甜瓜啦，甜瓜啦，又大又甜的西瓜啦，谁想要？ 现在杀了，做饭。
嗯，你的甜瓜很好很甜。 还有，和我有什么关系？ what is your problem？
如果你总是卖你的甜瓜好的话，即使你能把车上的西瓜全部卖完，你也绝对不是那个卖得最好的。 你可能会说卖瓜的农民知道什么，殊不知你是卖瓜的“农民”。
许多客户(我们也叫业主)向自己的产品吐唾沫滔滔不绝。 看国内企业的发布会就知道怎么打了。 我先以手机制造商为例吧。 很多boss销售自己家的手机企业品牌，功能多么牛逼，解决器多么先进，黑科技多么酷……跑去爆表，拍照拍月亮。 而且，价格厚道和感人的心兼备。当然，迄今为止的老罗也吐槽了业界的夸张( xu jia)推广、四核八核十六核、防水·防水·防雷裂纹，锤子手机可以说是彻底的产品思考(感情都是胡说八道)
作为男性，but可能更在意玩游戏卡和丢帧。 作为女性，你可能更在意手机壳的颜色和新做的牛油果色指甲不相配
客人不付款的理由就在这里。 你传达的消息和他心里想要的不一致。 或者换个说法，你说的是产品的做法，他想要的是客户的语言。 你想让他理解你是多么牛逼，但他希望你理解他的指控，所以喋喋不休的炫耀参数在他那里不太合适(技术控制除外)。
商家认为我很便宜。 客人想要的是这个电饭煲，我觉得婆婆是考虑家人健康的好媳妇。
商家认为我在世界上是500强。 客人想要的是买这台手机，她可以在工厂妹妹面前炫耀一个月。
商家认为我有一百年的历史。 客人想要的是穿着这个国家的潮服，绝对是全城最棒的孩子。
商家认为我的路线很丰富，网上也有。 客人想要的是，在这炎热的日子里可以在村口的小卖部买冰可乐，很爽。
如果商家说不重视顾客，那一定是错的。 但是，重视的方法和信息表现的想法和顾客没有一个语言体系。 正好这几年，网上多次提到，有些泛滥成灾的话，现在也被很多人认为是圭-匠精神。 顺便问一下，工匠精力充沛，有思考力吗？ 如果真的有，村东头的王二已经是建筑商，村西头的李三肯决定把屁股下的自行车换成奔驰。 在短暂的营销中，我只是盯着产品，无视站在你面前的客户。 所以，与其刻意沉迷于所谓的质量好和工作精(当然基本上是必要的)，不如抬头看看0.01%的改良，时尚风格和客户的个性诉求。
反过来说，如果全联福利中心继续强调商品的价格有多便宜，就没有全联经济美学。 诚品书店如果总是竞争自己的书的数量，就不能成为文艺爱好者的朝圣地。 如果江小白敢把自己的白酒历史作为市场营销的背书，就不能被茅台五谷液西风等“中华老字号”白酒企业品牌炸飞，成为年轻人的第一个大酒鬼吧。 如果淘宝得瑟自己的卖家多商品多(当然多)，就不会产生创造节的蓝天。
营销有个典型的故事。 说客户买的不是钻头，而是墙上的洞。 另一个比喻是卖烤牛排的滋味而不是卖牛排。 现在物产丰富的信息轰炸的社会，商品、渠道、新闻、宣传、促销都不欠缺。 缺少的是你们公司的产品想和客户有什么关系？ 我是谁，他是谁，他需要我做什么？ 产品的第一站是商品，营销的第一站是客户。 这是毫无疑问的。 否则关店的达芙妮，被遗忘的三角洲，挣扎的美特斯邦威。
当然，我们也想基于产品的生命周期考虑战略表现方法来传播新闻。 如果是引进期，首先重要的课题是夺取京东的“多快好省”，比如王老吉的“最怕点燃喝王老吉”，比如阿芙精油的“阿芙是精油”等空缺的利基市场和客户的心。 如果是成熟期，观察企业品牌和客户的内心关系，比如天猫的“理想生活天猫”，比如支付宝( Alipay )的“生活良好的支付宝( Alipay )”，比如皇家的“值得拥有”，让客户为他而不是为自己而变化。 [/s2/]
说到最后，还是吃我的甜瓜，忘了那个他吧。
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标题：营销：忘掉产品思维——文芳阁营销注意
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