[营销技巧]撰写软文用什么形式最好？

撰写软文用什么形式最好？

在商品经济高度发达后的今天，卖方市场已经转变为买方市场。当你失去话语权之后，你又怎么能够硬起来。而在移动网络时代，也只有软文，才能让客户有读下去和传出去的欲望。

那么，营销软文时，什么样的形式才最能引流？

1.设置悬念式

所谓设置悬念，最简单的做法就是设问式。在软文开篇提出一个足够诱人的问题，但需要注意的是，对于该问题，你必需已经拥有足够自圆其说的答案，以免让客户感觉上当，或是让软文漏洞百出。

在设置悬念的过程中，你可以直接提问，也可以将问题隐藏在文案中。

比如在一则探案故事中，你的悬念可以直接抛出：凶手究竟是谁？或者你也可以直接开篇写出：死者生前挚友投案自首。而在软文中，则可以使用《是什么让他的爱车走向了不归路》、《高端乳酸猪肉是忽悠吗》等悬念。

2.煽情类

情感是文案传递的重要动因，当你的文案能够刺激客户的某一种情感诉求时，客户自然能够表示认可并转发。而为了达到这种效果，最直接的做法就是创作煽情类的软文，直指人心，尽快以最大的力度打动人。

年5月，在《美国队长3》上映的并且，还有一部国产高质量文艺片《百鸟朝凤》，这部讲述中国以前传下来唢呐文艺的电影，却因为这样的强大对手，甚至在很多影院没有排片。为此，很多煽情类软文也由此诞生，讲述着老唢呐人的故事以及影片创作的辛酸。这样的煽情营销，也为《百鸟朝凤》带来了可观的票房。

3.恐吓式

与煽情类软文相反，恐吓式则属于反情感式的创作方法。从某一种程度上来看，恐吓式的软文因为可以直击客户的软肋，因为此可以获得更好的营销效果。基于软文的恐吓式标题，此类软文吸引到的网民，基本也都是你的潜在客户。

但需要注意的是，这样的软文往往会遭人诟病，尤其是当你的恐吓毫无依据时，更会成为辟谣的对象。因为此，恐吓式软文编写切不可过火。

朋友圈中总是会流传着各种各样的恐吓式软文，如高血脂，瘫痪的前兆！、天啊，骨质增生害死人！、洗血洗出一桶油等等。

4.讲故事类

通过讲述一个完善的故事，带出您公司的产品，并让故事文案为产品加分，这就是故事类软文的效果。在讲故事类软文中，关键就在于将您公司的产品融入到故事线中，让其成为故事快速发展的重要线索，从而在讲述故事的并且，让客户到产品的关键作用。

当然，除了原创故事之外，你也可以将产品的背后故事作为讲述文案，但这样的故事，一般较难引发客户的有趣，除非他们已经对您公司的产品产生有趣。

5.热点时事类

热点时事类的软文创作，最简单的就是结合时事热点，进行再创作，也就是紧跟时事热点进行创作。

另外一种做法，则是创造热点时事。此时，你可以用信息事情的方法进行创作，让网民将整篇软文看作是一个刚刚发生的新鲜事情。

与此并且，你可以使用其他移动营销做法，增强该软文的影响很大，真正将之打造为一个热点时事。但这种做法，需要你本身具有较强的营销力量。

6.产品促销类

在产品宣传过程中，最常见的就是产品促销类软文，简单来说，就是以软文的形式，促进产品的转化。大多数客户对于促销新闻，都已经产生极强的免疫力。因为此，在促销类软文中，你一定要展现第三方的特征，切忌自卖自夸的促销新闻。

与产品促销类软文一起，你还要使用其他营销做法，甚至是买托的做法，刺激客户的攀比心理、从众心理，以激发他们的需求。

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