如何创作产品软文 实证表明，软性广告对于推动促销活动的即时销售及增强品牌认知度具有至关紧要的作用。因此，众多大型企业如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等已形成流水线式的广告软文“生产”模式。 软性广告通常由企业的市场策划人员或广告公司的文案工作者负责撰写，他们常常感叹“广告易做，软文难求”。因为广告软文并非文学创作，它更需关注并掌握消费者的理解方式后进行创作，因此不仅要求创作者具备极高的写作技艺，还需拥有强大的市场销售意识。结合成功的广告软文案例，以及绍平工作室多年来为数十家企业，多个行业撰写软文的经验，我们来探讨一下创作广告软文的策略及相关事项：一、广告软文对创作者的基本要求：文字运用能力和理解力，要有勤奋好学的敬业精神。 广告软文创作者必须拥有非常扎实的文字功底，具备强大的文字驾驭能力，同时，经验一定要丰富，理解力一定要敏锐。不惧撰写未曾接触过的行业或产品，只怕理解力不足，无法透彻理解所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力及产品卖点诉求、市场背景等。若是撰写餐饮类软文，作者除了必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，还必须研究中国各大菜系的起源和特点，东西方饮食习惯的差异等等。若是撰写鞋类软文，如接吻猫、达芙尼等，那么必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，还必须了解皮料的一些特性，及加工制作工艺等；若撰写床品软文，那就必须先了解床品原材料特性、设计理念、睡眠环境、床品的保养、市场上现有品牌之异同等等......只有掌握了与行业相关联的知识以及与本产品相关的专业知识，再从这一堆知识中提炼精华，变成智慧融入企业文化中去，才能在主题明确的软文创作中广泛引用、触类旁通、文思泉涌、一气呵成。经验不丰富也没关系，只要勤奋好学，同样能写好陌生行业的软文。我们曾服务过一个胎教企业。起初我们对胎教的理解不比一个普通人多多少，通过为其撰写产品软文、产品说明书、设计网站等一系列工作下来，我们边学边写，虽然做得有些吃力，但最终，客户对我们的评价是“非常满意”四个字，甚至请我们为其新员工及销售商进行专业知识入门培训。这是客户对我们所做的大量无偿的学习研究劳动的最好回报。二、创作广告软文三部曲。 笔者认为，在创作广告软文之前必须按照以下三部曲理清自己的思路：1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效果。即，在动笔之前，一定要了解清楚本次服务客户的市场定位在什么阶层，也即软文写出来后，要对读者的口味。2、必须要有创新、富有创意的标题与销售推广文案。 一篇广告软文创新有创意的标题与销售推广文案具有同等的重要性，一个能吸引人的标题需要花费时间去好好琢磨，如果一时找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。3、选择与文案相匹配的表现形式。 要考虑用最佳的形式去展现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。 三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你创作该篇软文所有创意的高度凝练的概括。 不要过分强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日益挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题。找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息。四、软文广告的主题必须要高度明确、集中。 创作广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。如果是促销期间的软文广告，必须与促销主题紧密配合，就像古代准备打仗时，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。 同时，我们的软文要有新意，有位同行提出的“新由头、新方式、新卖点”，值得我们借鉴。五、创作软文还必须追求创新性、可读性、趣味性、知识性。 软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难激发读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人提不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈词滥调以及过于专业、令人费解的专业阐述，否则，轻则制造广告垃圾，重则适得其反，损害企业自身。七、创作广告软文的注意事项1、不能与现行的法律、法规相冲突。 软文创作者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不与现行的法律、法规相冲突为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起法律纠纷。研究相关法律条款，可以使你在创作软文时更加得心应手。2、切忌宣传口径不统一。 笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。3、切忌诋毁其他竞争产品。 创作软文时尽量只说自己的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，你将没有立足之地。4、不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。
撰写宣传文章时最好只夸赞自身的优点，避免提及他人的不足，更不能成为破坏团队和谐的人，否则会遭受同行的集体攻击，你将无处容身。4、不要制作低质量广告，不生产“鸡肋”。
软文广告的发布应注重质量而非数量，撰写软文需内容充实，精心打磨，避免千篇一律：看似模样齐全，实则内容单薄——企业简介。
产品推广宣传文章的撰写方法如下： 一、寻找宣传文章的新闻背景 所谓新闻背景，指的是客观事实作为新闻传播的基础或契机，是一个事实成为新闻的依据。简单来说，就是指新闻被编辑采纳和发布的原因。若想将软文写得像新闻，首先要为你的内容找到新闻背景。例如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻背景。 二、撰写具有时效性的软文 新闻的一个重要特征就是时效性，若想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个具有时效性的软文不仅更像新闻，而且还会给编辑带来一种不及时使用就过时的压力，提高编辑采用的概率。然而，一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，如何让它们具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容融入进去，就可以达到理想的传播效果。 三、为软文添加新闻要素 你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。例如，你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品产生联系。编写事件或故事时，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。 四、注重软文的文章结构 运用新闻的结构来写软文是另一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。 五、巧妙地植入商业内容 除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要进行商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露痕迹地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。 一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。 二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。 三是将产品带给客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。 四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
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标题：撰写产品宣传文章技巧揭秘
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