写同样的卖点，高手写了想马上出钱，你写的话，客人马上就会觉得“我不会上当的”。 很简单。 你说的卖点，别人不相信。 你为什么不相信？ 因为你在劝说别人相信你的卖点。
那么，为什么一“说服”别人就拒绝呢？ 潜意识控制的意思是强行把你的想法“灌输”给某人。 你没想。 人天生不喜欢被控制，在人的骨子里只相信自己的评价，即使错了也只相信自己的评价。 拒绝是理所当然的。
水果很新鲜，你写下绿色纯天然的成长，结束后，你再次开始说服客户的时候，你说纯天然是纯天然，我想我为什么会相信你。 其次是坏事件相继发生，客户本能地开始拒绝你的文字。
到了这里，有没有防止被客人拒绝的方法？ 另外，你能相信我们说的卖点吗？ 是的，很简单。 我说了在人类的潜意识中只相信自己的评价，只要遵循这个，我们就能让客户做出我们想要的评价。 所以不是“说服”，而是“诱惑”。 如何“诱惑”？
第一个是信任的转嫁。 对此，我们提出了“高科技公司”、“知名博主”，但还不足以完成信任转嫁。 信任转嫁要体现“高地位”和“高标准”两个方面，那如何表现呢？ 既然要评价，就一定要有根据。 太好了。 卖点的信任感越高，证明你能为客户提供的评价依据越具体。
其次是价格锚点。 价格锚是商品价格的基准。 坦率地说，拉背，你们公司的产品很便宜。 出差住酒店，选择酒店的网络费用计划。 一个是80元一小时，另一个是105元一天。 我毫不犹豫地选择了105元一整天的方案，付款后马上就有80元是唯一存在的价值，就是让你觉得那105元很划算，80元是所谓的价格锚。
最重要的是，给客户一个正当的理由，把卖点的购买性转化为必要性。 比如喜欢美食的客人，但是如果食物价格达到100元以上，客人会犹豫不决，有浪费钱的危险。 这在“乐趣型”产品(如环形音箱、数码相机、奢侈衣服等)中表现得更为明显。
我们是给客户正当费用的理由。 环形音箱不是为自己买的，而是为家人度过快乐的时光。 照相机不仅仅是为了自己的兴趣，还为了学习摄影技术。 不是为了享受而买的昂贵的衣服，而是为了事业迅速发展或得到她的心。 ……。
最后，我们需要让客户知道费用的紧急性。 毕竟，“必需品”是大时间段的“必须”，只有成为“现在必须”，客户才能马上行动。 费用的紧迫性通常表现在限时、限量、身份限制三个方面。 比如限时特价、限定优惠、会员购买限制，都是以有限制的形式赋予商品价值。
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