[新闻营销]羊奶粉成为香饽饽 佳贝艾特抢因何会

嘉贝亚特，英文企业品牌kabrita音译，隶属海宝凯乳业集团。其主要产品有新鲜羊奶、山羊酸奶、羊乳酪、婴儿配方羊奶粉和母羊奶粉。是世界上较早引进的婴幼儿羊奶粉企业品牌。

自1897年以来，佳贝亚特在婴儿营养研究和羊奶产品开发方面拥有超过100年的经验。嘉贝亚特产品的业务覆盖全球65个国家和地区，覆盖欧洲、中国、越南、北美、俄罗斯、中亚等世界各地。

羊奶粉一夜之间爆红，稀缺

一方面，2008年，牛奶和奶粉领域问题的爆发为空羊奶粉的快速发展创造了空间；另一方面，随着羊奶粉的不断推广，羊奶粉的市场意识得到了显著提高。羊奶相对来说不太容易引起乳糖不耐受，更接近人乳，容易吸收等等。羊奶粉，尤其是“纯羊奶粉”，一度被客户抢购一空。

随着市场需求的迅速扩大，羊奶领域正经历着爆炸性的增长。羊奶粉市场每年增长25%以上。数据显示，2000年羊奶粉的市场规模只有35亿元，2000年仅婴儿配方羊奶粉的市场规模就超过了50亿元。预计到2020年，婴儿配方羊奶粉的市场规模将超过100亿元。

然而，面对市场的巨大需求，羊奶源能否持续稳定供应已经成为羊奶企业未来更大更快发展的瓶颈。“羊奶来源于羊”，奶山羊的日产奶量远低于奶牛。虽然中国拥有世界第二大奶山羊种群，但育种水平和单位面积产量仍在上升。另一方面，生产婴儿配方羊奶粉的重要原料羊乳清粉一直供不应求。羊乳清粉是生产羊奶酪的副产品。因为中国人没有吃奶酪的习惯，所以中国几乎所有的羊乳清粉都依赖进口。

当羊奶领域迅速发展时，对质量的忠诚是可以站得住的

虽然羊奶市场充满了混乱，但一些专家仍然预测羊奶市场预计将达到200亿大关，占奶粉市场的20%。这也表明羊奶粉产量从几千吨跃升至7万吨，对于这一持续增长的市场容量，仍有奶源不足的批评。

为了应对这个问题，很多乳品企业都在争取奶源，也开始建设自己的奶源来保证自己的产量，但是效果还是很小。原来奶山羊每年10月底至3月怀胎，孕期不产奶。三月出生的羔羊需要喂一个月的奶，用于商业生产的新鲜羊奶只有四月到十月。就算现在技术手段发达了，奶山羊的交配受精季节也可以控制在11月到4月错开，但是奶山羊整个孕期持续5个多月不产奶，这就注定了奶山羊不能像奶牛一样常年贡献鲜奶这一既定事实。

奶源稀缺，价格高，不同领域之间的竞争压力越来越大，这是羊奶企业目前和未来面临的困境。但是，我希望乳品企业在突破这种竞争的时候，不要忘记，良心和“黑心”只是一念之隔，不要只关注眼前的困难，更要装着没有良心的优质去谋取利益。要知道口碑是传播的利器，只有赢得民心的人才能啃下这个市场最大的蛋糕。

佳贝亚特作为羊奶市场上众多宝贝妈妈推荐的企业品牌，经过中国、荷兰和美国专家团队两年多的共同努力，于今年6月推出了第一款儿童羊奶粉——佳贝亚特精英。嘉贝亚特儿童羊奶粉“精莹”一经上市，就获得了新一代的大量关注，并取得了可喜的销量。当然，让人关注的是其产品配方创新的探索。

佳贝爱特营销总监江蕙女士表示，与市场上简化配方的4段儿童奶粉相比，佳贝爱特精英的营养价值更高。一如既往的延续了嘉贝亚特100%纯羊奶蛋白的配方品质，充分发挥了羊奶天然小分子易吸收、贴近肠道的特点。它还含有天然核苷酸、组合益生元、维生素和微量元素以及儿童生长过程中所需的其他关键营养元素，为儿童提供免疫和平衡营养方面的营养。独特的眼部因子是护理视力的有效成分，叶黄素可以补充眼睛中的黄斑，dha可以促进视网膜神经发育，维生素A可以维持儿童的暗视，牛磺酸是维持视觉细胞结构和功能的重要营养素。将这些成分有机的融入到儿童羊奶粉-佳贝爱特眼奶粉中，每天早晚一杯眼奶粉相当于补充了胡萝卜、鱿鱼、猕猴桃等

此外，海宝开集团在荷兰有自己的牧场，养殖世界著名的沙能奶山羊。从牧场养殖、工厂加工到生产，每一滴牛奶都经过了荷方的检验和监督。妈妈们在购买佳贝亚特奶粉时，只需要扫描罐体底部的二维码，就可以从奶源、生产、灌装、检验、配送等环节追溯奶粉的具体情况。这种方法从奶源到生产都是公开透明的，让妈妈们感受到产品的真正安全性。

在宏观策略的指导下，嘉贝亚特积极面对市场需求，深入培育国际羊奶产品研发。它将继续推出儿童羊奶粉等新产品，延长成员的生命周期，为羊奶粉领域探索新的增长极。

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