通往顾客潜意识之门的五条通道是写销售信函营销式软文的内功心法，写那个营销式软文的外功招式是什么？ 外功招式——营销式软文中写的八个步骤。
第一步，为什么要写这篇短文？ (目的)
中心目的是什么？ 中心思想是向代理商出售产品吗？ 你是介绍团队还是介绍我自己？ 你确定武功杀人还是杀他？ 还是发痒？ 就这样确定。
第二步，写给那些客户看看吧？ (定位)
人群一定要准确，给男人看吗？ 你给女人看了？ 给微商看吗？ 要给一般人看吗？ 要给朋友看吗？ 给陌生人看吗？
不同的人有不同的例子。 给孩子拍动画片的例子，给女性需要感性的例子，给男性看的阳刚的例子，请注意因人而异的表现方法。 这样可以取得更好的效果。
现在市场上众所周知的比较专业的广告和企业品牌决定了顾客的定位。 比如，王老吉的话是一句话，其顾客定位非常正确，体质冷的人不是他想要的顾客，定位非常正确。 白金的广告语“今年父母不收礼物，只收白金”的广告语给孩子看了。 累了就多喝红牛，给患者用初学者、静心口服液给母亲……成功的广告语或成功软文，写之前一定要确定客户的定位。
第三步，拉伸观察力。
广告必须牢牢挖掘人性的两大特征。 求知欲和好奇心，销售过程中特别重要的是调动顾客的好奇心，调动顾客的观察力！
举个例子。 “吃了马上有效的减肥药”的广告屡见不鲜。 然后，不知不觉地说“骗子，吹牛夸张……”。 这几年这个广告被采用得太多了，轰炸大家都难以置信，也不能拒绝。 但是广告语说:“对不起，我郑重道歉所有的减肥药！ ”。 很快就会激起很多人的好奇心:“你为什么道歉？ 为什么减肥药不是洗面奶？ ”。 一瞬间就能调动大家的观察力，从下面看很有趣！ 另外，我们很清楚，通过添加内容丰富的复印件，你们公司的产品很有效，使用你们公司的产品后，其他产品都可以扔进垃圾箱。 我为影响了其他产品的销量而道歉。
抓住观察力的另一个好方法是，当身边的好处受到侵犯或践踏时，大家特别在意，特别想知道发生了什么。 “什么使贫困学生每月能容纳一百万人？ ”。 作为广告语，“我每月挣3000美元。 差距这么大”的心理反差会变强。 重点看一下理由，让自己的好处被谁侵犯了。
看到新闻发布会的标题是“女性的三个问题不观察99%的男性出轨”，无论是想结婚还是想离婚，到底是什么三个问题，我都很好奇。 第一个问题:脸没洗干净或者脸不白，丈夫出轨。 第二个问题:脸太黑或脸长痘，丈夫出轨！ 第三个问题:身体不舒服，丈夫出轨了！ 你们公司的产品效果比任何问题都可以直接引进，但因为直接嵌入在这样的营销中，所以不是很少卖吗？
第四只手，有说服力的文案，很有趣。
写下营销公式软文的目的，让客户通过这个副本有潜意识。 我觉得产品很适合他，想马上卖。 仅仅是吸引人的标题是不够的，在网上成为了流行语所说的“模范党”。
看了标题“史上最黄色的段子”引起了注意，大家也去看他的什么复印件吗？ 一进去，就知道什么样的段子被称为“史上最黄色的段子”，整个是闪闪发光的黄色字体，完全看不见！ 这样的标题党，为了逗大家笑，只是增加一点阅览次数，完全不符合营销式软文。
所以，营销式软文或者销售信件，一定和标题和复印件相符！
搜狐的消息有经典的软文。 标题是“不可思议能吃的窗帘”，能吃窗帘直接吸引大家的观察力，所以点击里面的复印件，一步一步地说明窗帘的数量，讲了一些小故事。 你选什么染料？ 染料被新西兰天然牧场的植物提取精华染色。 质量要求有多高，整个加工过程都是高科技的无毒无害。 窗帘达到食品水平标准，孩子们放在嘴里嚼也没什么危害，最多有点脏。
第五种方法是，顾客的作证方法提高信赖度(符号法影响潜意识)
跟顾客谈谈，告诉他们哪个小伙伴长痘痘，用我们的技术也没了。 这种顾客作证的方法最容易和你建立信任。 美女和帅哥从保时捷下来，看到保时捷这个象征，潜意识里说他很有钱。 如果他跟你谈了赚钱的方法和赚钱的项目。 你一定相信。 其实这就是符号法无意识的影响。 晒黑账单、收款证明书都是这样的符号法的应用。 对于最常用的WeChat力矩，建议通过顾客的证言反馈公司的产品。 这可以取得更多成果
第6步，信任转移(顾客世界法)
白色是指如果顾客不相信你，就选择相信顾客。 站在他的立场上，你赞成他，和他谈谈孩子和其他事情建立信任，说信任是所有交易的基础！
第7手，藏宝图法(按步骤)
胖子做梦想变瘦。 长痘痘的人做梦想做个漂亮的脸。 客人脑子里的梦想并不简单，(就像在宝藏图上寻宝一样)不按照你的做法一步一步地前进的话，不是直接告诉你就能实现梦想，而是有可信度的。 销售的时候，如果能在极短的时间内为用户画出“藏宝图”，基本上顾客都会购物。
第八只手，滑梯是一条路
营销式软文或销售信件的最终目的是为了让顾客成交，不要再买了，优惠结束了，不要买涨价……这些方法非常必要，在竞争激烈的今天市场上，产品多种多样，非常 不要在同一时间有多个选择。 只有这条路可供客户选择。 错过的一定是最大的优惠或影响也是最大的。 读了复印件是唯一的选择。 我和你买。
最后举个经典的例子:
你从小就想学插花吗？ 还记得开花店吗？ 你想开花店吗？ 但是，没有插花艺术吗？ 你想学很多东西吗？ 但是去学校太晚了太贵了吗？ 听很多东西……
购买这张学习用CD，对你没有任何损失。 收到东西后可以直接学习商店的开花方法，掌握插花技术，做生意。 …
随着你的行动，你的生意越来越大，梦想成真，从此你进入新的人生。
行动太慢，错过这次机会，不学习就去开花店，会失去大量的钱，失去精力，创业的资金也会浪费，梦想会破灭，这样的黑暗人生，结果非常严峻。 只要买，错过就行了。
标题：营销：外功招式——营销式软文书写的八大步骤
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