[软文营销]团队营销的特点在哪

每个人都有独立的思想，往往不容易统一。一旦各种各样的想法被收集到文房馆，它们的巨大能量是不可估量的；保持一致的思维，融入一个团队，团队不会犯指导错误，反而会更有魅力。

首先，营销不提倡个人英雄主义

【/h/】营销最大的魅力在于它的挑战性，所以营销让很多人梦寐以求。一个成功的营销人员，工作几年后，从没想过营销对他当初的重大意义。因为是营销让他脱胎换骨，是营销让他征服城市，是营销让他增加财富，是营销让他走进白领甚至是经理岗位的金领。

【/h/】这时，通过我多年来在市场营销和人力资源管理方面的经验和关注，发现很多年轻人，尤其是刚毕业的学生，对市场营销的吸引力还是比较弱的。一旦去了公司或者人才市场，看到大部分岗位都是做营销的，就会退缩，几乎到了谈营销的地步。这是一种营销恐惧症，因为对营销的认知不清楚，他们不会知道营销是以团队为基础的，而不是个人进取和出风头的锻炼场。需要营销团队所有人的团结和努力，需要目标时刻的团结。

当然，我们承认很多人适合做营销，但是很多人不适合做营销。市场营销确实是一门深奥的科学，需要营销人员一生反复不懈地学习、实践和探索，有了后天的理解，才有可能在营销领域崭露头角并取得成就。

不是有句话吗？一堆中国人是虫子，一个中国人是龙，说明中国人沉迷于单打独斗，不善于合作，团队合作精神不值一提。在很多团队中，不同的人对某个问题有不同的看法，喜欢搞个人英雄主义。他们往往用一个身体的思维观点和价值来衡量和展示团队的荣耀和实力，这其实是一种错误的观点和决定。

就像动物拉车的故事:狗鱼、虾和天鹅在某个时候成为了好朋友。一天，他们发现一辆手推车，上面有许多美味的东西。于是我想把车从路上拖下来，三个家伙一起背上了沉重的负担。他们铆足了劲，露出了身上的脉络，用尽了力气才安定下来。但是，不管他们怎么拖，怎么拉，怎么推，车还是原地不动，一步也挪不动。

【/h/】原来是天鹅在努力向天空托起，虾在一步一步向后拖，狗鱼在向池塘拉。谁对谁错？反正都努力了。它告诉我们，一个公司的营销团队有不同的人才，他们都有奉贤精神，但如果公司不把他们的人才用在一个地方，让公司的营销力量形成合力，那么最后怪大家也没用。

【/h/】这个故事的借鉴作用，对营销团队的人，尤其是团队营销，有很大的启示。因为公司对营销推广专员的考核主要看结果，以及他们的任务完成率是多少，是没完成、完成还是超额完成，这是一个纯粹可量化的指标。他们在创建这个销售回报指标的时候，无论是大区域、省级区域还是地级区域，公司最终都是测试一个营销团队的最终结果，很少以比较的方式测试一个人最终销售指标的完成情况。这强调了团队营销的作用有多重要。是各营销推广专员业务量的积累，但直接指向各营销推广专员的个人营销能力。

【/h/】从很多事情的反映来看，那些玩个人英雄主义的人往往有着相同的相似之处，那就是他们反映了个人的专业能力和做事风格，他们通常是刻板的猛男或者勇敢的女人。人处理不了的事情，去了也能处理。但营销要想一概而论，炫耀个人英雄主义，必然会导致其他营销推广专家产生巨大的心理落差，浪费大部分时间在行业内寻找别人成功和自己无能的理由，抱怨和不合理的条件会酿成大火。这样一来，团队营销能力迅速下降，营销士气低落，两者之间的矛盾加剧，最终会影响团队营销的利润和公司最终目标任务的完成。

【/h/】营销真正倡导的是整个团队营销业绩的提升和成长，但每个人都成为营销大师(这往往是不可能的)，他们的综合是一个团队所取得的整体业绩。

其次，团队营销在同一个概念中胜出

【/h/】这里的团队营销可以设置成两个意思。一个是每个营销个体向同一个目标推进时，各个营销团队的建设、学习和整体绩效提升；第二层是指公司内部的团队营销，这已经不是公司营销部门非常关心的事情，而是公司各个部门和每个人都应该重视的事情。从而为营销创造最佳的人文环境和内部服务，全面提升公司的综合实力。不得不说，这是形势快速发展的需要，也是市场的决定。

【/h/】对于一个公司来说，如果说生产是基础，R&D是重点，质量是保证，人力资源是基础，那么营销就是公司快速发展的突破点，这是显而易见的。产品没有市场，市场没有营销，营销没有管理是可怕的。赢得营销的法宝是团队营销思维的导向，这将赢得公司的信任和客户的长期满意。

【/h/】很多公司早就强调团队营销的概念了，但是往往得不到其他与营销部门没有直接联系或者交叉行业很少的部门的支持和重视，这些部门和人员也是各行其是，无法苟同。他们不关心营销和公司是否盈利，也不把自己纳入更大的团队营销范畴。这种情况应该从意识形态上及时而持久地改变。

