热点聚集

对于广阔的市场，哪里都有商机，但哪里都没有商机。为什么这么说？因为市场广阔，到处都是商机，没有目标，所以我很茫然。这是矛盾整体的辩证统一，看你怎么把握和处理。

元旦那天，在一所大学的门口，一位老人留着一篮子苹果给霍金。天寒地冻，很少有人买苹果。一个市场学教授刚好路过。看到这种情况，他和老人商量了几句，买了一些红丝带，和老人一起把苹果绑好，然后老人叫卖:情侣苹果，两元一对！路过的情侣觉得新鲜，所以很多人买。很快，所有的苹果都卖完了。

这个小故事告诉我们选择目标群体的重要性。摆地摊前经过的潜在客户有各种类型，比如一个人，情侣，朋友成群...面对众多潜在客户，营销人员无所适从，于是采用了“抓”的方法。这种做法不仅没有效果，还会让营销变成一场赌博，毫无意义，不符合哲学上的首要矛盾。教授的做法是先区分多个细分市场之间的差异，选择一个细分市场，比较这个市场来制定营销策略就成了顺理成章的事情。

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仅仅选择营销目标群体是不够的，还要通过比较这个群体的优势来制定切实可行的营销策略。有一个会吹笛子的渔夫。有一次，他带着心爱的笛子去钓鱼。他站在岸边吹笛子，希望每一首美妙的音乐都能吸引鱼儿的观察。他玩了很久，连个鱼影都没看到。他很生气，放下了笛子。他拿起网，把它扔进了水里，结果，他抓了很多鱼。渔夫很疑惑，问鱼:“你这条鱼真的不知道怎么做好。我吹笛子的时候你怎么没来？我不再吹你了。鱼说:我们对你的笛子没兴趣。

渔夫犯了一个很大的哲学错误，就是他的思想是主观唯心主义。没有根据客观现实的情况来分析和制定正确的策略。这就是营销灵感的来源。我们必须根据选定的目标群体进行客观的市场研究和分析，制定符合客观规律的营销策略。我们不能依靠主观假设盲目地进行营销活动。如果盲目进行营销行为，只会导致徒劳无功的效果。

因此，选择目标群体是营销的主要任务，在此基础上客观合理地制定营销计划是成功营销者需要认真研究的问题。

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