在我国文化中，总是有“鹬蚌争、渔翁利”的寓言，也有“骑山观虎斗”的计划。 但是，到了现代的商业斗争，道理好像没那么有效了。
2014年百度外卖诞生，含玉而生的富二代，一年后占据北京市场的顶级椅子，市场订单量是美团的10倍左右，是饿了么的6倍左右。
接着，美团与大众点评合并，是否饿获得了阿里巴巴投资，两个平台在资源整合中迅速壮大，成为外销界的领袖，老二，百度外卖排名第三。
从美团和饥饿开始价格战，疯狂烧钱发放补助金，美团发放了42亿元，饥饿或乘风发放了30亿元的补助金。 这样粗暴的消费，对每个人来说都是“内伤”。
根据《山观虎斗》的古训，百度外卖应该是两者之争中最大的胜者，但百度外卖毕竟饿了还是被收购了。
为什么长子二儿子吵架，受伤的是老三？
放眼市场，百度外卖绝对不是唯一的“受害者”，而且老板和老二吵架最终逼迫老三，成为业界普遍的认识。
最高人民法院终审判决:广药集团(向加多宝借用“王老吉”商标进行凉茶生产)和加多宝企业，为涉案“红罐王老吉凉茶”包装装饰权益的形成做出了重要贡献，双方可以在不损害他人合法利益的情况下共同享受
作为难以分出凉茶界伯仲的企业品牌，这一长期的诉讼确实是精神的消耗。
图片来自互联网
那时，凉茶界有和其正的凉茶。 这是达利园集团发售的产品，自2007年发售以来，和其正迅速成为凉茶界的黑马。 2012年，其正年销售额接近20亿，市场份额仅次于王老吉。
照片来自网络。
在王老吉和加多宝战斗结束的今天，和那已经没有往年那样的精神了。
1998年5月，博哈哈发表的非常可乐，提出了民族企业品牌的口号迅速崛起，与可口可乐、百事可乐形成了三条腿的势头，打破了可口可乐无法战胜的神话。
左百事可乐，右可口可乐
非常可乐以中国人自己的可乐企业品牌自居，相信“座三望二”的地位是不可动摇的。 可口可乐和百事可乐的战斗也越来越激烈，但以博哈哈为荣的紧急可乐，鼓舞着民族企业品牌参加国际竞争的紧急可乐，淡化了人们的视线。
看到这些范式，总觉得渴望认识。 很明显，在“敌人八百，自伤千”的局面下，老三乘虚而入，顺利超越，但是，为什么其实很多老三都死了呢？
我们注意一下吧。 老板老二总是怎么吵架？ 基本上是在天上撒广告，疯狂地促进销售，总之不花钱。 反观老三，因为财力、人力、物资不如长子二儿子或不积极出击，市场被长子二儿子掠夺，留给长子的连残渣都没有，可能快凉了。
那么为什么客户要加入老板的次子阵营呢？
首先，由于老板老二提供了很多福利，客户的好处是其中的一部分。
其次，这一“曝光效果”的理论起作用。 “曝光效果”是人们更了解自己。
我们更想相信的是，不是不太炫耀自己的企业品牌，而是想以价格炫耀。 结果，做假广告有失信风险和监管风险，产品的曝光其实帮助我们决定价格。
回到饿了么和美团吵架的例子，竞争期间饿了么和美团表现出存在感，很多人忘记了百度的外卖(甚至完全不知道)，所以在订购外卖时考虑的通常是美团和饿吗？
因此，即使吵架的阵容停止了折扣，为了“曝光效果”，我们选择了熟悉的产品，即使老三在战争中保护自己很辛苦，在那之后也不会继续活下去。
最后，我来说说曝光效果的使用方法。
“曝光效果”不仅适用于长子的竞争，曝光的过程其实是影响顾客认识的过程，所以顾客的认识是顾客购买的第一环节，通过活用“曝光效果”，可以使产品变成更多的成果。
那么，如何给自己的产品带来“曝光效果”呢？ 有两种方法:负面营销和正面营销。
负面营销是制造有点争议的话题，在被骂的过程中提高知名度。
例如，世界杯期间的boss直聘广告，由于画面台词low爆炸，洋溢着邮购的气息，被世界杯观众疯狂吐槽。
但是不得不说老板的直接雇佣是成功的。 至少要记住“就业，直接雇佣老板”的口号。 客户要求就业时，会考虑老板的直接雇佣，所以这次可以支付世界杯很高的广告费。
当然，负面营销是有风险的，如果不小心，游戏可能会结束。
比如2016年，凡客ceo的陈年在综艺节目上一定记得100年后穆旦(凡客跨境合作的诗人)，周杰伦是垃圾。 这样的发言引起了观众的骂声，但没能拯救没落的凡人。
为什么？ 有两个注意事项，因为忽略了负面营销。 首先负面新闻包括卖点，其次不能得罪目标群体。
①包括卖点在内
老板直接雇佣的广告中，“就业，上老板直接雇佣”是卖点，但陈年的发言除了让穆旦“有名”以外，没有提到所有人的卖点。
②不要惹目标群体
好的负面营销不会得罪目标群体，可以让目标群体以外的群体发烧。
心理学有负面偏差的理论，人们对负面新闻有更高的灵敏度。 因为这条负面消息更容易引起传播。
积极营销很好理解。 用广告等方法形成积极的口碑传播。
例如苹果公司的2018圣诞广告以“分享你的才能”为主题，没有长期向整个广告提供产品的大屏幕，反而集中在温暖的剧情上，让很多客户感受到苹果的心情。
当然，正面营销也有观察事项，但基本上不能说。
像瓜子二手车一样，“销量遥遥领先”的广告给客户留下了深刻的印象，但之后发表了假货，不仅受到了管理的制裁，而且失去了客户的信任，可以说已经失去了。
最后，总结一下。 “鹬蚌争、渔翁利”、“山观虎斗”虽然不过时，但时代背景毕竟不同，只有静观“战争”，才能采取对自己有利的措施，被激烈的市场竞争淘汰。
长子、次子的“神仙”吵架，对两者来说损失很大，但在互联网迅速发展的今天，它占据了舆论的焦点，实现了企业品牌的曝光，利用“曝光效果”创造了品牌的曝光度。
负面营销也可以和正面营销一样实现企业品牌的曝光，但在负面营销的情况下必须平衡知名度、可靠性和忠诚度，注意不要得罪目标群体。
“人在家，锅来自天空”今天，与其幻想“坐以渔翁之利”，不如亲自出击，暴露！ 光！ 自己！ 可恶！
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