[营销心得]软文编写的4大重点，“内文为王”不

关于营销软文，高质量的软文，也就是所谓的“内文为王”，一直是一个极其强调的事件。但是，什么样的文字可以称之为高质量，却很难控制。所以在实际操作中无法触及核心，只能流于形式。“文字为王”的营销软文变成了空谈。

要想打破这种不自然的局面，真正把“内文为王”付诸实践，必须掌握四个关键点。

首先，高质量软文的优势

有人认为，一篇逻辑严密、主题明确、表达清晰的文字，可以称之为高质量。其实这种说法是完全错误的，因为所有文案都需要这三点，而不仅仅是软文。高质量的软文各有优势。

首先符合营销宣传的要求，即“卖产品”和“打造企业品牌”两个方面至少要做到一个。毕竟写软文是为营销软文服务的。然后，形式随着媒介的类型而变化，从而符合受众的阅读习惯。比如推广文方阁的“充值红包活动”，对于微信的受众来说，信息报道的写作风格并不适合，“表情包+图片”的形式无疑是适合使用的。

最后，要有一个有代表性的观点或者句子，可以同时记住。无论是500字还是1000字，甚至越来越多，如果没有能被记住的有代表性的观点或话语，这篇软文其实是在浪费力气。

二、高品质与普通的区别

仅仅知道高质量的优势远远不够。要知道普通和优质的区别，以免在写作过程中陷入误区。综上所述，第一种表现形式是高质量的软文注重客户感受，普通的则是吹嘘。

前面说过，高质量的软文至少应该是“卖产品”和“打造企业品牌”。写作的时候，也正是因为这种强制性的优势，大多数人才会为了达到目的而盲目的推出产品，吹嘘“这里有好东西”。至于客户怎么想，需要关注什么，他们根本顾不上。这本来是针对高质量的，结果却变得极其普遍。

第三，高质量的软文本应该从数据观察开始

知道了高质量和普通的区别，怎么能不让它普通呢？产品介绍是必须的，但要控制质量，使用正确的形式。这一切的前提是做好数据观察，分析客户的消费习惯、需求和痛点，然后明确写什么，怎么写软文。

数据从何而来？这里充分体现了互联网时代的好处。你不需要花任何时间。你基本上可以通过在网上搜索找到你想要的数据。最简单的是各种索引，如百度索引、腾讯浏览索引等。通过分析这些数据，我们可以知道客户关心什么。

第四，从套路中学习

都说最高的状态是看不见的，比如水通常是软的，比如水通常是变化的。营销软文可能有这样一种至高无上的状态，但对于99%的人来说，这种状态还在追求的路上。在你接触它之前，你需要学习一套又一套的套路。

比如正文开头有四个常见套路，即直奔主题、故事介绍、名句、夸张刺激。前三种类型不难理解，夸张刺激型更难，因为太过分了就是假的，不够强就缺乏冲击力。正因为如此，这个套路要尽量少用。如果不是推广活动的软文，最好不要用。

再比如文本的布局，可以采用设疑引人猜测的悬疑布局，由浅入深的层次布局，不分主次的平行叙事平行布局，倒三角写作的三阶段布局，中心串联排列组合的片段组合布局。

它不是一个抽象的概念，而是一个可以实现的目标。目标的完成需要练习，知道高质量软文的优点，区分高质量和普通的，知道如何收集和分析数据，善于借鉴套路是需要掌握的练习。

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