[软文营销]一个好故事的营销威力：1%的少女生活

一个好故事的营销力量，最终是向人们揭示的。

可以说我只经历了上周末上演的1%的生活故事秀，是今年性价比最好的东西营销之一。虽然马佳佳、刁烨、皇太极、余佳文都是伟大的说书人，但是比起伟大的安妮，他们可以在社交媒体上不重复、短时间引爆，达到如此好的转化效果，无人能及。

12月13日21: 26，微博大V的大安妮发布了《对不起，我只看了1%的生活群图》，迅速在微博走红，然后迅速传播到朋友圈。仅仅一天，两个社交网络都被屏蔽了。截至12月15日20: 00，此图在微博上已被转发43.69万次，被赞34.73万次，被评论8.9万次。而它带来的转化也高得惊人。伟大的安妮14日下午15:07发布微博，称该文案已有6000多万阅读量，30多万客户下载了她开发的速读漫画。该应用在应用商店排名最高时也冲到了免费名单的首位，今天仍然排名第二。

很多人都很惊讶，这真是伟大的营销。没有看到她花钱，口碑和下载量都会有收获，这是大部分企业花钱也买不到的。

不得不承认，这真的很牛逼。即使后来有人质疑她的炒作，质疑她的动漫水平，质疑她的表情不同，在这里，我想说，它的价值观，道德标准，创业成长道路，都与你我无关。单从这件事上，我们能了解到的是，她的营销妙招，一个好故事，成就了一件热门的事情，一个好故事引发并促成了一场闭环营销。

好故事造就好营销

没人喜欢听真话，不如讲个小故事。这与人的智商和地位无关。《故事与朋友》有自己的用户群，机场的财经杂志也让白领们沉醉于商业故事。

智威汤普森广告业务集团的首席执行官汤姆·多克托罗夫曾经说过:我们的目标是把老鼠变成米老鼠。老鼠是常见的商品，但人们不一定喜欢。然而米老鼠不一样。虽然都是老鼠，但能给人带来乐趣，赢得人们的喜爱。米老鼠是企业品牌。

这个变化的过程就是讲故事。英文文本营销中流行的一个词叫讲故事，直译成中文讲故事。几乎每一个成功的企业品牌背后都有一个精彩的故事。所有成功的企业品牌都擅长讲故事。他们知道如何向客户解释企业品牌的历史、内涵和精神，并以潜移默化的方式灌输企业品牌的概念。

所以，一个好的营销就是讲一个好的故事。

什么样的故事是好故事？我只活了1%的人生，可以算作标本。

解剖标本可以帮助我们更好地看到细节。从及物性来看，鲜明的主题、个性化的人物、丰富冲突的情节、共情的细节缺一不可；这些元素的目的是要有代入感，让观众和听众产生共鸣。

如果我们这样分析我只活了1%的人生，就能清晰地看到它的光辉。P&G前营销总监吉姆·斯坦格说，最好的公司会讲述两种类型的故事来建立一个强大而持久的企业品牌。一个是创世纪的故事，重点是企业的创业传奇；一个是客户影响力的故事，讲述了企业的产品和服务给人们生活带来的积极影响和变化。

伟大的安妮正在讲一个创世纪的故事。女士们先生们，请听详细的细目:

1。清晰积极的主题励志和梦想。【/s2/】这是当今社会的热门话题，也是屌丝人自我安慰的精神食粮。有朋友在网上吐槽，说伟大的安妮创造了鸡汤而不是漫画。的确，安妮给你带来了一碗心灵热鸡汤。姓赵武明的网友留言:梦系可能是唯一可以和情系绑在一起的文艺创作题材，因为简直是全身的软肋。

2，个性人物，90后女企业家。【/s2/】在创业大军中，目前只有90后才能引起舆论和人们的关注，这是所有70后和80后羡慕的对象，也是媒体关注的焦点。人们永远不会放过这样一场热闹的演出，观众会为他们的一些成功欢呼，也会为他们的一些挫折而苦恼。

3、小说和视觉漫画的传播形式。【/S2/】80、90后已经进入读图时代。相比长式文案，画面本身直观美观，更容易传递，更适合碎片化时间。漫画的形式本身具有更好的可读性和可转移性。

