突然如一夜春风，直播到处运货。 时间回来三年，我几乎不相信可以通过直播带入物品。 另外，我不认为只有直播才能清空库存提高销售额。 但是，2018年以后，直播的随身物品在真金白银的销售数据上对所有的疑问者都大加倾听。
说到直播带品不得不说口红一哥李佳琦，可以说是上帝的通常存在。 高颜值的生肉，打着性别对比，发出磁性的声音，一夜之间很受欢迎，可以赚钱。 我相信很多人第一次听说李佳琦是来自一系列惊人的数字。
五分钟内卖了15000支口红。
与马云pk的直播带货以1000:10的碾压式比分完胜。
3分钟内销售5000个资生堂红腰子，仅这个单品销售额就超过了600万。
92年出生的他，全体网迷超过5000万人，年收入数千万人……
有人说运气好，有人说选择风口，有人说omg一句话每月进一百万美元。 但是，从事直播卖点的人这么多，为什么只有他能做呢？ 佩服他辉煌战绩之余，从他那里，我们能学到那些营销的妙招吗？ 百思汇涌从以下几个方面展开，与大家谈谈李佳琦直播带货给公司营销带来的启示。
一、场景营销对客户的代入感
场景营销是描述一个商品被采用的场景，将顾客的想法融入到这个场景中，让顾客在那样的状况下，觉得有这个商品就方便了。 比如李佳琦卖蚊香，说孩子们晚上去玩，把这个贴在袜子上，不用让蚊子咬小腿。
就像在公司做营销一样，不要只说自己的产品有多强大，特征多。 你们公司的产品很好，和我有什么关系？ 说服客户订购是不够的。 比如，企业的产品是大画面的自助点餐机，把自助点餐机放在餐厅里，拍照，拍照，传达，真实的场景，真实的体验，给访问者临场感，在访问者不知不觉中冲动购买。
二、核心卖点必须集中容易记住
无论是功能方面还是价值方面，任何产品都有很多卖点。 如果在一个销售中说出各自的卖点，结果这个产品看起来很平凡，但没有亮点。 李佳琦推荐所有产品时，经常有他精心练习的一两个主要推送的亮点。 他用有限的几分钟来说明这个亮点，用各种花样的表现方法证实他的意见，感动看直播的客人。
比如说公司的营销，有些企业想设计新海报，写下所有的功能。 抓住眉毛胡子，反而没有要点，卖点有多差，给设计师添麻烦了，访问者什么都不记得了。 oppo是古典的，在推广r9的情况下，要点强调闪充这个核心卖点，提出了“充电5分钟后通话2小时”的广告语，迅速扩大了销路。
三、专业信息储备是用户为处理问题而准备的
许多人在作出重要决定时希望参考专家的意见。 所以，让客户相信你的专业水平，容易销售越来越多的产品。 李佳琦精心制作的人设方向是美妆行业的专家。 在李佳琦的直播间，经常听关于化妆、护肤品的专业信息的说明。 遮瑕膏有两种。 一个是点状遮瑕，另一个是片状遮瑕。
类似公司做营销，不是带着卖产品的心理和顾客打交道，而是目的性太强，应该为用户处理实际的问题，真正帮助顾客心理说话。 例如，顾客面对顾客难以获得顾客、忠诚度不高等问题，可以与顾客谈论会员营销处理方案，顺便发表会员营销系统。 客户的弱点得到处理后，就不用担心购买产品了。
四、留下联系方式让客户找到
在李佳琦直播间，每晚李佳琦都会多次听到麻烦来说明订单的流程。 先收40元的优惠券，下单时填写数量两二十个，拿到十个88元。 那时，助理会用手机或pad领取优惠券。 订单的界面怎么样？
如果像公司做营销，访问者会看到你的推广广告，打算商量购买。 想办法让客户容易找到你。 例如，在海报上留下微信聊天的二维码，识别后，可以添加销售员的微信聊天。 或者让别人搜索企业品牌语，来到官网，官网上有联系电话，前提是企业有官网，企业品牌语有自然排名。
从口红一哥李佳琦那里学到的东西很多，仅限于纸面。 本文只介绍以上几点供公司营销推广专家参考。
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