好的营销文案基本上是完美地处理以下两个问题。
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第
制作好营销文案后，客户完全不要去看。 那接下来的一切都是胡说八道。
这就像你辛苦地制作南北调和、东西混合的料理一样，但人们不用筷子，所以即使是食神倾注下来的周星也没办法。
因为我们必须用各种奇怪明亮的眼睛、惊讶、奇怪的想法吸引顾客的目光，避免顾客看到。
或者利用多渠道、高频广告轰炸，接触客户，让他们去看。
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第: “比较有效的传达需要”
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毕竟我们是营销文案人，不是王家卫、陈凯歌的继承人，拿着甲方的钱，也做不到说不出的梦。
所以，文字使用文案和画面，更好地传达广告的需求，让客户喜欢我们宣传的产品，购买我们宣传的产品，像追星的疯狂小粉丝，彻夜吵架争夺我们企业品牌的产品
在具体的做法中，随着广告学、市场营销学的迅速发展，有艺术派、科学派、定位派、冲突派、超级符号派等不同的答案。
人们常说“纲举目张”，这两个问题是“纲”，只有深入理解“纲”的问题，才能实现“目张”。
1特洛伊木马
我刚造文字的时候，直到有一天看到《奥美的创造性观点》，我才整理这两个问题，想怎么处理。
书上说，好的营销文案其实就像特洛伊木马，这是很好的处理方法。
哪个天马行空的想法是特洛伊木马，那是外部伪装，用于避免客户对广告的警惕(请给客户看)。 宣传企业品牌增进销售等真正的商业企图是躲在特洛伊木马里的士兵(更有效地传达需求)。
文字创意是利用类似的木马计，侵入客户的内心，接受我们传达的广告新闻。
那么，根据这个逻辑，好主意必须是好木匠。 你可以用斧头锯做一匹好的木马。 也是个好士兵，可以大肆杀戮四方的包围地。
2好的文字创意不像广告。
因此，如果是完美的文字，客户可能完全无法意识到那是广告，但他们接受了文字传达的需要。
比如我们中国人大部分都知道武汉的黄鹤楼，南昌的滕王阁，湖南的岳阳楼，我们怎么知道？
背诵《岳阳楼记》、《滘王阁序》、《黄鹤楼》等差点死掉吐血的古诗和课文，是大部分的理由。
正是因为这些古代大佬们的千古名作被继承下来，现在才形成了一个长假就爆炸的名楼景点。
从市场营销的角度来看，当时文坛大佬的这些文案，其实是市场文案，同时威力牛到大佬们去世几百年了，王朝多次改变，依然有效地宣传这些有名的建筑物，为当地的旅游经济大量收入
这被称为现在的广告，是做梦也想达到的效果。 客户不认为你是营销文案，但我收到了传达的消息。
是完美广告的特洛伊木马
伪装的完美可以欺骗网民的警惕性。 隐藏的士兵也能打够，有力地传达产品的消息。
由于现在发布环境的一些变化，更多的广告发布者开始重视软植广告，如各种电影和电视剧的植入广告，在通常的剧本潮流中，将产品伪装成工具的形式进行植入。
例如，在现在的很多综艺中，没有中断观众的娱乐，在“向往的生活3”中顺利移植的小度，以及在当初的“奇复言论”中马东微笑着掉头的设计的口播般的笑声。
现在常见的新闻流营销文案也大多采用这种策略。
这些文字就像变色龙，随着平台复印环境的变化，它们越来越红橙黄绿蓝紫。
比如在知乎上发广告，通常会伪装成非常深刻的问题。 在公众号上贴广告，伪装成像样的复印件，在微博上贴广告，就写有趣的段子。
(知乎新闻流广告)
3中为什么会有洗脑型的想法呢？
当然，根据现实情况，创造性方面也有一些不同的变形。 例如，一个非常有争议的洗脑型广告。
把广告之战比作围城，美丽创造性的广告是智慧之战，广告天才利用无限的头脑，制作完美的特洛伊木马，把产品新闻送到顾客心中。
这就是“上兵伐谋”。
