的话。
你在室内安静的写，他们经常在室外，很热闹。有各种各样的人可能会打电话给他，绕着他走，干扰他的观察。
他只有一点耐心。如果你的话不能很快抓住他的观察，他就会点击屏幕左上角的“后退”离开你的页面，这样你的业绩和奖金就不了了之了...
问题来了——当客户的小手在屏幕上快速滑动时，你的话如何在3秒内抓住他的视线？接下来，我想向你们介绍两个重要的实践——
1.不要给顾客钻头，给他一个洞
你还记得前两年有一本叫《去日本买马桶盖》的吗？当时引发了热烈的讨论。这个原本边缘的领域突然被加热了。
我还记得我去日本旅游的时候，看到很多叔叔阿姨冲进百货公司，拿着大马桶座回家，脸上挂着满足的笑容。
在电商平台上，马桶座圈搜索指数也有所上升。商机来临时，厂商纷纷打磨自己的产品详情页，希望用“买我吧！买我！”
刚才我搜索了“智能马桶盖”，页面上都显示了一个功能——
看看日本某世界500强公司的品牌页面，描述如下-
你明白他们描述的功能吗？只是一个大概的想法——马桶是可以加热的吧？
什么“温度智能加热”“三速调节”，满足“不同温度需求”，看起来很厉害，但对我有什么用？没看到。
而这是多少营销人员写的字。根据同行，找出自己产品的差异化特点，写出“智能温度加热”、“德国进口芯片”、“奥氏体304不锈钢”等高水平专业词汇，然后放在标题中，吸引客户。
你给顾客留下深刻印象了吗？没有。
他匆忙滑过屏幕，不肯停下来。
最近和电商营销专家三毛老师交谈时，他提到了这一点:在移动上网时代，标题不应该写技术，而应该写效益——能给客户带来的效益。
既然客户心浮气躁，那就不要拐弯抹角，一针见血了。
他做的厕所封面——
头条——坐在上面是温暖的。
嘿，客户马上就能拿到。不需要提前加热，想蹲就蹲。太酷了！比“智能芯片”和“微电脑技术”强多了。这些技术可以在内容中解释。首先要写的是——对客户的好处。
这就是我们常说的，不要给客户钻孔，给他钻孔。
说起来容易写起来难，但是我不小心忘了，你说是不是？
比如保健壶，这两年很火。女白领泡个花茶，炖个燕窝，很方便，让她们在生活中感觉快乐很多。女生白领听说后，去电商平台搜索，会看到这样一个页面——
大致来说，我不是傻茶壶，我是聪明！我可以设定程序，各种温度，各种配方，各种姿势来满足你！
很多保健锅厂家都发布了上图，说是可以做各种汤，比如大麦红豆汤，酸梅汤等等。
好的，上面这个项目的价格是798元。你会买吗？
大部分人都买不到。不擅长有什么用？另外，客户会耐心看完手机上的无数文案吗？
再看看深圳的另一家公司，文笔好很多。
两张图，两段话，客户听懂了。
写几十个焖菜程序，就是给客户演练，告诉他们燕窝不妨碍生活，给客户打洞。驱动力自然不一样。
在接下来的屏幕中，他们使用了一个更好的技巧，这会给你更多的灵感。
请大家观察一下，在谈到药用炖菜的时候，营销人员并没有写“保健锅不用等就自动煮”这几个字，而是写了几个气泡盒。
保健锅“自动烹饪，追剧”
砂锅“汗...不想一直呆在厨房里”
这个很巧妙，请大家想一想。女白领看页面的时候，心里是什么状态？
默读。
是的，默读。而在我心里默默念着的声音是她自己的。
这里的文字直接控制了客户的默读，让她直接感受到了，唉！不能用砂锅，太麻烦了！
同样，你也可以把这个招数运用到你公司的产品上！
放上竞争产品的照片，再放上客户说的各种吐槽。
“啊！好麻烦！”“怎么办，又坏了！”“怎么不行？”
把你的照片放在上面，
“嘿！这么方便！”“速度好快！”“一下子就搞定了，爽！”
买哪个不一目了然？
即使用户不小心看了手机，也能很快被你感动，因为你控制了他的默读，从而控制了他的感受。
这是一场高层政变。先别谢我。老关会给你更狡猾的妙招。请往下看。
2.如果客户能看懂，给他一个大关键词
老关认为，贵公司的产品一定有很多卖点，比如坚固、方便、耐用、性能好...但是你肯定会遇到一个问题-
如何让客户相信你？
“哼，王婆卖瓜自诩……”客户总是以这种态度看待业务。
我们来看一个例子。
张是一家意大利品牌种植牙材料的总代理，他把材料卖给了每一家牙科医院，但医生告诉他，这种种植牙不好卖。
典型的情况是这样的——
于是对话陷入了僵局。很不自然。
张先生煞费苦心地编了一套词，教给医生，比如“诺贝尔等顶级植入体可以肩并肩”，“意大利米兰大学教授参与研发”，“高稳定性无创颈部”，半个月后医生反馈回来，“我们都说了，客户没感觉”，“客户好像不太会听，也不是很想买，觉得贵”。
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张总是想哭。
的确，植牙企业的品牌有很多，比如瑞典品牌，它是发明者，是祖师爷，是全球公认的老板。德国以精密工业著称，他们的种植牙也是公认的。美国不用说，大家都相信高科技产品。
意大利.....作为门外汉，没听说过它的产业有多发达，只知道治安乱，去欧洲旅游要小心小偷。他还是“五傻猪”之一，欠了很多债。哦，对了！看样子做起来挺懒的。二战期间，并没有耽误德军...