4、故事的核心矛盾和冲突，成长和创业中的重复和特立独行。【/s2/】这是当今另一个最激动人心的模板，创世纪故事展示了企业品牌或企业在创立之初的动机。就像奔驰一样，人们会想到父亲跟女人姓的故事，每一个伟大的企业都是在回应一个特定的真实客户需求。创世纪的故事澄清了这一点。

从漫画中我们可以看到，小安妮在自己的奋斗下两次打破了1%的诅咒，现在正在借助互联网的力量实现第三个1%。这是个好故事。讲自己的故事最感动。个性化的人物、丰富的情节、矛盾冲突在短小的漫画中生动展现，让客户产生共鸣。安妮的形象在顾客心中化身为自己的未来和希望，每个人在感动的时候其实都在为自己感动。

应该说伟大的安妮强大的讲故事能力起到了至关重要的作用，而在这里，微博玩家讲故事的力量熠熠生辉。我们无法表达同一个故事，但安妮却能用她临摹的画作在人们心中表达得如此之深，引起了人们的共鸣。

关键引爆点和助推器

以上四点对于一个好故事来说是必须的。

另外，要做好一个故事，还需要:1。真实可信。企业品牌故事一定要真实，这并不是说企业品牌故事一定要真实，而是说企业品牌故事要能自圆其说。如果客户抓住企业品牌故事的漏洞，即使是真的，也会被客户贴上虚假的标签。2.正能量在动。为什么《白雪公主和七个小矮人》的故事流传了很久？因为它追随人们对真善美的向往，它可以超越时间空，成为世界上一个美丽的永恒。正因为如此，企业品牌故事必须演绎人间真情，演绎人间真、善、美的追求。

这两点在伟大的安妮的故事中也得到了充分的发挥。但是，这个好故事能否成为一个好的营销，有几个要素是不可或缺的。

首先，在构思一个故事之前，你要想清楚以下几点:

1.你的目标客户是谁？

2.你想用什么样的故事来感动他们？

3.如何接触观众并让他们参与进来？

在这方面，安妮应该想清楚。在这次营销中，短短两天，投资人、领域合作伙伴、普通客户都被一扫而空，这个结果绝对超出了她当初的预期。从面向普通观众的文字开始，从社交网络开始，即使对普通客户的影响不是特别突出，至少可以让投资人和现场合作伙伴看到他们的营销能力，这可能是安妮团队最基本的初衷。

其次，时间和环境的支持尤为重要。Malcolm Graville写的引爆点讲述了流行理论的三个定律。首先是个性规律，即一个东西的流行离不开三种人，即联系人、专家、业务员。第二是附着定律，即流行事物的要素，能让人念念不忘任何东西。第三是环境力量定律，即引发流行的环境因素非常重要，一个小的外部环境的一些变化就能决定它是否流行。

这里环境很重要。最近几个热门的东西搭上了创业的潮流，告诉大家创业的起起落落，更容易被人传颂。

【/s2/】第三点，也是最关键的一点，就是引爆点提到的个性法则，业务员的选择很重要。[/s2/]

对于大多数公司来说，我说的是你能学但不会做，这是重点。总的来说，伟大的安妮在微博上的粉丝群和段子的手组才是她勇气和成功的杀手。拥有838多万粉丝，加上微博上一群长期抱团的段子寿，成了这件事的业务员，转发，评论，赞。每个人都充满了感情和兴奋，充当着不同大小的传播节点。

对于大多数公司来说，这种传播渠道是遥不可及的。即使你砸钱做宣传，因为非自发参与本身就像一个扭瓜，商业味道太重，链条太长，效果也远非预期。

总的来说，讲故事是一个漫长而持久的职业，需要不断的渗透和准备。对于一次性营销或者一次性文字营销来说，发起者并不容易一次性预期成功。激发客户的想法既是脑力劳动，也是人力劳动。想要有所作为，就在生活和八卦的解读中延伸特色营销，激活你的客户，发掘客户的精神资源。

企业品牌故事的最终目的是传达企业品牌，而不仅仅是娱乐大众。讲故事是一个信息表达和说服的过程。讲好一个故事远比想象的难。

人们喜欢故事，愿意自发地传递。但是一个能最好地讲述故事的企业品牌需要一个长而可持续的故事。很多时候，我们只是猜测开始，而不是结束。希望伟大的安妮不是这样！

(本文原由王发发先生创作，欢迎转载，但请务必注明出处。(

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