微信朋友圈,是一个比较私密的空间,而软文追求的是一种春风化雨、润物无声的宣传效果。如果说硬性广告告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。营销软文才是最有力的营销手段。做微信朋友圈宣传软文要思考在客户触点上怎么迅速抓住客户的有趣,。且宣传文案一定要“化繁为简”。
微信朋友圈宣传软文的首要功能有两点:一个是传播新闻,树立记忆相关;另一个功能就是引发观察,激发行动。戳中目标群体的痛点,获取目标群体观察力,激发TA的动机,才能促成转化。今天我们就来介绍下朋友圈软文编写的妙招。
四个痛点型软文的妙招:
第一个,放纵心理:如果一个体觉得自己已经为别人,长时间的目标付出太多,就会想要放纵,犒劳自己。而我们软文提供的理由呢,就是让客户放纵。
比如:三八妇女节,你有一款迪奥口红宣传给你微信朋友圈的女性客户。软文:不论是女神节还是妇女节,在这一天,我们女人最大!Dior,让我们在最好的时光里可以更美。
这就是一个补偿自己的新闻稿,提供的理由是女神节,我们女人最大,这一天我们就是需要放纵自己,买一只口红,让我们更美。
第二个,追求心理:人们总是会对一点美好的事物充满向往,不断地进行追求,并且也希望自己比别人过的好,有特点。如果我可以获得一个别人难以获得的东西,我就会容易产生行动。也就是激活虚荣、炫耀、优越感和身份认可的心理。
举例子:宣传一个平台的软文你可以附一张海报:你标榜的副业赚钱,我已经开始追求XX平台。
第三个,落后心理:某个东西“人有我无”,就容易激发受众的嫉妒心理,激发客户行动。那么你的软文刺激的并且,还要处理客户的顾虑。
举例:已有10万家庭购买XX课程,父母的认识才是孩子最好的起跑线。今天购买课程,12节课只需239元,明天恢复原价。
最后一个就是贪婪心理:贪心、贪小便宜,渴望而不知满足。试用、优惠券、团购、买一送一等。
软文可以是:10月优惠大放送,女神推荐的口碑卸妆水,多效洁肤,温和安全,深度卸妆,无须清洗。现在免费注册店铺VIP,即可获得,还有专属优惠券。爱美的女人们赶紧囤货啦。
以上,四个痛点型软文妙招,仅供参考,具体问题还需具体分析。
现在大家都在每个平台做宣传,平台也会提供现成的宣传软文,但我更希望 ,大家微信朋友圈的宣传软文,有真正的了解,并采用这个产品,再去宣传 ,而且你采用了,那么也会自然而然地激发你的文案灵感。相信这样写出的文案,才是最打动人的。
标题：微信朋友圈软文写作的四个技巧介绍
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