如何开展网络营销
公司如要将网上营销开展成功，则必须留意以下方面：
1、准确、客观的市场定位
网上营销同传统的营销相对比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下这几个关键问题：
（1）商品或服务是不是适合在互联网上进行营销
如何判断你的商品或服务是不是适合在互联网上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的商品或服务适合在互联网上进行营销。
所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于潜在顾客非常容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别，是指你的商品或服务有不一样于其它同一类商品或服务的地方，以致于潜在顾客非常容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，潜在顾客自然非常容易信赖其网络金融服务。
（2）分析互联网上竞争对手
（3）目标市场顾客应用网络的比率
网络营销并非万能，它的本质是一种新的高效的推广方法。目标市场顾客应用网络的比率，无疑是一个极为重要的参数，假若目标市场的顾客基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统推广方法的一小部分功能：如广告宣传等。
（4）确定具体的营销目标
与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场顾客有其独到之处，且网络的应用不一样于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不一样。在当前，网络营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使顾客接受这种新颖的营销手段。
（5）准确的市场定位决定着推广方法
定位是整个网络营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的商品、服务通过网站实现，而网站建设的质量则直接影响推广方法的成功否。
2、运用各种技术手段进行网址宣传
（1）导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网络营销预算。
（2）BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。
（3）Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
（4）Mail-list。这些都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让受众对您的举动反感。
（5）免费广告资源。效果一般，不太理想。
（6）有偿广告投入。效果稍好于免费广告，特别是在分类广告上的网址宣传。
（7）与传统媒体宣传配合，这一方面十分关键。
3、对顾客的问题进行快速反馈
（1）网络的高速传播特点要求商家为消费者提供快速回应，通常的承诺是24小时回复；
（2）开辟收费区进行一对一实时咨询服务。
4、充分运用面向技术的市场营销技术
成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计，从现在起到2002年，新技术在公司的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用，并将会给公司的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为，公司的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明，这样的观点是极其错误的。本质上，激烈的市场竞争，已把许多公司的市场营销部门推向了技术的最前沿。
然而，综观国内大量公司的营销现状可以发现，时至今日大多数公司的市场营销部门所采用的依然是战术性而非战略性的IT方案。因而，随着市场竞争的日趋激烈，实施面向技术的市场推销战略，已经成为许多公司的当务之急。
5、虚拟服务"现实"化
Internet是一虚拟的生活空间，同时亦是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务"现实"化很是重要，正常来说，应该留意以下几方面：
（1）取得顾客信任是网络营销是不是成功的关键；
（2）网站内容宜客观、忌花哨；
（3）利用多媒体技术手段将服务或商品"真实"地再现在互联网上。
网络营销其实是从网站建设到运营、推广；到互联网新闻媒体的投放、公关；到品牌的传播、市场策略；再到目标消费者的日积月累、和顾客管理整个全案的营销百度的竞价排名就是网络营销的内容。
如何做好公司的网络营销
如何做好公司网络营销?现在大多数成功的公司亦是网络营销中的专家、赢家，所以用好这把网络营销利剑，是公司市场营销的必修课。下面我为大家整理了公司网络营销的方法，欢迎大家阅读参考!
如何做好公司网络营销
一、网络营销需要坚实的团队基础
公司要做好网络营销首先必须要有一支专业化队伍，现在很多公司都成立市场部，甚至还成立网络推广项目组，专门致力网络营销。这支队伍应当有如下配置：有资深的经验和掌握网络营销技术的网络营销主管，开发、网站建设的设计师，专门负责网站运营的专员，美化、网站设计的美工，更新网站内容、收集资料的网络编辑、负责网站的优化与推广的专员，以及数据分师。
一支专业化的网络营销队伍才可以有完善的'营销策划能力和执行力，是网络营销的首要法则。当然，不少公司依然存在架个网站就想做网络营销思想，甚至要求公司网管兼任网站建设，网站推广，网络营销等任务。刘敏华不否认有这样技能的人才，但是，这样无法专注把网络营销做好。公司网络营销已经不是做不做的问题，而是如何做的问题。
二、公司网站建设是公司网络营销必经之路
不管是搜索引擎还是第三方互联网平台，这只是让顾客知道你，要想顾客了解你，并顺利转化为销售，实现公司经济价值，这就要建立公司的网站平台。否则即使网络营销做得再好，没有自己的网站，难以更消费者建立信任，建立良好的联系。所以公司网站不仅仅是公司品牌形象，亦是网络营销的核心关键部分。网站的功能主要有品牌形象、商品及服务展示、信息发布、消费者服务。网站是目的地，各种网络营销推广的各种方式就是不一样的途径，引导消费者达到目标地。
三、没有排名的网站不仅浪费资源，还浪费感情
搜索引擎是网站的重要入口，亦是受众搜寻信息的重要窗口。如何让你的网站展现在搜索引擎前面，并引导网民进入你的网站，产生成交是一家公司网站建设之后需要解决的问题。刘敏华曾经说过，没有排名的网站不仅浪费资源，而且浪费感情。搜索引擎排名技术依托SEO/SEM，如何是自己网站排在搜索引擎最前端，是你网络营销团队必须解决的问题，因为，没有排名即没有访客，没有访客即没有成交。
四、让你的信息无处不在
对于初出茅庐的网站要尽快让消费者看到你的话，除了利用好搜索引擎这把利剑外，还需要懂得善于利用第三方平台。互联网发展三十年，国内外现已有不少成熟的网站，公司可根据商品的特性、目标消费者群选择适合的第三方平台发发布信息，如B2B/B2C平台、社区网站、论坛，微博等，亦是可以广泛挖掘合作伙伴资源，进行友情链接，增加网站、商品的曝光率。
五、制定完整方案，一切数据说话
成功的网络营销都是从开始就进行精确的定位、详细的规划，精心的经营，才可以取得预期的效果，这是一个庞大、复杂的工程。这需要在网络营销的每个环节中进行即时调控，即时跟进，通过后台的数据分析，不断分析网民行为，调整推广方案，把握重点，发现、调整宣传途径、方式，只有经历长期的详细、精心的经营才可以实现预期。这一过程，数据分析就起到关键作用。
网络营销是一个长期坚持，不断改进，不断调整的过程，而且对于刚刚起步的网络营销团队，需要一段时间来进行沉淀。网络营销贵在坚持，坚持贵在技巧，技巧依托资源。
标题：网络营销推广方式有哪些？如何开展网络营销
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