但是在现实中，制造完美的想法需要时间和头脑。 而且，即使很多用头制造的想法上市，也有可能不会出现水花。
想法毕竟也拘泥于一天之内利用人和人。 如果在你的想法公布的时间内，某明星突然分手、出轨、结婚，无论你的想法多么吃惊，都会破灭。
没办法，这也要看命了。
但是，我们必须知道所有广告的背后。 但是，钱的背后是渴望带来实际销售增长的企业。 总是吃亏的话，企业就会破产，员工饿了，上司缺钱。
所以，有点脾气暴躁的营销人员绕过了这么多弯弯曲曲，开始削弱创造性的作用，走上另一条雄伟的“包围”路线，创造性，开脑洞，讲故事，任何特洛伊木马的计划都是愚蠢的。
因此，这些猛士具有简单直接、指向产品优点的广告语文字，加上单一的表现方法，拥有大量的资金，高频广播次数，佐用高密度洗脑的方法，大规模轰炸客户心目中的城堡。
这样激烈的攻击方法，产品新闻也能进入顾客心中，但过程可能不那么愉快，很可能引起观众的厌恶。
但是，在这些猛者看来，这些反感是快速推进过程中必要的代价。
这样的广告创意显然是为了直接传达优点而牺牲“想法的隐蔽作用”，用“强制”的方法弥补这个缺点。
4创意的文案化
与洗脑广告相反的创意课程是广告的文案化。 这种广告新颖，制作精良，文字动人，是男朋友老少看到好东西，在圈外享受的创意。
其代表作有今年年初起火的《佩吉是什么》、以前苹果邀请着名导演陈可辛和贾樟柯拍摄的《三分钟》、《一桶》等。
这些广告创意因为故事精彩，表现方法出色，超过了一些院线电影，所以在硬核文案上在社会交流网上火爆。
爆炸后，接触到的客户不是被动接收广告新闻，而是有人亲自欣赏广告，对豆瓣进行评价。
但是，看起来处于这样最高境界的“不是广告那样的广告”，实际上有点受到批评。 其中最多、最典型的吐槽是“广告看完了，不知道卖什么……”。
依然用木马计打比喻，这个特洛伊木马做得很漂亮，但躲在特洛伊木马里的士兵好像不太多。
但是，这个理解也是错误的。 文案型广告的首要需求不是“广播”自己的产品新闻，而是通过“吸引”顾客，与他们交流信息。 故事本身就是信息表达。
5关键是如何看待客户？
不管洗脑型和文案型广告，他们的最终目标都是一样的。 就是把广告新闻固定在客户心里。
他们的区别在于上述两个重要问题:“如何向客户展示”和“如何有效地传达广告新闻”。
那么，这两种广告中，哪个更好呢？
科特勒在定义营销1.0时有几个重要的tips:
几十年前的1.0时代，公司的目标是“产品销售”。 价值主张(价值主张)是“产品的功能性”，看待顾客的方法是“具有生理诉求的大众顾客”。
根据这些tips，你会发现这些正好是洗脑广告的一些显著优点。
科特勒定义的营销3.0也有几个重要的tips (科特勒的理论已经迅速发展到4.0，但我认为大多数常见的广告都符合3.0的定义):
现在的3.0时代，公司的目标是“让世界变得更好”。 比如苹果和facebook这样的公司。 价值主张(价值主张)是“功能性、情感化、精神化”，看待客户的方法是“具有独立思想、心灵、精神的完全个人”。
根据这些tips，您可以看到这些是文案创意广告的突出好处。
当然，关键核心其实是最后的“如何看待客户”。
你是认为客户是有生理诉求的大众客户还是有独立思想的个人？
对这个问题的认识直接影响你下一个创造性的方向，发现内在的深度。
尊重客户的独立个人是市场营销文案的必然趋势。
5总结
以上讨论是关于一个合格字符的内在逻辑。
首先，如果是“特洛伊木马”，用美丽的想法保证需求的顺利传达。
因为在这个前提下，最好的想法不像广告，或者至少不像广告。
其次，洗脑型广告是强攻的方法，打入客户心里。 文案创意广告以更灵活的方法影响客户。
最后，这两种方法最核心的区别是如何看待你的顾客和尊重顾客的独立个人是必然的趋势。
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