雪津啤酒作为竞争激烈的中国啤酒领域缓慢上升的新生力量，诞生于海峡西岸城市莆田。 21世纪以来，雪津投身市场经济大潮，业绩不断创新。 现在，雪津不仅跃居福建地区的啤酒龙头公司，也跃居中国啤酒企业品牌前八，在江西、江苏及湖南上市，冲刺成中国最有竞争力的啤酒企业品牌。
现在的雪津势头很强，销售额在增长。 但是，追溯到1999年，那时的雪津年遭受了4000万美元的损失，面临破产不自然的困境，也是史上最难的低谷。
福建啤酒市场硝烟弥漫的1996年至1999年间，雪津还没有确立自己的企业品牌。 但是，为了夺取越来越多的市场份额，雪津盲目加入了1998年的价格战军，虽然突破了26万吨的创纪录生产力，但牵引了市场，企业的品牌效应急剧下降，成为了“柜台下的啤酒”。
社长陈志华在雪津危机时克服了许多巨大的压力，走上了吸引迷失方向的公司重建企业品牌的艰难道路。 短短两年陈志华就创造了奇迹——雪津于2001年成为福建啤酒业的领袖。
雪津到底是怎么产生这个奇迹的？
雪津首先深入分析了公司的现状，发现对于具有强大特征的同行竞争对手，逆转“低级”和“不上台”的既定认识比重建企业品牌更难。 因此，雪津总结了12字箴言的目标:走出低谷，走出困境，提高企业品牌。
只有从产品中切入，才能改变企业在互联网上的形象，使企业品牌化。 雪津于1999年8月推出了雪津冰啤酒。 这种啤酒定位为“中国首次酿造”，成功整合了以“技术特征”为中心的产品企业品牌化。 从那以后，小麦啤酒出现了强大的同行竞争对手。
经过精心的准备，雪津于2000年秋天发售了福建第一款纯生啤酒。 这是改变雪津命运的重要产品。 雪津纯生用蓝色瓶子填充，以强大的视觉冲击力吸引顾客的眼球，在很多企业品牌中迅速取得了卓越的成功。 另外，雪津纯生以上市半年为转折点，通过一系列的真实宣传和推广手段，进入市场，不断呼吁爆炸，销售额增长，并维持其市场占有率的特征，创造了雪津高级市场占有率的历史记录。 之后，雪津不断推出新产品，新产品都引领潮流，自2003年以来，推出了“雪津天地纯生冰啤酒”、“白冰”和“麦初”高端产品的雪津也实现了产品结构各方面的升级。
雪津首次发售雪津纯生，正式引进企业品牌体系，明确了以“亲情友情爱”为中心的“真实”企业品牌的主张。 雪津在此后的几年里，也随着社会的快速发展，不断向企业品牌注入新的活力和魅力，比较有效地实现了“企业品牌的新鲜度保持”。
通过这一系列措施，雪津从2000年12月开始进入了新的快速发展期。 啤酒的生产销量，2000年末达到20万吨，2002年达到43万吨，各指标呈上升趋势，生产销售率居全国啤酒业的第8位，成为福建省啤酒业不可动摇的领导公司。
福建啤酒业霸主地位稳定的雪津，业绩持续提高，为了寻求更广泛的快速发展舞台，雪津打造了区域性的强势企业品牌，实行了逐渐渗透到省外的扩张战术。
2002年11月，雪津计划实现从“产地销售”到“不动产销售”的战术转移，收购三明日月星啤酒，改造4000万元以上的技术设备。
2004年12月，雪津宣布“跨越华东，走向全国”迈出大快速发展战术的实质性一步，正式启动雪津啤酒(南昌)有限企业项目。
2005年，雪津连摘下三张国牌，分别是“国家环境友好公司”、“中国品牌产品”、“中国知名商标”，在江西省设立了新的跨省生产基地，生产销量增加到82万吨以上。
现在成为英博企业品牌俱乐部一员的雪津，不仅与世界上第一家跨国啤酒集团企业大力合作，实现了产品质量特征的互补性，而且进一步提高了技术和管理水平。 在双方的共同努力下，英博集团将国际企业品牌亚洲地区的生产任务全面交给雪津，其生产的优秀产品通过新加坡出口到世界17个国家和地区。 这意味着雪津已经具备生产世界品牌啤酒的能力，并向质量国际化的方向迈出了实质性的步伐。
真情(爱情)
两个男人在唐古拉山的风口和雪山的危险中行走困难，共同前进，患难与共，共同为心灵事业而奋斗。 看到开通的青藏铁路，不由得感慨的男人，那时，他的同伴手里拿着两瓶雪津啤酒，突然出现在他身边。 两个人笑了，骄傲了，又充满成果地喝了一杯去。
这就是雪津公司最新广告电影里描绘的场景。 “真情共成”只有5个字，讲述了人与人共同奋斗过程中建立的真挚友谊。
到目前为止，雪津的企业品牌标志是真实的。 时代的变化使人们越来越重视交流气氛的真实性，无论是最初的“你我的雪津，真实的世界”，还是后来的“真实的味道”，雪津都不断发掘企业品牌的核心需求“真实”，通过各种演绎，让企业品牌有新的生活
事件的始末是这样的。
雪津在2001年末推出了恋爱主题的广告“为什么不一起喝呢？ 》缩小了雪津的“真心话”企业品牌标志，洋溢着强烈的都市感和轻松愉快的气氛。 在广告中，在别墅边喝啤酒边打电话的男性，随着电话的推进，男性终于醒悟了。 电话头上的女人已经在他楼下，拿着雪津啤酒，等着和他干杯。
“为什么不一起喝呢？ ”这是女主角在电话里充满爱意对主人公说的话，不仅印象深刻，当时的酒桌上也已经流传了，很多客人在干杯的时候笑着说:“为什么不一起喝呢？ ”。
之后，雪津在2002年末发表了友情主题的广告“为缘分干杯”，同样收紧了“真实”的企业品牌标志。 浪漫之都法国巴黎，在这次广告的拍摄地，增加了广告国际化的境界，萨克斯诗意的音乐，显示了了解异乡相遇的品位水平。 “为缘分干杯”，讲述了精英交友占绝大多数时的真心话。 雪津让你在干杯的时候充分感受到内心的默契。
然后到了2005年末，随着新产品“麦子初”的发售，雪津又发布了新广告“最初，是贵重的东西”。 这个广告依然以友谊为主题进行着更深入的演绎。 时间很快，一群围着橘子建立了深厚友谊的孩子们大学毕业，在毕业典礼上，他们一起干杯喝雪津麦。 一开始，它很珍贵，只有六个字母，但它准备好珍惜小时候纯洁的友谊。
雪津的“真心话”文化依然处于探索和升华之中。 最新的广告电影《青藏铁路篇》，在基于真相的基础上，传播了同甘共苦的精神，同时展现了完成事业的伙伴们的大气豪爽、“真相的共同成就”，把雪津的“真相”提升到了新的水平。
雪津的魅力是一瓶啤酒，真正的味道，深深地被感动！ 为了充分感受雪津的独特性，需要自己喝。 只有这样才能品尝到东方啤酒的风味，更能体会到东方人“真实的心情”的味道！
标题：营销：以雪津瓶酒为例看饮料领域的软文
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