这是老百姓对意大利的理解。种植牙怎么卖？如果让你写卖点，你会怎么写？
不太好想吧？最终，张总能找到一个重要的突破口。
为法拉利提供精密零件
医生这么说，客户就明白了。法拉利，意大利豪车品牌，老百姓都知道。这个企业品牌是法拉利的合作伙伴，看起来不简单！医生会加上“因为他们家有世界顶尖的加工技术”，听起来很靠谱。想到法拉利几百万的车，8800的植入好像不贵。
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可能会有营销人员跳出来批评:“切！汽车的核心部件是发动机。这个厂家提供的精品配件是不是有拿出来的意思？”恐怕许多技术人员不得不附和反对意见。
他们不擅长这个。
他们不擅长营销的本质是利用客户已知的想法来写文字。真相是什么并不重要。
客户熟悉法拉利，认同法拉利的高品质，所以我们要写法拉利，哪怕只是配件。有哪些技术人员认为「无创伤颈部设计」和「六角磨砂螺纹」不擅长客户，那有什么用？
客户知道的最重要，真相是什么不重要。
写出客户能理解的文字。
这句话很关键。请用老关再看一个实际例子。
一个花卉企业品牌发展迅速。他们每周送女生一束花，一个月四束，99元。女生每周都收到花，好像有人在爱自己。通常，他们会有一个惊喜。
是的，有相当多的企业品牌每周一消费。企业品牌竞争时，花的价值是竞争的关键点。花又漂亮又精致，女生都会买！
问题是，你如何解释你美丽的花朵？除了展示照片，每个家庭都要和自己的花店竞争。某企业品牌出具证明，称其花店获得全国青年花艺设计大赛奖，B企业品牌不甘示弱，称其自有花店参加国际大赛，获得日本nfd花艺设计大赛奖...嗯，可能业内人士都知道这些奖品含金量比较高，但是普通客户呢？没听说过。看到的时候没什么感觉！
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有一个企业品牌的销售增长是正的，他们的页面有强大的驱动力。说到花店，他们是这样写的-
好的，现在请快速回忆。你印象最深的一句话是什么？
我猜不会是“罗比”，不是“弟子”，而是“迪奥”或“爱马仕”，对吧？
你发现了吗？当你用手机匆匆看页面的时候，你记住的是你最熟悉的大名字！其他的话，比如健忘症，好像一瞬间就忘了。
是的，这个企业品牌的花店只是迪奥花店的一个弟子。在业界眼中，不就是弟子吗？不是我。有什么大不了的？但是，一定要知道，客户是着急看页面的。因为浮躁，经常记大牌，忽略“徒弟”。最后的结果是什么？他觉得你很厉害，因为你用了大牌设计师！
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看了上面两个例子，你一定发现了一个大秘密——在移动互联网接入时代，要说明产品的高质量，最重要的是抓住一个大牌关键词，让网友认为你是大牌质量。
你只是一个大配角，一个附属品，一个弟子，都无所谓。
为什么？
因为在匆忙滑动屏幕的过程中，客户记忆最深的是他熟悉的权威词汇——找到大牌关键词是潜入客户大脑的捷径。
以下名词可以给你启发
五星级酒店家居用品供应商
好莱坞明星婚礼道具
日本奢侈化妆品配方原料
米其林餐厅的食品供应商
……
你发现其实客户浮躁的看你的页面也是有好处的。
我们可以利用他的粗心，让他很快感觉到我们在和国际大牌打球！就算我们是配角也没关系，因为大部分客户都不会认真思考，他也不会追求细节。你需要做的是用大牌关键词悄悄提高他对你产品的评价，让他觉得你有价值。命令...
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摘要
★大部分客户用手机看你的字的时候，我们一定要明白，他们总是快速滑屏，匆匆看完，3秒内一定要打动他。
★对于详情页和推文的副标题，不谈技术，直接谈效益。
★把文字写成默读，控制客户的默读，从而影响其购买决策。
★真相是什么并不重要，最重要的是客户知道什么。
★解释产品性能的捷径是找大牌关键词。
标题：[新闻营销]掌握了这些 文字才能够迅速给顾客留
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