营销的目的是实现销售，什么样的营销手段能更容易地达到这个目的，销售产品呢？ 当然是满足目标群体的指控。 研究客户的诉求，吸引客户的诉求，满足客户的诉求，是实现产品销售的最有效的营销手段，也是唯一比较有效的营销手段。
大部分主流产品都有控诉市场的东西。 但是很多客户没有意识到自己有诉求，也没有激活诉求。 这个时候，做营销首先要激活客户的诉求。 在他不关心之前，你再说也没用。 不要让客户关注公司的产品，先让他们关注自己。 为客户创造理想状态和现实状态的差距，引起客户的缺乏感，令人振奋。
有诉求的客户很多，但有什么诉求的客户还不知道你的存在，你们公司的产品还没有参与竞争就被pass掉了。 这个时候，做营销要记住客户接触你们公司的产品，记住你们公司的品牌，记住你们公司的产品在做什么，你们公司的产品能给他处理什么问题。 没有曝光，没有接触，客户对你们公司的产品一点印象都没有，决定选择的时候当然也不会让你进去。
另一种情况是客户有某种诉求。 他知道你们公司的产品，但也知道别人的事。 大部分市场竞争都在这里。 毕竟，从某种意义上来说，营销的本质是竞争。 这个时候，做营销就是让客户在很多对手中选择你。 贵公司的产品功能非常突出吗？ 企业品牌非常强大吗？ 价格有绝对的特征吗？ 有差异化的特征吗？ 还是赋予了产品精神和感情价值？
理解市场营销的人的努力方向是研究客户的诉求，如果理解客户的诉求，他的市场营销思路就会明确。 不擅长市场营销的人，往研究同行竞争对手的方向努力，自己没有想法，模仿别人，经常被同行竞争对手牵着鼻子走。 如果你拉着客户的诉求进行营销，你们公司的产品就会畅销。 如果你抓住错误的诉求进行营销，你们公司的产品就会滞销。 你拉着客户的短期诉求进行营销，你们公司的产品短期销售。 如果拉着客户长时间的诉求进行营销，你们公司的产品会长时间畅销。
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