但作为一个广告人，当你走到街上的广告招牌，在微信上看到h5，或者只是下载1000个经典广告，你真的了解这些广告背后的套路吗？
如果你是一个普通人，对广告很反感，你可以回忆一下，在你进入广告圈之前，你看电影、电视剧、小说、笑话、微信好友的时候，总会看到令人讨厌的广告。
这些广告是广告主坐在国茂、金宝街、陆家嘴、保利世贸中心写字楼里，日以继夜精心策划的创意。他们只是为了观察小君3秒，或者为了一个微信朋友圈转发。如果你能开微信官方账号吐槽，你会很感激的。
但作为一个广告人，当你走到街上的广告招牌上，在微信上看到h5(html5技术缩写)，或者只是下载1000个经典广告，你真的了解这些广告背后的套路吗？
今天，我们来谈谈如何用“拆例七步”科学地阅读一则广告。掌握阅读广告的七个步骤可以让你的创造力和战略能力更加强大。
我们以苹果和陈可辛春节“三分钟”广告为例:
点击按钮观看广告
第一步:看主观感受
看完之后，不要去想他是怎么拿的，花3秒钟在他的笔记本或者脑子里思考他看完之后的感受
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你的感受可能是:
我非常感动
真实的
苹果太可爱了
看，哭了
想骗我再买一部iphone
苹果的视频功能确实不错
其实广告主要学会精准。虽然广告主和电视导演、导演一样，已经不能像普通客户一样看广告了，但是要学会放下过去的经验，第一次看每一个广告。
你会得到第一印象。今天看了三分钟，发现火车进站前孩子们一直在背乘法口诀，有点哭。
第二步:看主题，就主题提问
看主题和产品，苹果三分钟的主题是“用iphone x拍你的春节故事”，故事是用iPhone X拍的，第二次看的时候可以根据主题提出假设，然后通过查看数据来验证你的假设。
这是在表达iphone x摄像头功能牛逼吗？
为什么要和陈可辛合作，而不是张艺谋？
为什么选择春运热潮的背景？
为什么空乘和小孩？
……
第三步:看创意表达
此时，你可以通过百度、微博、微信官方账号、广告行业等搜索关键词“陈可辛的三分钟”。，来获得越来越多的幕后姿态，或者团队爆料采访。
在中国，没有人能比陈可辛处理得更好。《亲情与爱情》的主题素材是电影主题素材。《甜蜜蜜》《亲爱的》三分钟有很多元素。
苹果用最极端最好的方法给春节送礼，用电影规格拍了一个6分以上的广告，说中国可以跟风，哈哈哈哈，就我在广告圈这么多年，问价格有多少企业品牌是蓝色的，《三分钟》的预算不低于100万美元(后来被媒体解读为700万人民币)，线下和线上放的硬广告都要预算。
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第四步:看文方阁的策略
在查了资料，更具体的了解了这个广告的背景，然后整理关注之后，他做了那些媒体渠道的投放。先梳理一下苹果《三分钟》短片的投放渠道。
原来苹果在春节期间做了一次企业品牌推广活动
苹果邀请导演许鞍华、制作设计师张术平、摄影师杜可风等电影制作人打造《旧唱片》，展示苹果产品可以为客户提供创意和创意。
苹果和与、白安两位恋人一起表演了新年广告《送你一首新年歌曲》，重点在于ipad的音乐创作能力。
苹果中国发布四则新年广告
《色与香》提升iphone表情包功能
《全家福》宣传iphone的涂鸦功能
“年年有鱼”推广ipad绘画功能
“好兆头”推动iphone控制无人机
2006年，苹果与陈可辛合作，切入春节旅游高峰团聚主题。
在这里，你可以大致猜到2019年苹果的春节促销活动将如何进行。
第五步:看这场战斗，发现内心的洞见
从电影和音乐的艺术立场来看，苹果的科技产品让中国人心情舒畅，享受春节团聚的喜悦。苹果的企业品牌是科技与人文的最佳结合。
第六步:看企业品牌的主要客户是谁？
看看活动中要对比的客户，就能理解2008年《三分钟》和陈可辛的合作，这意味着苹果希望iphone x成为对比的第一线和新线，喜欢电影对新的中青年的营销，回家用iphone x拍你的春节故事，没有iPhone X我能做什么？
在buy buy买的，苹果春节线上线下店都有很大的推广惊喜，比如买iphone x送beats耳机，免费分期活动等。
第七步:看企业品牌市场问题是否得到处理
要看这次企业品牌运动能否应对苹果面临的问题，我们应该回到中国市场的手机类别，看看这个问题。中国手机销量在:华为荣耀第一，超过第二第三，苹果第四，小米第五。
2000年，在手机这一类，大家都在说一句话:我的手机摄像头是拍照最好的。
小米发布了首款全屏幕手机，小米整个产品线更加美观。
Vivo，oppo，用最新一线明星代言，祝福大综艺的标题，轰炸“照亮你的美丽”。
华为与徕卡成像合作，聚焦摄影师。
苹果，你看这个姿势，你的图片都是经过处理的。我的相机最真实，最客观，体验最好。也可以拍电影。你看，伟大的导演陈可辛已经使用了它。不信就看《三分钟》，然后不到半个月就轰动了。音量会在那里。销量呢？
我们来看看苹果发布的2008年第一季度财报。大中华区第一季度营收179.56亿美元，较去年同期的162.33亿美元增长11%。嘻嘻，看投入巨大。每年第一季度都是iphone销售的高峰期。
所以，我们总结一下:
我们通过上面的“实例拆解七步”去看了一个广告。只要能反复拆解分析十个广告，比一般下载100个经典广告更进步。
你问那么多广告，我该从哪一个开始？
看最近的，从自己喜欢的企业品牌中选一个广告开始拆解，然后按照七步法做拆解分析。如果七步法反过来，就是广告策划这一步。我就是这样做各种事情和活动的。希望对你有帮助。
作者:钱龙
来源:鸟哥注《春羽计划》
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