今年的饮料领域真的太火了，有活力的森林在3年内获得了40亿的评价，喜茶的创始人有160亿人，现在农家山泉的创始人超马化腾成为中国第一大财富。 他们的成功离不开教科书级别的营销战略。 本文通过再现农家山泉的营销战略，为大家提供一点思路。
一、记者出身的营销大师
从零开始建立巨大的饮料帝国，农家山泉创始人钟睛有自己的精彩之处，可以说是营销天才，这多少与自己的记者工作经验有关。
钟睁曾经是《浙江日报》的记者，做起来已经5年了。 记者的工作经验使他在市场上推广具有优越的特点，为他将来的封神营销奠定了基础。 然后，在做记者的时候，他采访了数百家公司的家，认识了很多商界人物，积累了丰富的人脉。
看到1990年宗庆后创立的娃哈哈口服液的巨大商机，钟睁成为了博哈哈在海南和广西的总代理，与饮料领域结缘。 在做总代理的时候，学习了饮料的生产、销售、宣传、路线等知识。
二、差异化营销
如何在饮料领域的万马千军，开辟道路，迅速提高品牌曝光度，得到客户的同意？ 农夫之泉走的是差异化路线。
1.广告语标记新立异
“农夫山泉有点甜”的广告语不仅简单易懂，容易记住，卖点集中，要点突出味道。 “有点甜”不仅显示了产品差异化的优势，而且是农家山泉企业品牌的定位和象征，品牌曝光度迅速提高。 很多人来买农家山泉是为了品尝它是否真的很甜。
2.提出天然水的概念
为了强调产品差异化，农家山泉首次提出了天然水的营销概念。 背书广告的“农夫之泉有点甜”，让人感觉天然水是甜的味道。 同年，为了巩固天然水营销概念，农户山泉推出了“我们不产水，我们是自然搬运者”的广告，宣布停止纯水生产，全面生产天然水，更确定农户山泉企业品牌的定位，
三、瓶子营销
在现在的颜值即正义时代，顾客为产品买东西，不仅仅要求实用性，还关心产品包装的美观。 农家山泉知道客户的申诉后，对包装做了越来越多的改变。 现在的外包装是新奇的时尚，有艺术气息，符合东方的审美，吸引了很多顾客的目光。
比如农家山泉企业把树叶、雪、麋鹿等自然因素融入高端玻璃瓶的水中，非常有趣。 另外，在组画包装瓶的水中，以蛙、鹿、熊、狸等的形象和长白山的自然情景描绘了童话世界中的胜利，在企业品牌企划和设计上花了独特的功夫。
另外，农家山泉在瓶子的复制营销方面也下了独特的功夫！ 农夫山泉曾经与中国银联合作，进行#展示山里孩子才能的公益活动，发表有限的诗歌瓶，将来提高山里孩子的才能和心声，传播！
企业品牌营销产品，成为文化传达、情感输出，将大大提高客户对企业品牌的认识，提高对产品本身的接受度！ 特别是，对于社会上普遍存在的热点问题，在态度表现时，不仅可以揉搓热度，还可以引起客户的共鸣，使营销成为现实的营销！
四、交叉营销
在营销战略中，农家山泉大胆尝试。 “1+1>； 2”的营销哲学开始了企业品牌的交叉营销。 2017年，农夫山泉联合网易云音乐开始了“一瓶哭矿泉水”的营销，利用网易云的纯美音乐和ar的黑科技，赋予农夫山泉音乐的灵魂，玩弄艺术气息。
此外，农夫山泉还与综艺节目合作。 在被称为现象级ip的“中国有嘻哈”和年轻人之间非常有号召力的“青春练习生”中，可以看到农夫山泉的身影。 通过这种跨境合作，农家山泉这一具有20多年历史的老企业品牌，企业品牌更新了，被更多的年轻人所熟知和迷住。
更大胆的是，农家山泉发售了人气游戏阴阳师ip、盗墓笔记本ip、故宫ip和限定版的定制水，进行了跨界营销。 完全无缘的企业品牌，都可以结缘，必须钦佩其营销基础的深厚。
五、敷设路线
对饮料领域来说，业务希望迅速发展成长，在线渠道的铺设尤为重要。 钟众睒必须超越人的视角，认识到布局线下通道的重要性，而且要实现线下通道的新闻化。 2006年，当时的网络还是一个奢侈的事件，农家山泉开始布局现代化的经销商网络新闻管理系统。
销售业绩表明了这一举措的正确性，网上渠道铺设后，农家山泉的销售额从年均30%达到50%，市的占有率从2006年的不到10%增加到2012年的20%以上。 提高渠道精细化管理能力，结合技术能源赋予，农家山泉超越了市场整体格局。
在渠道方面，农家山泉采用一级经销商+直营模式。 这样，销售水平大幅减少了。 这意味着农家山泉可以把越来越多的利润给一级经销商。 经销商的网络新闻管理系统成型后，涨价的底限就到了。 每瓶水上涨5美分，可以给经销商一点好处，经销商只有赚钱，才能拼命吆喝，农家山泉的经销商渠道逐渐巩固起来。
六、总结
在快递品领域，营销特别重要，农家山泉的营销战略值得很多公司学习。 如果很多公司的老板不是销售出身，如果不是技术出身，他们可能不那么重视，或者很擅长做市场推广。 记者出身的业主在市场推广上更好。
公司在制作推广文字时，卖点很集中。 有些公司希望在产品的推广字符中列出产品的所有亮点。 什么都想要，反而什么都不拉，要点不明确。 另外，亮点多的话，设计上的难度也会增加。 一旦投入市场，客户什么都记不住，不会溅起水花，客户不买东西。
一代人老了，但总是有年轻人。 老企业品牌在维持老顾客的基础上，应该和年轻人打成一片，了解年轻人关心的新东西。 如果年轻人知道这越来越少，可口可乐这样的力量就会逐渐被遗忘。 农夫山泉意识到了这一点，通过多样性营销，得到了年轻人的好感。
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标题：营销：创始人成中国新首富，农夫山泉教科书式营销复盘！
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