今年的直播特别热，上司们纷纷参加比赛，为自己公司做推广，拯救公司是在涂炭的痛苦中。 作为直播带品行业的领袖，董明珠直播带品值得研究。 因此，本文首先谈谈网红公司的董明珠直播带货。
根据公开数据，今年迄今为止，董明珠一共进行了5次直播带货，销售额分别为22.53万、3.1亿、7.03亿、65.4亿、102.7亿元，爆炸性增加。 这是怎么进行的？ 有人提出了其中很多来自格力代理店的“刷收据”的疑问，董先生予以否定。
即使抛开疑问，能取得这么好的销售成绩，也离不开全国的代理商们的合作。 首先，让我们看看格力是如何领导代理商进行直播活动的。
董明珠的直播带货，代理商在线获得流量，在董明珠在线直接播放的时候完成转换。 和李佳琦、薇娅的直播带品相比，背后的逻辑不同。 董明珠要发号施令，进行直播带货活动，全国代理商一起参加，气势如万马千军的战争。
代理商在网上用各种方法吸引流量，发挥强大的推送特性。 例如，在周边地区交通量大的百货商店和地铁口，赠送小礼物会增加大量来自客户的微信。 董明珠直播时，向这些客户发送专用的二维码，客户用扫码进入直播间。
你一定有疑问。。 代理商为什么要大干一场去推？ 那一定有报酬。 系统认识到各客户端是从哪个代理带来的，可以一一对应。 客户购买后，会向对应的代理商付款。 通过现象来看本质，这不是渠道流通的模式，只是从网上移动到网上。
国内有很多公司，像格力等，作为制造商，有自己的企业品牌，有自己的产品。 为了使业务迅速成长，也为当地客户提供更好的服务，在全国招募代理商。 强大的代理商铁军可以保证制造商的销售成绩。 业务部门分为大客户部和渠道部，大客户经理对接全国大客户，渠道经理对接全国对应地区的代理商。
接下来，我们来谈谈公司如何成立全国代理商进行营销。 首先提出一个问题，考虑到自己是代理商，我代理制造商的产品，我花钱向制造商宣传吧。 企业品牌是制造商。 我不向制造商宣传。 我不能卖产品。 作为制造商，应该考虑调动代理商积极性的方法，通常的方法主要有以下几点。
统一推广物料
推广为了统一制造商的形象，另外为了降低代理商制作推广项目的难度。 制造商可以为代理商提供网站模板，辅助详细的操作文件，代理商可以傻乎乎地建设网站。 制造商可以提供展示台设计效果图模板，加快代理商开始展示会的营销。 制造商提供店铺装饰模板，代理商也可以建立在线检查店。 也可以向代理商邮寄企业推广册、产品彩色页、定制礼物等推广项目。
对代理商的培训
代理商的企业规模通常不大，可能缺乏专业的营销推广专家，有时销售员会把市场推广放在首位。 制造商市场部可以对代理商进行培训，教授市场营销的方法。 如果你想向代理商低价培训，可以租现场发布平台。 明确讲师、培训主题、复印件、时间等，设计海报，加入二维码，代理商扫描代码进入现场发布平台。 渠道经理转发给对应地区的代理商，申请听课。 然后根据训练效果进行课程和讲师的调整。
市场费用报销
做市场推广通常要花钱，但期待代理商自掏腰包，很难给制造商做广告。 代理商进行营销活动时，制造商可以报销一定程度的费用。 为展会、客户会、百度宣传等宣传渠道设定相应的费用报销标准。 另外，清算费用也可以根据代理商的往年或当年的销售业绩进行调整。
特别营销活动费用
不同的制造商可能有不同的产品线，每个产品线都有不同的产品。 要点为了推广产品，可以设置特别营销费用。 例如，制造商制作收银系统，与零售、饮食领域相关，在想提高饮食领域的宣传力的情况下，与饮食线相比，可以设置专业的市场宣传费用。
伙伴大会
制造商通过举办伙伴大会加深与代理商的关系。 代理商聚集在一起，让酒高兴，可能比电话和微信信息的表现更有效。 大会将传达企业的战术方向、渠道支持、市场支持等，可以提高代理商的信心。 每年的具体字段取决于企业的实际业务状况。 例如每年在华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北分别召开伙伴大会，召集对应地区的经销商。 各地区的会议主题一致，演讲主题也一致。
新产品发布会
企业发售新产品时，可以召集代理商。 向代理商说明新产品的特征，能为客户处理什么样的问题。 代理商参加会议后，可以顺便向顾客宣传新产品，让顾客试用，有问题就反馈给制造商，制造商可以升级产品进行反复。 代理商地推的特点，新产品可以更快地在当地提高知名度。
董明珠直播货物成绩辉煌，代理商是其中重要的一环。 另外，董明珠本身是网红公司的家，制作直播带品有天然的特征。 当然，稳固的销售系统和完整的it系统也是必不可少的。
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