[营销技巧]文芳阁：软文编写是一门科学，科学后

文方格:软文是一门科学，科学的背后总有规律可循。

首先是标题。新闻标题分为两部分:主体和副主体。要求主要目标的时候，要稳住自己的眼睛，要震撼，不平庸。像“八千万人往骨子里插一刀”这样的标题，绝对是软文的神圣产物。次标准要求有证明性和概括性，长稿要分几个部分，增强可读性。

软文的核心文案是一个销售命题“usp”，即必须有一个核心卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情打动人”，最终目的是“销售达成”。成千上万的人害怕“纸质软文”(过于理性，缺乏吸引力)和“装病痛苦”(缺乏兴趣和销售力量)。

软文以中心感(或体验)为中心；两个基本点——创造需求和诱导支出。所谓以感觉为中心，以保健市场为例，要突出顾客的个人感受，对疾病、治疗的感受，对使用产品的感受等。(从听觉、视觉、触觉等方面)，一定要写出客户的“皮肤疼痛”，通过感受让你的目标群体进入你设定的思维圈。相反，离开了感情，你的思维会更严谨，感情会更真实，不会轻易让客户的需求变得迫切。提出要求，吸引费用，是软文的目的和目的，也是软文的细节。如何把感情变成花钱的理由，把弱诉求变成强诉求，要从软文的文案、版面、思想、色彩等方面入手，使之成为严谨的思想体系。

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