[新闻营销]提升推广软文的说服力,仅需四点就够

说到营销软文，其实就是用文案表达自己的想法，然后说服无数人。所以一篇好的软文要有说服力也很重要！

但是软文的推广需要依靠长期的、反复的、积累的学习。比如；一个招商的软文稿，目的是说服想加盟的人投他们的货；再比如；一家餐馆的传单，其目的是说服顾客到他的餐馆吃饭。

总之，要想提高推广软文的说服力，就必须知道推广软文的目的。只有当我们有了目的，才能达到说服的效果，从而完成我们的意图，这是写作的中心。

那么应该怎么做才能让软文的推广更有说服力呢？

作为老手，我认为要想提高推广软文的说服力，需要从四个方面入手:

第一，概念清晰

新闻稿只能有一个想法。在此基础上，这个概念要清晰、明确、健康。

那怎么才能有清晰的思路呢？

首先，对要表达的思想的理解程度

一个想法的形成可以是主观的判断，也可以是通过各种材料的搜索得出的最终结论。无论是怎么产生的，作者对这个概念都要有一个深刻而独特的理解，就是要彻底理解，才能把这个概念融入到我们的体系中，输出给网友。

如果你不能很到位的了解这个想法，并且你们都处于不置可否的情况下，怎么谈得上给别人灌输呢？

第二，对这一概念的认可程度

对自己想法的认同程度决定了你表达的文案是否有感染力和影响力。简单举个例子，比如客户营销推广一款新手机。当你认同这款手机，并为之着迷的时候，你会有很多话要对你的客户说，同时这些话里面还有一系列人性化的东西，比如你的爱，你的理解等等。

不然只能照猫画虎，背熟商品特性，完全没有温度。

人是理性的动物，自然倾向于用爱来描述，这叫更有根据。

最后，我们可以从多个方面来解释这个概念

一个概念，无论多么不同，多么崇高，都需要用大量的方式来证明它是正确的，这可能是基于理论和实践的。

比如我想表达地球是圆的这个想法。这个概念经得起各种验证，说明我的概念是正确的，作为一个网民应该忍受。

但是如果我的想法是地球是正方形的。但是没有任何依据表明他是正确的，可能给出的解释都是片面的，不可靠的。那我怎么需要我的网友毫无依据的承受这种想法呢？

第二，缜密的逻辑思维

逻辑是否清晰，仔细决定了网民是否能读懂和认识这篇文案。

文案的逻辑中有套路，我们熟悉的“总分总分”结构是一种非常通用的逻辑结构。

首先抛出概念——分章节讨论概念的正确性——最后总结概念

这是一个非常通用的写作结构，从根本上适用于除诗歌以外的所有问题。熟练掌握了这个逻辑结构后，就可以灵活运用到“总分”和“总分”的结构中去。

在这个结构的基础上，我们来布置一下细则，比如:

1.根据事件的严重程度，先重要后短暂；

2.按照因果联系，先有因，后有果；

3.按结构联系，先有，后局部；先上后下；先里后外，等等。对于这一块，可以交换几个联系人。比如先部分再完全就可以了。需要记住的是，如果一开始先整体做逻辑连接，再做部分逻辑连接，那么接下来的文案就要用同样的逻辑连接。

4.时序安排。建议新入门者尽量使用循序渐进的方法，而不是倒叙、间歇期等方法。熟练后再考，效果会更好。

5.最后一步是观察作业的过程。最经典的一句是“把大象放在冰箱里需要几个步骤？”

第三，展示技巧

1.巧用数据

数据是最有力的论据之一，因为它代表了一个客观事实。比如大家都很熟悉的“香飘飘，每年卖出3亿多杯，杯子最多能接一圈地球”，香奶茶的销量用“3亿杯”“一圈地球”来解释。众所周知，广告已经变成了“7亿杯”、“两圈”。这足以证明用数据来解释一个事件是很有说服力的。

需要观察的是，这个数据要准确，有根据，而不是随便编一个，尤其是涉及到环境分析和专业类别的时候，更要准确。

2.专业理论

理论作为支撑的有效性也很好。毕竟可以称之为理论，一定是经过时间或者顶级专家学者验证的结果。也就是说，有了强大的背书，网民的信任度飙升。

3.事实的例子

例子可以分为两种，一种是名人的成功例子，一种是我们的亲身经历。

前者会产生名人效应和代言效应，增加文案的可信度；

后者有一定的情感倾向，单纯和有过同样经历的网友产生共鸣。

4.哲学故事和名言

哲学故事和名人名言的运用，类似于专业理论和名人成功的例子。增加文案的名人效应和代言效应。

第四，丰富的吸引力和认可度

宣传定位大师特劳特说“客户的心是宣传的最终战场”。

这个理论应用到软文上也是如此:网民的心是作者的战场。是否能占据网民的头脑，意味着是否能被网民认可，让网民在思想和情绪上得到考虑，从而增加文案的说服力。

要改善这些，需要从两个角度入手:对消费心理、购买心理和修辞方法的研究。如果开始说这两点，就要再开一份，我就轻松说了。如果需要更多细节，可以在评论区告诉我。

1.消费心理学和购买心理学

为什么文案要研究消费心理？因为文案是自己的商品，网民是自己的客户，本质上是一样的。

消费心理和购买心理通常将消费心理和购买心理分为安全感、价值感、支配感和归属感。了解网友的心理自然会增加文案的感染力。所以，目前大量的营销文案需要有“场景”，即通过所描绘的场景，唤醒客户的某种心理，进而实现诉求和认同。

2.各种修辞方法

法国作家福楼拜说过:无论一个作家想描述什么，他只能用一个名词，只能用一个动词才能使对象生动，只能用一个形容词才能使对象生动。正因为如此，找出哪个名词，哪个动词，哪个形容词。

如果你找到了这个词，你描述的东西就会有灵魂。有灵魂的东西是自成一体的，他们会发现网友自己的心思并与之产生共鸣。

其实要写出一份令人信服的文案并不容易。除了三面提到的四个基本点之外，如果是写商业行业的软文，还要分析受众、环境影响、出版渠道等原因。这些原因不同，决定了文案的语言风格、立意和做法。

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