作者丨夹克部
来源丨运营研究社( id: u_quan )
今天上午我的微信力矩被杭州锦鲤刷屏了！
当时的第一反应是“不能吧！ 我错过了支付宝( Alipay )中国锦鲤。 杭州锦鲤不是也是我吗？ ！
老实说，现在看到锦鲤这个词，直接联想到的不是曾经的运输的意思，而是大波福利。
为什么会有这样的心理变化？ “中国锦鲤”后，支付宝( Alipay )的豪华礼票自不必说，其他福利锦鲤也如春笋般出现。
比如地区爆发的城市锦鲤，从“破坏成都”的成都锦鲤到“吃、喝、玩”的西安锦鲤和长沙锦鲤，到“100的霸王餐”杭州锦鲤……
另外据网民透露，最近1万个个体以1万个号码转发锦鲤，由此可见这种活动有星火燎原之势。
我看了一周。 吸入从事这些活动的新媒体粉的速度，那又是增加的浪潮。 这可以说是万人磨蹭的热点。
那么，怎么进行屏幕刷的锦鲤活动？ 三个要点:
1)“锦鲤”环境为
可以看到，支付宝( Alipay )的锦鲤活动爆发后，全国各地的大小商家开始策划锦鲤活动。
部分原因是讨厌“锦鲤”环境。
说到这个，我得谈谈中国人锦鲤。 转发锦鲤和“运气好”有关。 即使活动当选概率低，客户也认为吉利而转发参加。
而且，这样做的话，大家看到“锦鲤”这两个字，大脑的大波浪福利自然就开始了。
因此，活动主题与锦鲤有关，一定会吸引很多顾客。
2)细分行业的“锦鲤”
错过支付宝的全国锦鲤不能再错过城市锦鲤了。
带着这样的心情，我开始参加杭州锦鲤、成都锦鲤、西安锦鲤等一系列活动，不能全国锦鲤，能成为城市锦鲤也是美滋滋啊。
在活动企划中是利用活动主题细分行业的“最”，在某种程度上也可以提高活动的可信度和人气。
这种老罗很常用。 东半球最好的手机(苹果手机在西半球)，世界上最好的白色手机(在白色细分行业谈论世界上的“最好”。
所以，今后可能会看到各种城市的锦鲤活动、各行业的锦鲤活动……。
3)给客户带来超价值感
仔细看这些“锦鲤”的活动主题，就会发现一个法则。
承包你的子孙…”这样的句式非常频繁。
但是实际上，阿姨的毛巾100包，杨林口红10瓶……，总之我下半辈子好吗？
但是锦鲤的这些福利真的很有魅力。
4)给活动主题加上时间
信小呆的新浪微博认证:从“2018支付宝( Alipay )中国锦鲤”来看，2019年、2020年支付宝( Alipay )可能会进行类似的锦鲤活动。 这是系列企业品牌活动的节奏啊。
那么，如果我们一开始就在活动主题上加上时间，比如找2018年的运营研究社锦鲤的话……
那么接下来在中可以按照“名正言顺”定期开始锦鲤整体的活动。
02活动奖品怎么设定？
毫无疑问，支付宝( Alipay )锦鲤营销的成功离不开丰富的奖品设定。 奖品的分量越重，越能刺激客户转发参加的意愿。
所以，我们在设置活动奖品时，必须确保奖品的分量足够重(胡说八道)。 但是，不是所有的企业都能像支付宝( Alipay )那样赚大钱，我们怎么才能稍微小心点提高奖品的紧逼？
1)寻找越来越多的合作伙伴，提供越来越多的奖品
支付宝( Alipay )锦鲤活动“需要阅览3分钟的礼物清单”不是自己的产品，后期支付宝( Alipay )是否支付给这些商家还不知道。
有些人可以确信，在活动时尽量抽出伙伴，大家分担奖品的战略是绝对可能的。 特别是这种“形象层面”的营销活动，很多商家都想一起做。
2)减少当选人数，以使当选者能够获得的奖品最大化
支付宝( Alipay )中国锦鲤只选择一个当选者，其实可以保证当选者的奖品分量是最重的。 如果支付宝( Alipay )选择10条锦鲤奖励2等分(或提取)，一定会降低引起的关注效果。
特别是在预算低的情况下，只会选择越来越多的当选者，淡化奖品，客户的参加热情与期待相差甚远。
例如，抽取一名当选者获得一万人，抽取十名当选者，每人获得一千人。 对商家来说是1万日元，对顾客来说是同样的“参加转发”，但如果有1万日元的当选金额，参加热情就会增强。
3)根据自己的业务和顾客的诉求，他需要的东西