【/h/】如果公司从风险中胜出，从竞争中夺得榜首，公司需要有一个全体员工营销，全体员工自上而下参与市场竞争的理念和意识，公司才能快速发展，快速成长。

就目前的市场环境而言，事实是一样的:营销不仅仅是营销推广专家的活动，还需要每个员工的参与。营销推广专家只是吸引和留住最终客户任务的参与者。世界上最好的营销部门不可能用质量低劣、没有信誉维护的产品来满足最终客户，因为这家公司的所有员工是否在营销理念、质量意识、行为导向上形成共同的信念和准则，是否能在共同价值观的基础上设定崇高的目标，决定了公司为最终客户提供的产品和服务的质量，从而决定了公司最终的快速发展状态和趋势。这是公司实现团队营销以赢得客户、市场和商业机会的决策点。

【/h/】实现公司目标，营销的关键在于发掘用户市场的需求和欲望，市场的最终实施者是客户。公司要想在大市场中获得更大的利益和利润，就要提出比竞争对手更高的营销策略，进而使企业比竞争对手更有效地满足客户的需求。团队营销就是基于这一理念，强调营销手段和营销主体的完整性，尽可能为最终客户创造最大的利益价值，最大限度地提高最终客户的满意度，使公司获得长期快速发展和长期利润。

【/h/】公司的运营主要包括:产品开发、采购、生产、营销、财务、人事等环节。这些部门和环节要与市场部合作才能赢得最终客户，因为企业内部人力、财力、物力的快速发展是有限的，公司内部资源的优化配置才能达到资源利用最大化、赢得市场的目的。同时，部门之间横向信息表达的合作将有助于彼此快速发展。相反，相互推诿，或者关闭新闻，会带来重复劳动，增加新闻价格，制造矛盾，导致效率低下。

所有部门和所有员工必须在提高公司整体效益的共同目标下，协调并发挥各自应有的作用，赢得最终客户。营销只有一个部门的时候，创业很难。只有各部门和员工协调一致，即充分发挥产品、定价、营销、推广四大策略的整体效果，营销部门才能与最终客户建立牢固的联系，才能有效。

【/h/】目前很多公司都在积极发挥团队营销的作用。随着公司的快速发展，各部门应积极参与企业的各种营销决策，并对部门的业务活动给予大力支持与合作。

第三，团队营销必须真的赢

区域市场的营销团队是小团队，公司是大团队。往往就像一条大河和一条小河的关系。大河全是水，但没有水大河是干的。营销团队要时刻听从公司大团队的召唤和指挥，更重要的是维护公司的利益和形象。否则小营销团队甚至营销推广专员本人都很容易成为被动的水源。

【/h/】如果一个公司支离破碎，会影响营销团队的目标一致性，甚至危及公司的利益。下面的人经常关注上面的人是怎么练的。但是，一个不团结，不同舟共济，不同舟共济，缺乏信息表达和团结协作的团队，肯定做不出什么大事，结果只会是成绩不足，损失更多。

狮子牵着的一群羊一定比羊牵着的一群狮子更有战斗力。这就强调了一个团队要有一个灵魂般的人物带领所有人。这个人很大程度上是团队的负责人，或者说是有威望、有能力、有管理的核心成员。但是前面说过，营销团队不提倡个人英雄主义，这个灵魂般的人物不应该充当这个个人英雄主义的角色。而是在一起工作后，把领导的想法放在一起，把团队成员团结在一起，然后告诉大家如何做得更好，在营销目标实现的任何时候，纠正那些在执行上有偏差的人。

一个团队不允许有两种截然相反的观点。如果存在差异，将选择验证配对的一方来实施。如果你搞派系斗争，暗中拉帮派，对手很容易钻空的虚拟团队防线。团队内部的不和谐往往成为对手对你的牵一发而动全身的弱点，这也是让团队无法有所作为的死角。如果他们输了(这里是先输了自己，先输了客户)，他们失去的只是团队精神，士气，前途，根本谈不上赢的可能。

【/h/】营销推广专员一方面是营销产品，而更深层次上是营销自己的生活，自己的人，自己的言行，自己的人生。之所以有的人会成为专家，有的人会成为小家庭，普通人，甚至半途而废或者一事无成，就是不同的营销思维和营销行为导致的不同结果。赢得产品营销胜利后，个人有时会失去尊严和个性。另一方面，他们可能赢了自己，却失去了客户，常常在矛盾中徘徊挣扎。这时候就要向团队求助了，因为只有团队的力量是巨大而无限的，只有团队营销才能处理好营销中遇到的各种问题。团队不是身体平平淡淡行动的功利场，也不是轻易被对手打败的牺牲品。团队就是团队，营销真正胜利的内在价值在于团队营销的胜利。团队营销就是以简取胜，以团结取胜，在对手面前毫无察觉地取胜！

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