如果你问今年哪个餐饮公司受欢迎，我相信很多人会回答老乡鸡。 我知道饮食领域很辛苦，但饮食领域也很开心。 特别是在市场营销上，你可以玩很多花样。 老乡鸡通过三次截图营销，深受大江南北欢迎。 本文对三次截图营销进行了简单的回顾，为市场营销人员提供了一些思路。
刷屏1 :创始人为员工加薪联名信
疫情发生后，许多公司的业务受到影响，现金流不足面临破产的风险。 公司裁员加薪的信息比都不能输出负能量，人心不安，以网上为中心的饮食领域损失特别严重。
乡巴鸡至此损失了5亿个。 为了挽救公司和水火，很多员工自愿写信联名表示希望加薪。 创始人束从轩手撕联名信，有国家情怀，深刻阐明大义，“骂”员工，“你们是傻瓜”，不仅不降低工资，还说“这样躺着赚钱的日子少了”。
这个操作给社会注入了正能量，网民们称赞这个上司，感叹这样的好上司很少。 结果，这个视频迅速地用社交媒体刷屏了。 这是老乡鸡今年第一次“爆”火。
刷屏2020老乡鸡战术发布会
老乡鸡再次引起人们的观察是通过官方微信公众平台发布了“2020老乡鸡战术发布会”的视频。 发布会没有选择高级酒店。 没有很酷的布局。
在视频中，老乡鸡的创始人穿着蓝色上衣，正襟而坐。 80年代拖延时间就像农村小院召开村会一样。 大扬声器、浑墙、歪脖子树、大瓷缸、红色丝绸麦克风、草帽、板车、犁等出现在眼前，台下有屈指可数的观众。
在发布会上，束从轩以一系列高密度的短篇电影风格的语言，发表了富有网感的演讲，从30年前的创业故事中打造了中国式快餐全国第一企业品牌，发表了银行授信和战术投资共计10亿元，打入全国，清洁卫生的全面大门
视频一发布，就引起了人们的热烈讨论，迅速在社会交流媒体上刷屏。 从硬件配置来看，总体发布不到200元，发布效果达到200万元以上。
刷屏3 :与岳云鹏签约企业品牌代言人
束从轩发微博说老乡鸡快在北京开店了，自己在练习相声报纸的名字。 还有，问问大家他怎么说，不比岳云鹏差。 微博cue小月月为这次营销活动埋下了伏笔。 视频环顾吃瓜群众的周围，网民纷纷说轩和岳云鹏想看同样的pk相声。
岳云鹏据此说自己炖了鸡汤。 把唐扎起来，我炖的鸡汤怎么样？ 还有@束从轩。 配图是鸭汤，岳云鹏却指出鸭子是鸡，马上出去热搜。 束从轩在微博上发了视频，认真科学普及如何区分鸡和鸭子？
岳云鹏回复说，看了三遍。 现在分鸡鸭，问束董什么时候请我喝鸡汤。 束从轩说豪言壮语。 如果你能成为我们的代言人，鸡汤以后会吃饱的。
之后，束从轩说:“老乡鸡是中式快餐的第一位，但北上深杭的市场调查显示老乡鸡的全国知名度不足0.01，希望越来越多的人介绍安全健康的老乡鸡。 另外，我们现在每个月上新菜。 简称月月上的新菜。 所以，我第一个想到了你。 我是岳岳岳上新。
终于老乡鸡和岳云鹏签约成功了，老乡鸡官宣岳云鹏正式成为企业品牌的代言人，同时配合了精心策划的一套土味海报，海报中岳云鹏以各种搞笑姿势和鸡拍照，非常可喜。
笔者从年初开始，就关注老乡鸡，之后在市场上注意有什么样的神操作。 三次刷屏的事，越来越精彩了，我决定捋它的营销策略。
通过热点传播正能量
整个社会被瘟疫的阴影笼罩的话，很多公司都会对业务产生很大影响，为了降低工资而裁员。 束从轩在老乡鸡保守估计至少有5亿损失的情况下，反其道而行，拿到了员工的加薪联名信。
无论是卖房子还是卖车，我们都要千方百计保证你们吃饭和有班！ ”豪言壮语。 我是。 这个操作果断地跟着员工，向社会注入正能量，吸了很多粉，让大家认识到了这样深奥的大义理事长。
土极潮
在2020年的老乡鸡战术发布会上，与岳云鹏签约成为企业品牌的代言人，也包含了土味营销的意思。 饮食是大众的费用品，适合这种玩法。 在企业品牌层面，老乡鸡的平价感、乡土味也与土味营销很一致。
老乡鸡的土味营销是战略上自上而下的企业品牌感觉风格。 下一个企业品牌的土味营销，只能吸引大众的目光无法继续话题，老乡鸡无论是企业品牌的双微，还是会长的网红设计，推广材料风格，都将土味进行到最后。
网红人设ip建设
老乡鸡今年的营销屏幕离不开这位活跃感兴趣的理事长，构建束从轩个体的网红人格发挥了重要的作用。 这位会长不靠边，放下身体，很接地气，又很有趣。 和顾客打成一片，人们想为此买。
有点公司的创始人开始做个人ip了。 比如，网红祖师爷罗永浩以个人独特的魅力吸引了很多粉丝。 不管卖什么产品，都可以自己推广。 一个是市场部。 网红女性公司的董明珠也亲自成为播音员的财产，支撑着格力疫期间的大部分销售量。
之后越来越多的公司家模仿，公司家有网红的潜力，可以说有十八版的武艺。
代言人选择符合企业品牌的调性。
我认为和岳云鹏签约成为企业品牌的代言人是偶然的，其实是必然的。 岳云鹏和老乡鸡，有千丝万缕的相似之处。 岳云鹏是现在很受欢迎的新时代相声演员，老乡鸡在2019年中国酒店协会发表的《2019中国餐饮业年度报告书》中名列小吃快餐排行榜第一。 在所在的课程中，地位相似。
岳云鹏和束从轩的经验相似，岳云鹏来自河南濮阳农村，底层出身贫寒，吃了各种苦，后来遇到了贵人郭德纲，最终北漂成功。 老乡鸡的创始人束从轩带着结婚时父母给我的1800元养鸡创业，从肥西走到肥东，现在进入北上广深一线城市。
岳云鹏符合老乡鸡的气质，小岳形象有趣，男女老少皆宜，被观众迷住了。
岳云鹏符合老乡鸡的土味营销，把土味营销提高到了很多层次。 老乡鸡汤是从中国传来的料理，是中式平价快餐，岳云鹏饰演的相声，是平民饰演的传入中国的杂技。
熟悉数字营销的途径
老乡鸡微博粉丝为52万+，微信公众平台推特为10万+，头条号粉丝为2.9万，开通新媒体号后，仔细构建了自己的推广渠道。 如果成功的话，可以节约很多广告费，预算可以200元发表。
老乡鸡上线天猫旗舰店，微信公众平台实现会员，领取优惠券，外卖订单，老乡鸡订单小程序实现外卖订单，食堂订单，我的钱包，会员中心，从这些事情来看，老板有很高的前景，
综合来看，老乡鸡是数字营销界的老司机，在推广上感兴趣，有材料，比较有效，有温柔的爱情，另外，不断出现新的东西，在销售渠道上实现数字化，方便顾客购买。
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