这次，一家商家做了锦鲤的营销。 奖品是8299元iphonexs的一部分。 奖品足够珍贵，足以撬动顾客的参加欲望，但犯了致命的错误。 为什么呢？
这种奖品的设定与商家的业务没有联系，魅力参加者非常空虚，无法接触到正确的目标群体。 什么意思？
我个人喜欢iphonexs这样的奖品，没有考虑顾客和商家的业务关系，担心当选人是否会给你带来持续的价值。
有在火锅店举办的“成都锦鲤”。 奖品是锅，有魅力的人至少是喜欢吃锅的人，后期可以继续改变费用。 发送iphonxs的话，减肥的人和不吃火锅的人等也会被吸引，但这些人不是火锅店的目标群体。
无论进行什么样的活动，为了实现目标的都不是为了进行活动的活动。 所以，设置奖品时，不能根据自己的业务，盲目地只考虑数量多、分量重。
03抽奖角怎么设定？
除了奖品，参加者最关心的是抽签的公平和真实性。 如何设置抽奖角呢？ 最重要的两点是规则和工具。
抽奖的主要目的是增加粉，但粉丝大部分集中在三个平台，微博，微信，短片(视频)。
1)微博抽奖
微博有自己的微博抽奖平台，可以抽奖转发地址，在参加规则中支持关注多个顾客，特别是关注@多个朋友、关键词筛选、地区抽奖等条件设定。 后期可以观察数据，也可以过滤垃圾粉，功能全面。
既然微博抽奖平台支持的抽奖方法这么多？ 那么，如何利用才能最大限度的效用达到目的呢？
根据事件的目的进行设定。 例如，如果这次活动的目的是增加粉，在规则设定中可以关注微博参加抽奖，关注@x人的好朋友抽奖。 如果是你的目的企业品牌的宣传，可以转发微博参加抽奖，转发@x人的朋友抽奖。
对于有微博运营诉求的企业来说，使用微博抽奖平台就足够了。
2)微信抽签
微信抽奖通常利用小程序和其他平台，最火的是小程序抽奖助理，相信很多合作伙伴都在使用。
但是这次杭州锦鲤用了新的抽奖平台。 这个平台可以设置抽签的申请页面。
这个应聘页面的功能可以说相当丰富。 首先，点击想申请的话，关注公众号，吸粉最重要的步骤放在第一步，流出率大幅下降。
此申请页面除了抽奖该新闻(抽奖代码、截止时间、招聘流程、申请情况)外，还通过两种方法显示申请情况。
一个是现有的xxx人参加，底部有参加者的头像，两个向左滚动表示xx刚参加活动。 这样的设定会让参加者感到活动爆发，提高大家的抽奖热情。
杭州锦鲤活动的抽奖工具
3)抖动抽选
除了微博和微信，抖音也可以抽签增加粉！
当然，抖音不是属于自己平台的抽奖工具，可以进行抽奖直播。
这次杭州锦鲤抽奖活动的发起和宣传都是微信进行的，要开奖就用颤抖的声音进行视频广播。 由此，除了抽签的客观公正、公众号的上升粉之外，抖音的粉丝也在增加，可以说非常机智。
04总结
自支付宝( Alipay )的“中国锦鲤市场”火灾后，不久就出现了“成都锦鲤、杭州锦鲤”等。
一位网民说最近有1万个个体在转发锦鲤，WeChat的力矩上出现了“叉锦鲤，炖锦鲤”的“反派”。
你知道锦鲤的营销有多火，可以说是现象级的活动。 我们还总结了这样的活动为什么复制性非常强的四个理由。
1)主题“锦鲤”具有话题属性。 中国人的“锦鲤故事”相信转发会带来幸运，是这种活动高传达的基因。
2)支付宝( Alipay )“锦鲤营销”的爆发，成功地教育了顾客，提高了他们对“锦鲤营销”的认识，包括参加过程、可获得的荣誉、物质奖励等。
3)抽选转发的阈值较低。 转发就可以抽奖的活动，对客户来说门槛很低，边触摸手指边用手转发即可。
4)营销工具抽奖很容易实现。 目前，许多第三方抽奖工具，包括微信微博的抽奖助手、微信小程序等，都被用作第三方的职业工具。
有人以“谁都不相信自己有硬实力，但相信运气好”为理由，想参加抽签转发的活动。
基于这样的市场，预计杭州锦鲤、拱形区锦鲤、浙江大学城市学院锦鲤等各阶层的“锦鲤市场”等，短期内会出现很多锦鲤活动。
开展细分行业的锦鲤活动，准备好抓住机会了吗？
本文是从公众号运营研究社[/s2/]转载的，使运营者迅速崛起的公众号，你关心的运营问题，这里有答案。 微信号: u_quan
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