[新闻营销]一篇新闻稿成功的要素是什么？

中国人做软文营销，史玉柱次之，没人敢拿第一。

“脑白金”也是中国广告史上最好的软文传播。【/br/】今天用这个例子，我们来谈谈如何制作软文。

记住，是做软文，不是写软文。

褪黑激素诞生于中国90年代末，当时保健品衰落。它击中市场，在营销上有很多闪光点，如孝文化中的产品定位，中国的送礼文化，硬广告话题效应，多场景营销等。

当我们在报纸上时，我们看到了压倒性的促销活动。没有“褪黑素”这个产品，所有的推广都是“褪黑素”。

我们来看看以下话题和文案总结:

“人类可以“永生”？:关于美国资讯周刊发表褪黑激素。报道褪黑素的魔力。

两颗生物原子弹:当时的世界级话题，多莉羊(克隆)技术，与褪黑素并列，提高褪黑素的学术地位。

同样，“全球科技最关注的98人”和“科学的两次盛宴”跟之前的软文讲的是一个道理。【/br/】1998年以后，类似“世界十大科技”的后九项都是真的，只有排名第一的脑白金是假的。【/br/】以上系列软文以不同的名称在不同的报刊杂志上发表，但绝不会硬广告，而且市场上也买不到脑白金。【/br/】【/br/】后来褪黑素盈利后，有动作启动底层软文教育市场。

“没有睡眠，人只能活五天”:不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。

“整天不排便有问题吗？”:谈排便的重要性，为褪黑素的通便功能铺平道路。

“宇航员服用褪黑激素”:褪黑激素可以改善宇航员睡眠的比较有效性的旁证。【/br/】这么低水平的市场教育，大家都会问，这种宣传费用你负担得起吗？市场底层需求的自律，相当于对领域做出贡献。【/br/】如果你真的有甲方的广告经验，你就会知道，一旦熟悉了媒体，很多商业色彩不太浓的软文都是可以免费下载的。和上面的标题一样，除了第三个，媒体营销人员很容易说服主编免费投稿。当时其他保健品都不景气。

经过一系列软文轰炸，问题来了，脑白金根本买不到！甚至没有人想到他们能买到这样的高科技产品(与克隆技术处于同一水平)。

这时，史玉柱开始传遍天下。

“这个节日没有礼物，只接受褪黑素”。

“褪黑素，青春，保健品”。

这则广告引发了两个反响:1。中国有卖脑白金的；2.这个广告连续播三遍真是sb。

该协会随后讨论了这一sb广告的存在是否应该。不知道史玉柱有没有写这个。

看，在旁观者的眼中，事件变成这样:

1。从1998年开始，科技界出现了两个新发现(姑且说这个世界改变了世界级)，一个可以克隆一个一模一样的生物，一个可以延缓人类衰老。

2，太贵了，不能买。

3，中国终于卖了。送好礼物或者健康。(而且是一个极其sb的广告，已经连续播了三遍了。)

其实这一切都是史玉柱策划的。不管他是不是作恶多端，从营销技术上来说，他确实是神人。

此外，实施已经到位。虽然整个方案的核心是软文，但是软硬衔接非常好。

因此，总结一下这个例子，告诉我们一篇好的软文是什么样子的: 1。不要在域布局里贴软文。【/s2/】信息版、社交版、科技版都是不错的选择。各大报纸都有房产版和汽车版。如果你是一个汽车广告党，当你把你的软文贴在一家报纸的汽车版的时候，这个文案注定是失败的软文。因为，你只要抱着做信息的心去写软文，写出来的东西就足够看了。否则就是硬文甚至硬广告。

2，把它写成一条信息。比如你在为一个海边楼盘做软文，那么你唯一选择的标题就是“世界十大大湾区精选”。别不好意思，给你那个破沙滩，和贝弗利山，长岛粘在一起。然后加个权威颁奖，就ok了。这是土地投机的主要手段。另外，如果你是大公司，你要记住你的一举一动都是信息，你都有资格做制作版。如果加上一些公益，组织个人教育活动，也许你的合作媒体可以给你免费稿件。

3。不要让你的广告主写软文。这是最扯淡的事件。文字是硬广告，你让他写软文害了自己。怎么做？找记者写，可以贴广告，也可以给钱写。先去和他谈谈，把自己的想法彻底彻底的完善。等他来了稿子，你可以回复，但是几千人不需要修改他的稿子。一方面，记者有自尊心；另一方面，在你改变它之后，它就不叫信息了。

4、一定要注意软硬结合，但是千千万万不要把你的软文放在你的硬广告旁边。如果把脑白金的广告都放在史玉柱放软文的时候旁边，就能看穿了。【/br/】大部分广告主都说一句话:我知道我的营销费用浪费了一半，但不知道浪费了哪一半。让我告诉你一件事。打开报纸。印章2是你的软文，印章3是你的硬广告。软文一半的钱都浪费了。

上一篇：[新闻营销]实战教你怎么写一篇高质量软文

下一篇：[新闻营销]软文传播的重要性 更多的公司选择软

---

标题：[新闻营销]一篇新闻稿成功的要素是什么？
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/25715.html

---

免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。